創業開小店掙錢有講究

時下，開家個性小店，已經成了許多時尚青年乃至工薪階層開辟人生第二戰場的嘗試。這種店雖然小，但是能不能玩得轉、玩得好，講究可也不少。

首先，當然是要有個性。小店經營者同別人不同的是釋放個性、張揚自己，注重的是一種精神內涵和“情感消費”。獨具一格的開店創意是成功的關鍵，人云亦云或隨波逐流會使你的小店被成千上萬個店鋪“淹沒”。小店應該成為個性、前衛的代言。出售的東西最好在本地不常見或具有異域色彩，同時，小店的潮流“嗅覺”要超常靈敏。只要做到個性十足，小店一樣有影響力，比如近來流行的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。

一個富有創意的店名，是小店的“名片”，從某種意義上代表著這個小店的品位和性格，它也許會在不經意間為小店帶來業主所希望的顧客盈門——雖然起最終決定作用的還是這家店的服務質量。“古木夕羊”是一家服裝店的名字，四個字分別代表著經營這家店的四個朋友。這不僅僅是一家服裝經銷商，他們還是同名品牌的生產商。按照老板的說法，“古木夕羊”的服裝體現著一種內向的、保守的風格，這樣一個怪異另類的名字，加上商品貫徹始終的清晰風格，比較容易在消費者心中留下深刻的印象。

其次，要營造良好的環境。店面對消費者的吸引毋庸置疑，或可愛、或酷辣、或唯美的環境雖然沒有名牌專賣店千店一面的堂皇、尊貴，但卻少了統一模式的呆板，多了討人喜歡的個人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。比如一家名叫“天籟”的小店，門面上是只有雪域高原才有的濃烈而鮮艷的藏式紋飾，轉角處裝飾的藏式小窗，令人恍如置身拉薩街頭的某個小鋪。再比如一家叫“盈稼坊”的工作創意室，各種民族服裝、配飾花花綠綠地放了一屋子，兩個來自貴州的苗族姑娘低頭在藍底的布料上畫著美麗的圖案，沒有底稿，完全是信手畫就，民族風情濃郁強烈，這樣的店，能不吸引人駐足流連嗎？

再次，小店要有價格刺激。不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念，小店應是可以討價還價的，不確定的價格會帶來心理刺激，砍價的過程雖然也會讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感覺也是刺激無比。經過一番討價還價，和商場、專賣店相比，同樣價位的服飾“含金量”往往高出很多，商場品牌的價格一般都含有大量的租金、廣告、管理成本，而這恰恰是小店替顧客省下了的。