聲聲祝福化商機翡翠世家傾情演繹玉佛傳奇

豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨特的商業意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇？

緬甸華商，以玉揚名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發生了一起慘重的車禍。一輛吉普車與一輛卡車迎面相撞，車上5個人，除1人外全部遇難。唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，除了輕微腦震蕩和左前臂骨折外，身體并無大礙。人們都為他的幸運驚訝不已。“也許是我身上佩戴的翡翠觀音冥冥中的護佑吧。”謝家興逢人就說，“這塊翡翠觀音是一件佛家開光之物，稱得上我家的傳家之寶。”

謝家興的父親謝光耀祖籍湖南南縣。1942年，赴緬抗日。在棠吉收復戰中，他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪的緬甸姑娘的悉心照料，傷勢好轉后，謝光耀重返部隊，澤瑪便將一塊開光翡翠觀音送給了他，希望佛祖保佑他平平安安，他還真的多次逢兇化吉。后來，謝光耀留在緬甸，與澤瑪喜結連理。

緬甸位于中南半島西部，以盛產翡翠而聞名。翡翠，學名硬玉，居世界五大寶石之冠，是古今玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產于緬甸北部密支那地區的一小片區域，顏色莊重而典雅，質地滋潤而細膩，是玉石中的上品，遠比鉆石和其它珠寶珍貴。為了維持生計，謝光耀當上了一名采玉工。每年陰歷9月旱季一開始，他和其他玉工就會自發上山尋找老板，選中場口，用鐵鎬和撬棍像打井一樣從地下挖出大大小小的石塊，再從中選出翡翠原石。

后來，謝光耀唯一的兒子謝家興也成了一名優秀的玉工，不過，他比父親更有魄力。他知道一輩子當玉工很難出人頭地，要想在最短的時間內一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時，一般都有一層風化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當兩個以上的人對一塊翡翠原石的價值提出不同看法時，便產生了“賭”。由于這種判斷建立在經驗基礎上，同時玉石形成的地質環境也很復雜，因而買賣風險很大。一塊低價的石頭能開出一塊好翡翠，就有幾十萬甚至幾百萬的利潤，但也有花大價錢買的石頭只開出一些廉價的低檔貨。

年輕的謝家興沒有多少資金，便號召身邊的玉工合資“賭石”。由于經驗豐富，膽大心細，第一次他就賭對了一塊原石，賺了5萬元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對他的才能和魄力欽佩不已，紛紛聚集在他身邊，心甘情愿地跟隨他。嘗到“賭石“的甜頭后，謝家興一發而不可收拾，短短一年，又賺了100多萬。后來，他相繼開了兩個大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業響當當的人物。

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動，集合了大量翡翠原石讓世界各地的人估價，謝家興帶著一位中國朋友去開開眼界。在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。聽說這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬的價錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經驗，這塊原石肯定不值這個價錢，再看周圍幾個人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價值連城，謝家興猛然意識到：這是一個騙局。他便寫了一個小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個字——“小心有詐”。

玉佛奇緣商機獨到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動萬分，“謝先生，謝謝您，如果不是您，我……”“沒什么，沒什么，您客氣了。對了，您是怎么找到我的？”“說來咱們還真是有緣。回國的時候，我正好和您朋友同一班飛機，是他告訴我的。”除了表示感謝外，這位姓唐的香港客商還給謝家興帶來一個好消息。

原來，他是香港福圣玉器集團董事長，旗下擁有一個“福圣真玉”玉器專賣連鎖機構，目前已在香港、臺灣、馬來西亞等地發展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運作模式，在特許連鎖經營方面經驗豐富。為了擴大企業規模，他計劃將福圣真玉推廣到中國大陸，但是必須得有充足的貨源，而謝家興擁有兩個大礦，在翡翠行業舉足輕重，人品更是一流，因此第一個想到了他。

謝家興作了一番細致的分析：“如果要投資珠寶飾品，再也沒有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再也沒有比中國大陸更廣闊的市場了。首先，從產品本身來說，玉是大自然的杰作，因其獨特的形成環境和礦物構成，具有保健養生等功效。尤其翡翠，聚億萬年天地之靈氣，可與人心氣相通，起到穩定情緒、平衡生理機能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。其次，從文化淵源來說，中國是著名的“美玉之國”，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化。新中國成立后，隨著中緬貿易活動的日趨活躍，翡翠進口量逐年遞增，一場翡翠消費熱潮在國內愈演愈烈。第三，從投資前景來說，世界上有幾十個國家產鉆石，翡翠只產于緬甸。翡翠作為寶石礦藏具有不可再生性，由于開采過甚，資源日益枯竭，現在有些礦區已經關閉，供需的失衡使翡翠的投資價值日益顯露出來。近30年來，翡翠的價格已經漲了100多倍，越是A貨翡翠，上漲的幅度越大。在中國，翡翠的價格更是一路飛漲。自2004年底緬甸翡翠開采受到統一監管后，短短一年時間，平均升價30%，小型翡翠佩飾甚至升價超過40%。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“大陸玉器行業雖然已經存在了幾千年，但一直處于雜亂無章的狀態，至今沒有一個人們耳孰能詳的玉器品牌。要想在短時間內迅速打開市場，傳統的銷售方式已經不可取了，必須開辟一條與眾不同的經營之路。怎樣才能與眾不同呢？首先，在產品定位上，必須經營A貨，但不能像其他品牌一樣，僅限于那些動輒數千上萬的高檔品，我們應該在保證品質的同時，將價位降下來，而且每一款產品配備權威部門的鑒定證書，讓消費者買得實在，買得放心；其次，在產品賣點上，除了好的材質和精良的工藝外，還應該賦予其豐富的文化內涵，將玉文化和佛教文化融合為一體。福運之寶，圣靈之物，福圣真玉要帶給大家的是：好運自然來！香港老板聽完眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運營優勢，正是憑著這些優勢，香港福圣真玉專賣店每月的營業額總是比別的店高3-4萬。“你是說經營開光玉器嗎？”“對，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示。”

佛教是世界歷史上最具包容性、最有感染力、最富思辨藝術的宗教，佛教如今已經成為中華文明最重要的組成部分，深深植根于華夏兒女的思維方式和日常生活中。即使在科學技術高度發展的今天，中國的佛教事業依然呈現出一派興旺之勢，信眾多達數億人。幾乎每一個佛教信徒身上都有一兩件開光之物，他們還喜歡迎請這類東西送給親人朋友，以表達自己最真摯的祝福。“玉自古被視為吉祥、避邪之物，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂、幸福的象征，一直都是開光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業，讓普通人也能輕而易舉地擁有這一神秘而寓意非凡的禮物，一定會受到消費者的熱烈歡迎。”

香港福圣玉器集團董事長聽后不住地點頭，“是啊，在信佛人看來，佛家開光之玉可以保佑家宅平安、事業順利、身體健康，是無價之寶，花多少錢都肯買。即便不信佛的人，也知道這是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都樂于接受。中國人送禮講究的就是心意和彩頭，比起煙酒糖茶和其他金銀珠寶，開光翡翠顯然更受歡迎，除了翡翠本身的品位和價值外，其中的佛教寓意根本無法用金錢來衡量。”謝立軍也受命成為香港福圣真玉中國大陸公司的執行董事。

開光翡翠，火暴長沙

2006年初，謝立軍來到湖南長沙，正式開始籌備工作。謝立軍知道，開光是佛家一項極其莊重的儀式。既然開光是這個項目最大的賣點，就要做到百分之百的真實、專業，絲毫不能馬虎。他請得道高僧為所有玉器統一開光，然后再分別配送給各地的加盟商。說明來意后，高僧對他的想法稱贊不已，“這是一件宏揚佛法、積德積福報的大好事，只要你們誠實經營，我一定盡力幫忙。”謝立軍向高僧承諾：“福圣真玉”要真正的做到——給每一個人帶來最美好的祝福，讓戴“福圣真玉”的人好運自然來！

2006年3月，第一家福圣真玉專賣店在湖南長沙開張營業了，經營品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個檔次。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產地——霧露河流域，玉質通透，色澤靚麗，質感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設計加工方面，產品只選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地，造型獨特，品相一流；更重要的是，店里絕大部分玉器產品都有千年古剎知名法師主持開光。“福圣真玉”剛一亮相，就在當地引起巨大轟動，開業當天銷售額就突破了5萬元。

一個20多歲的姑娘一口氣在店里買了4000多塊錢的玉器，包括一個翡翠手鐲、一條翡翠項鏈、兩個翡翠掛件、一對情侶戒指。她興奮地告訴店員：“我最喜歡玉器了，可是大商場、專賣店里的玉器都太貴了，我實在承受不起，只能飽飽眼福。你們的玉器價格比同類產品低得多，品質也非常好，而且還是開過光的，意義特殊。我剛好有一位朋友要結婚，不知道送什么好呢，這回不用愁了，就把那對情侶戒指送給她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”一位到長沙旅游的孫小姐也是看中了福圣真玉是開光玉器，一下子就買了10件翡翠首飾。她說，其中一些作為這次旅游的紀念品自己保存或送朋友，剩下的等過節或生日時送給身邊的親人，讓佛祖保佑他們事事順利，這比送錢和送其他禮物都更有意義。

謝立軍深知普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為了打消消費者的顧慮，他特別做了許多細節工作，以證明福圣真玉專業誠信，貨真價實：一、為所有玉器出具國家珠寶技術檢測證書；二、為所有開光玉器出具文字及圖片的開光證明；三、隨貨附送一本精致的宣傳手冊，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項等。他還在每本宣傳冊后面附印了一篇佛教的著名經典——《般若波羅蜜多心經》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

真玉經典 投資傳奇

2006年11月7日，河南聯通153號段放號，少林方丈釋永信率少林寺高僧為其中10個號碼開光，拍中者還將獲得釋永信頒發的功德證書。一對夫婦以8.1萬拍得153×××18888成為標王，10個吉祥號共拍得32.15萬。據調查，半數人參加拍賣都是看中了少林高僧開光。這件事給了謝立軍極大的信心，他相信福圣真玉的出現必將成為另一大盛事。

中國是禮儀之邦，自古講究禮尚往來，晉升、喬遷、求學、婚嫁、拜訪以及逢年過節都要互送禮物，表達祝福之意。據統計，中國每年的禮品消費總額都有數百億之多，并呈逐年上升趨勢。福圣真玉將玉文化與佛教文化完美結合，將禮品中的祝福意義延伸、擴大到了極至，大大豐富了國內禮品市場，必將掀起一場新的消費熱潮，長沙樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國招商，很快就以其獨特的產品風格和超值的價格在國內投資界掀起軒然大波，電話咨詢及登門考察者絡繹不絕。

李勇原是一位轉業軍人，退伍后做過服裝、餐飲生意，都因為缺乏特色、沒有經驗而失敗了。福圣真玉將玉文化與佛教文化合二為一，在種類繁多的珠寶行業開辟了一塊無人涉足的空白市場，引起了李勇的注意。親眼看到長沙樣板店火暴銷售的場面，聽說店里現在月營業額平均都在30萬左右，利潤高達十幾萬元，李勇當即拍板加盟。由于資金有限，他打算先在當地步行街開個二十平的小店，等賺到錢后再把生意進一步擴大。

加盟商張智利也是在五花八門的投資項目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠誠的佛教信徒，知道這是一項既可以給自己積福報，又可以給他人送祝福，同時還能傳播佛教文化的極富意義的事業。他對福圣真玉進行了詳細、深入的考察，確定這真的是一家實力雄厚的公司，當即加盟其中。

如此熱鬧僅僅是一個開始。福圣真玉既順應了翡翠自然天成的內在靈性，又彰顯了這一天造奇珍博大精深的文化內涵，還巧妙地將佛教文化、禮品文化和中國傳統的福文化、緣文化融合在了一起，成為中國人最深沉、內斂的情感最外在、恰當的表達，市場前景當然不可限量。謝立軍攜全體員工熱忱歡迎全國各地有志創業的投資者加入到這項傳遞祝福的事業中來！

服裝的手感是不同的，這就是因為溢達在紡紗的時候下了功夫，衣服的手感就完全變了。楊敏德認為“一條龍”好處中就是有新產品的開拓。但是也有弊端，很難管理，因為生產鏈太長了。這不是每一個企業都應該去效仿的。再下一步楊敏德也希望能夠培訓一些專門為溢達加工的小企業。有的時候，訂單的量沒有那么大，還有溢達現在增加了很多女裝，更加要有靈活性，因此溢達也有一種新的構思，譬如有的企業可以為溢達修版，但是絕對不能影響溢達對品質的要求。

哈佛教科書與父輩生意經

溢達是一個著名的家族企業，楊元龍先生是它的創建者，也是一位優秀的企業家。從小楊敏德就很幸運，外祖父也是做絲綢的，父親楊元龍常常帶著她，所以她從小就聽了很多關于管理，特別是做工業做企業人的想法。楊敏德覺得他們說的大道理是完全一樣的，譬如以人為本的理念，“做紡織服裝工業的，其實最大的資產就是人。”楊敏德的外祖父和父親都這樣說。他們還有一個概念就是一個企業要是做好的話，必須要每個人包括特別是自己的客人都要有錢賺，要是光是做老板的或者是自己的企業有錢賺，這樣的企業是不可持續的。企業家一定要眼光長遠，不能夠看短線，太自私。

同樣一個理念，但是在不同的時代就有不同的用法。為此，楊敏德與父親常常是有爭論的。譬如父親的時代在香港開了一家很小的染工廠，什么都是自己做，親力親為。楊敏德說，“現在形勢是完全變了，我絕對不是全公司受教育最高的，溢達可以依賴員工去思想，所以我現在的做法是鼓勵他們去想，去創造。”

還有一個極端的例子，楊敏德請了幾個外邊的董事來組成溢達的董事會，楊敏德認為，她是這家公司的最高領導，自己公司的人未必有人敢說她的不對，因此她在外邊找了三個獨立懂事，溢達公司一些大的項目要讓他們批。在楊元龍看來女兒是自找麻煩，做事不夠效率，不敢承擔責任。

雖然有分歧，但楊敏德也承認她受父親的影響很多很多。隨著年齡的增長，楊敏德發現哈佛教科書與父輩生意經中的大道理，譬如說不要貪小、心胸要寬闊、互相尊重等。年輕的時候她常常與父親爭論，就是因為年紀輕喜歡爭，現在的楊敏德越來越覺得生意經就是生意經，雖然有的時候需要改變一點，但上一輩的那些企業家他們那一套本領千萬不要拋棄，絕對要尊重他們。

信息化的痛苦經驗

在楊元龍管理公司的鼎盛時期，溢達首先以價格競爭，然后以質量取勝。現在公司賴以勝出的是對市場的快速反應以及客戶服務。楊敏德認為技術是實現這一切的途徑。

當初國家的配額不夠，所以溢達只能往海外發展。而那時侯電腦信息科技還沒有發展到現在這樣，面對不同的市場，溢達就已經有一個信念，就是盡量利用電腦，利用信息來幫助溢達完成跨國的生產鏈，從新疆紡紗，再運到廣東織布，之后再到全世界如毛里求斯的制衣工廠生產衣服，所以溢達很早已經在信息化上面花很多工夫。

目前溢達和清華大學的學生合作，用遺傳工程學中產生的數學來設計可實現這個目的的模型。在客戶服務方面，溢達是首批使用電子數據交換系統的公司之一。公司充分使用信息技術的目的在于提高各個環節的效率。信息技術使溢達大大縮短了設計師的圖紙變成一件衣服所需的時間——由原來的5個月減少到45天。楊敏德說對于數學家來說紡織業是個很棒的行業，她這么說不是在嘲諷。

當然楊敏德也為實現信息化付出了代價。以前楊敏德只認為這是一個技術上的挑戰，后來發現不是，是一個管理的問題，是一個企業基本文化的挑戰。因為如果企業有了一個信息系統，就要有透明度，有什么妨礙一個企業的透明度的呢？以不正當的方法在企業中獲得利益的人，對于這些人來說透明度是最壞的事情。楊敏德得出的痛苦經驗是：在花費巨大投入信息化之前一定要先把企業的文化搞好。

她還認為，搞好以道德為核心的企業文化的同時，還要有一套好的管理方法。僅僅倡導大家要做好人是沒有用的，一定要有一個完善的機制，以制度和法規防犯某些年輕人在利益引誘下的犯錯。這個挑戰是任何一個要走信息化企業都要面對的。

作為家族企業的領導者，楊敏德早已超脫了一般的家族企業狹隘的視野，很多時候她看事情是很戰略和長遠的。譬如說溢達放了一個億美元在新疆，在短期里面想有回報是不容易的，如果是一個上市公司這件事就會被股東吵死，因為這種投資回報周期非常長，可能要10年至20年時間。但是溢達是一個私人的機構，自己看準了，就可以

按照自己的理想做好。

大得靠道 小得靠術

讓楊敏德想不通的是，為什么一定要外國人來強迫中國企業搞環保呢？污染的水和空氣不是中國人自己喝進去嗎？污染的空氣使現在很多小孩都有皮膚病，每一個人都該想一想自己不該只是賺錢，自己還有小孩和老人，所有人都希望有一個健康的環境。很多人說環保是為了下一代，但在楊敏德看來，“現在水資源最缺乏，要是還不好好保護水資源，那么在很短的時間內，也根本不用想下一代，我們這一代已經有很大的問題出來。”楊敏德記得外祖父很早就說過，一個社會與企業是分不開的。

環境咨詢師朱利亞·舒爾曼曾接受香港一家獨立的智庫思匯研究所的委托，對溢達的運營進行過調查。她最后得出的結論是：“溢達肯定不是在裝門面。”她同時在報告中提到，溢達主動投資360萬美元在高明建設了一個污水處理廠。香港許多公司都做慈善工作，但它們還沒有達到那種用商業來營造社會積極力量的高度。這是一種更高層次的商業遠景，楊敏德就是其中的代表人物。

目前對溢達最大的挑戰是繼續推行以道德為中心的企業文化，同時楊敏德希望不光是溢達內部在發展，還要與溢達的供應商、大學和社會整體的融合起來，發揮更大的力量。楊敏德的追求，就是要把自己傾情的事業做到極致。源，那么在很短的時間內，也根本不用想下一代，我們這一代已經有很大的問題出來。”楊敏德記得外祖父很早就說過，一個社會與企業是分不開的。

環境咨詢師朱利亞·舒爾曼曾接受香港一家獨立的智庫思匯研究所的委托，對溢達的運營進行過調查。她最后得出的結論是：“溢達肯定不是在裝門面。”她同時在報告中提到，溢達主動投資360萬美元在高明建設了一個污水處理廠。香港許多公司都做慈善工作，但它們還沒有達到那種用商業來營造社會積極力量的高度。這是一種更高層次的商業遠景，楊敏德就是其中的代表人物。

對話：開一家福圣真玉專賣店賺最有福氣的錢

記者：請問，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優勢在哪里？

謝立軍：第一，我們在國內玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產品質優價廉，價位一般人都可以承受，圓了普通人一個翡翠夢。第二，我們每一款玉器都經過39道工序精琢而成，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術。每一款玉器都有權威機構的鑒定證書。第三，我們是國內玉器界第一家創意佛教文化與玉文化巧妙結合的公司。開光玉器意義特殊，無論自己用還是送人，都非常吉利。在中國這樣一個重視禮教、又推崇佛教的國家，送禮已經成為人們日常生活必不可少的一部分，與其他禮物相比，開光玉器更能準確傳達送禮人的心意，而且作為一種祝福的外在表達，無法用金錢來衡量其價值，送任何人都合適，誰得到都會打心底里喜歡。第四，我們在同行業中連創了多項紀錄：我們是第一家給翠飾、玉雕帶證銷售的公司，第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創意“玉文化互動有獎銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：人們多數習慣到大商場買玉，專賣店有人買嗎？

謝立軍：許多人明知商場玉貴還要去買，主要是買個放心。我們所有玉器產品，每一件都有國家權威機構出具的鑒定證書，證明其為純天然A貨翡翠，我們承假一罰十，諾國家權威機構不可能做假，有了他們的保證，消費者自然會滿意和放心的。

記者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢？

謝立軍：這個問題要視加盟商的實際情況來定。我們為大家準備了基本店、標準店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費用僅需3萬元，經營面積僅需15－30平方米，兩個人即可營業，一般1-3個月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

記者：加盟福圣真玉需要具備玉器專業知識和相關的經營管理經驗嗎？

謝立軍：基本不需要。為了鼓勵更多的投資者加入到這項事業中來，我們采取了行業內比較新穎的“保姆式”經營模式。該模式涵蓋了加盟店運作的從選址到裝修設計，從產品陳列到產品銷售，從貨架到海報，從會員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，輕松經營，確保所有加盟商賺到錢。

記者：公司的扶持具體有哪些呢？

謝立軍：開店前，總部將為加盟商免費鋪貨數萬元，同時指導加盟商如何選址、如何裝修，并對其進行玉石專業知識、銷售技巧及店面運營管理的相關培訓，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運作；開店初期，總部將為加盟商提供開業贈品、促銷方案等相關支持，同時派一名經驗豐富的店長駐店扶持一個月，實際幫助加盟商解決日常開店中遇到的各種問題，帶其順利度過市場預熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長期對其進行營銷指導，提供嚴密的區域保護、強大的媒體廣告支持、完善的產品配送及售后服務，并依加盟商的銷售業績獎店面裝修費，讓加盟商無憂無慮地長久經營下去。

記者：福圣真玉以經營平價玉器為主，盈利情況如何？

謝立軍：首先，店里的玉器比同類產品價格低，但利潤并不低。因為總部實行的是一站式供貨，從礦石廠直接加工配送到店面，少了經銷商、分銷商的層層盤剝，成本自然降到了最低點；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長遠利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買，因此不會像購買其他產品一樣，過份計較價格問題；第四，福圣真玉既有平價產品，又有高檔產品，平價玉器雖然利潤相對較少，但是可以聚集人氣，從而促進高檔玉器的銷售，綜合看來，利潤并不低。

記者：公司2007年的發展目標是怎樣的？

謝立軍：2007年是福圣真玉品牌推廣的關鍵時期，公司將推出一系列優惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進來，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計劃利用一年時間在全國扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創立中國玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

紀實：從顧客到加盟商我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業務員，平時最怕過年過節。因為一到年節就要給上上下下的領導和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個重要客戶送禮，務必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？

正在犯愁的時候，朋友指點我到新開的福圣真玉專賣店看看，據說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。我一聽就來了興致：生意人做事很講意頭，開光之物是佛教傳遞福報的法物，可以保佑他們的事業順順利利，信佛的人特別看重這一點，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國人心中是吉祥之物，本來就是送禮的上上之選，如果再加上開光這層特殊含義，一定會讓他們喜笑顏開。只是不知道價位如何，如果像大商場里的玉器一樣動不動就幾萬、十幾萬，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態度找到了福圣真玉專賣店，一進門就被眼前的熱鬧場面驚呆了，只見柜臺前擠滿了挑玉、買玉的人，聽說我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價2888元。“這兩款擺件都是開光玉器，玉質溫潤，做工精致，寓意‘白白發財’，送生意人再合適不過了。”我拿在手里反復端詳，“確實不錯，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國家權威機構的珠寶鑒定證書，還有正規的佛教開光證明，隨貨贈送，假一賠十，您完全可以放心。”“玉質好、雕工好、價錢好、意頭更好，上哪兒找這么我叫趙永勝，原是一家工程公司的業務員，平時最怕過年過節。因為一到年節就要給上上下下的領導和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個重要客戶送禮，務必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？

正在犯愁的時候，朋友指點我到新開的福圣真玉專賣店看看，據說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。我一聽就來了興致：生意人做事很講意頭，開光之物是佛教傳遞福報的法物，可以保佑他們的事業順順利利，信佛的人特別看重這一點，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國人心中是吉祥之物，本來就是送禮的上上之選，如果再加上開光這層特殊含義，一定會讓他們喜笑顏開。只是不知道價位如何，如果像大商場里的玉器一樣動不動就幾萬、十幾萬，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態度找到了福圣真玉專賣店，一進門就被眼前的熱鬧場面驚呆了，只見柜臺前擠滿了挑玉、買玉的人，聽說我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價2888元。“這兩款擺件都是開光玉器，玉質溫潤，做工精致，寓意‘白白發財’，送生意人再合適不過了。”我拿在手里反復端詳，“確實不錯，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國家權威機構的珠寶鑒定證書，還有正規的佛教開光證明，隨貨贈送，假一賠十，您完全可以放心。”“玉質好、雕工好、價錢好、意頭更好，上哪兒找這么 近幾年來，我國珠寶消費以每年15%的速度持續增長，而玉石成為人們熱門收藏趨向。自古以來，玉石就被視為“上天之石”、“天地之精”，翡翠作為“玉石之王”，更是以色彩艷麗、質地溫潤、品味高雅等特性而受到人們喜愛。色彩、種類都異常豐富的翡翠，較之其他珠寶，更加契合中國人的審美情趣和文化心理，為收藏翡翠的人士提供了很大的選擇空間。翡翠投資將有很大的盈利空間，專家預測，我國今后幾年將迎來翡翠投資熱潮。

藏翡文化獨具魅力

中國是玉的國度，玉被看成美好、高尚、富貴和神靈的象征。人們佩玉、賞玉、玩玉、收藏玉，從完璧歸趙的 “和氏璧”到孔子的君子“玉德說”，再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國人對玉的認同達到了無以替代的境地。

翡翠是玉石之王，原產于緬甸，自明末清初進入我國至今，已經經歷了三個高速發展期，首先是乾隆時期，其次分別是慈禧太后和宋美齡時期，翡翠在中國有著廣泛的消費基礎和巨大的消費市場，市場潛力極大，只要留意觀察周圍你就會發現：越來越多的人將金飾品換成了玉器飾品。

現代玉文化產業發展的關鍵問題是文化定位問題。寧波大學教授金濤認為，中國玉文化有數千年的歷史，但現在已經從俗走向了雅。玉文化在文化定位上和佛文化的結合是一項必要的措施。余姚市旅游局局長范立書也認為玉文化在中國可謂博大精深，而佛教是中國的第一大宗教。“玉”和“佛”文化的整合打造，必然能夠占領市場 。

市場投資有前景

據中國寶玉石協會2001年調查統計，中國的翡翠產業從1998年的3000萬人民幣迅速增長到2001年的100億元人民幣。總的說來，隨著人們生活水平的不斷提高，前幾年國內出現了“黃金熱”、“鉑金熱”、“鉆石熱”等消費高峰。近年來的“黃金珠寶”降價打折潮，讓消費者對“黃金珠寶”類產品信心銳減，消費心理更趨成熟，全面進入理性消費時期。市場迫切需要高品質、價位適中的品牌寶玉石飾品，這種情形將形成21世紀的消費重心，一股 “翡翠熱”將如颶風一般席卷國內市場，翡翠必將掀起消費高潮。

“福圣●真玉”致力打造翡翠NO●1品牌

“福圣●真玉”實業公司是一家集寶玉石開采、生產、設計、開發、銷售及品牌連鎖經營為一體的大型珠寶企業。公司現有標準廠房15000多平方米，從業人員1100多人，設計、生產的市場暢銷品種達30000多款。產品只選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地。

“福圣●真玉”實業公司本著“誠信、務實、創新”的企業精神，堅持以“專家經營，帶證銷售”的經營理念，讓消費者買得實在，買得放心；公司深深知道：當我們為客戶創造巨大價值的同時我們的利潤隨之而來……

專業人士大看臺

現代人承受著來自社會的各種壓力，在重壓之下，身心俱疲的人們都在尋求一種能釋放自己、擺脫束縛的釋壓點，讓心靈有所寄托。但現實卻很難實現，所以開光飾品的出現，讓現代人找到了這種寄托，讓自己的思想得到了凈化，同時也是對現在與未來的一種祝福。開光飾品具有靈性，能祈福納財、保平安。它的品種眾多，質地優良，樣式獨特，返璞歸真。老年人佩帶了開光飾品能增壽、健體、愉悅心情、保平安，年青人佩帶了能去煩燥、凈心靈、轉好運、招財富、事業順，孩子佩帶了能身體棒、學業好、人生之路一帆風順。總之佩帶“福圣●真玉”的開光飾品會為您帶來無盡的祝福，祝您一切平安、吉祥、如意；好運自然來！