一次“迷路”開掘的新事業(yè)

1989年，文川從武漢大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)后分配到了廣州。當(dāng)時，這個南方大都市讓他感到很新奇，于是，每天下班后就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉(zhuǎn)悠，目的是想了解一下這個城市的容貌與人文景觀。

有一天，他卻在這個大都市里迷路了，文川認(rèn)為自己是一個方向感很強的人，為什么會迷路呢？他在心里有些不服氣。為了搞清自己所處的位置，便找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置。可讓他沒想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。

因當(dāng)時他騎著單車，不便乘車，于是只好一路看站牌，一路問行人，好不容易回到住處，已是晚上十二點鐘了。當(dāng)他疲勞地躺在床上時，心里一直在納悶：廣州市這么有名的商場賓館、酒店為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有的商業(yè)機構(gòu)都標(biāo)在地圖上，豈不是能給市民和游客很大的方便？他靈機一動：我要是造出這樣一張地圖不是很能賣錢嗎？那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。

第二天，他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學(xué)同學(xué)，其中一個同學(xué)不屑一顧地說：“你這想法還倒是個商機，可一張地圖能賺幾個錢呢？”“是啊！一張地圖能賺幾個錢呢？”文川當(dāng)時心里也沒底。可沒過幾天他又靈機一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標(biāo)出這些商業(yè)單位，讓他們來出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢嗎？

他用最快速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設(shè)定每個入選單位出資500元。

文川拿著幾份入選地圖認(rèn)刊書到廣州幾家商業(yè)機構(gòu)去試探。他去的第一家便是位于荔灣區(qū)的當(dāng)初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽了他的陳述后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標(biāo)在地圖上，并愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加一個賓館的形象標(biāo)志。哇！第一家單位就這么容易搞掂了，還多收了1000元!文川拿著第一份簽了字的認(rèn)刊書，心里異常興奮。

為了加快工作進(jìn)度，文川把幾個大學(xué)同學(xué)招集在一起，成立了一個工作班子，大家都來做這一項業(yè)務(wù)，文化公司給出的提成是15%。

就這樣，文川和他的幾個同學(xué)每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭著，只要商業(yè)機構(gòu)有些規(guī)模他們便去登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7000~10000元的營業(yè)額，按15%提成計算，每天的純收入都過千，這在90年代初可是一筆不少的收入啊！

廣州的市場還沒做完，文川又想，要是把這一策劃方案推廣到全省的各大中城市，每一個城市造一張商用地圖，形成一本商用地圖冊，整個廣東省不就是一座大金山嗎？為了成為這個巨大金礦的開采者，文川一項更宏偉的計劃又開始實施了。為了便于操作，他找到了省政府投資發(fā)展研究中心，省政府看了他的方案及陳述后，覺得他的這一構(gòu)思很好，有很大的實用價值，如果這個商用地圖集能成功出版，它可以成為廣東省的一個窗口，對全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會有很好的促進(jìn)作用。他的這一方案得到了省政府的肯定和支持，這樣他操作起來也就更方便了。因為他每到一個城市是帶著省政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心的公函下去的。

事實證明，他的設(shè)想是獨到的也是成功的，他去的第一站是清遠(yuǎn)，只呆了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經(jīng)濟(jì)比較活躍的城市，他每到一個城市都要買一張當(dāng)?shù)氐牡貓D，每簽到一個入選單位都要在那個城市的地圖上標(biāo)出它的大概位置，這樣以便地理研究所制圖。

每個人的公關(guān)能力是不同的，也許文川的溝通能力要強一些，在他組成的工作班子中，他簽的單是最多的，他的營業(yè)額占了整個營業(yè)額的80%，半年旅游式的奔波終于結(jié)出了沉甸甸的碩果，他的業(yè)務(wù)提成竟拿了30多萬，智慧的頭腦讓他成功地掘到了第一桶金。《廣東省商用地圖集》也于1992年正式問世了。后來有不少省份還效仿他這一運作模式造當(dāng)?shù)氐纳逃玫貓D集。