時下,開家個性小店,已經成了許多時尚青年乃至工薪階層開辟人生第二戰場的嘗試。這種店雖然小,但是能不能玩得轉、玩得好,講究可也不少。
首先,當然是要有個性。小店經營者同別人不同的是釋放個性、張揚自己,注重的是一種精神內涵和“情感消費”。獨具一格的開店創意是成功的關鍵,人云亦云或隨波逐流會使你的小店被成千上萬個店鋪“淹沒”。小店應該成為個性、前衛的代言。出售的東西最好在本地不常見或具有異域色彩,同時,小店的潮流“嗅覺”要超常靈敏。只要做到個性十足,小店一樣有影響力,比如近來流行的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等,都是從小店開始流行的。
一個富有創意的店名,是小店的“名片”,從某種意義上代表著這個小店的品位和性格,它也許會在不經意間為小店帶來業主所希望的顧客盈門——雖然起最終決定作用的還是這家店的服務質量。“古木夕羊”是一家服裝店的名字,四個字分別代表著經營這家店的四個朋友。這不僅僅是一家服裝經銷商,他們還是同名品牌的生產商。按照老板的說法,“古木夕羊”的服裝體現著一種內向的、保守的風格,這樣一個怪異另類的名字,加上商品貫徹始終的清晰風格,比較容易在消費者心中留下深刻的印象。
其次,要營造良好的環境。店面對消費者的吸引毋庸置疑,或可愛、或酷辣、或唯美的環境雖然沒有名牌專賣店千店一面的堂皇、尊貴,但卻少了統一模式的呆板,多了討人喜歡的個人色彩,可以從中看出店主人的匠心巧思。比如一家名叫“天籟”的小店,門面上是只有雪域高原才有的濃烈而鮮艷的藏式紋飾,轉角處裝飾的藏式小窗,令人恍如置身拉薩街頭的某個小鋪。再比如一家叫“盈稼坊”的工作創意室,各種民族服裝、配飾花花綠綠地放了一屋子,兩個來自貴州的苗族姑娘低頭在藍底的布料上畫著美麗的圖案,沒有底稿,完全是信手畫就,民族風情濃郁強烈,這樣的店,能不吸引人駐足流連嗎?
再次,小店要有價格刺激。不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念,小店應是可以討價還價的,不確定的價格會帶來心理刺激,砍價的過程雖然也會讓人頭疼,但其間上上下下、起起落落的微妙感覺也是刺激無比。經過一番討價還價,和商場、專賣店相比,同樣價位的服飾“含金量”往往高出很多,商場品牌的價格一般都含有大量的租金、廣告、管理成本,而這恰恰是小店替顧客省下了的。