由“病態美人”到“花茶仙子”

一位當過流線工，做過寫字樓文員的西北女孩，如何創造財富奇跡的呢？請看她的人生三級跳——透支健康我成了“病態美人“我叫許盈，出生在甘肅一個叫隴西的小城。1999年從某經貿大學大專班畢業后，決定到深圳放手一搏。在特區的人才海洋里，僅有大專文憑的我最終沒能如愿擠進寫字樓做白領，而是不得不到寶安區一家臺資化妝品廠，做了天底下最乏味的流水線工人。

由于每天要在工位上坐12個小時以上，經常是坐得兩腿發麻，全身酸疼。做了一年流水線工人后，我悲哀地發現自己和周圍的姐妹們都有同樣的“職業烙痕“：雖然臉蛋依然青春靚麗，可小腹突出，腰身粗壯，腿也粗了，更有甚者連腳都是腫的，成了不折不扣的上半身美女……愛美是女孩的天性，多少女孩子為了擁有一副驕人的身材，想盡辦法美體健身？可我們20來歲的妙齡，就因為長年累月的流水作業，讓原本苗條頎長的身材變得臃腫不堪。我懊惱不已，決定告別流水線生活。 后來經朋友推薦，終于進了一家港資貿易公司。每天的工作就是接待各種商戶，以及處理他們送來的報表。進出口商都是急性子，這就決定了我的工作量很大。由于長期超負荷運轉，我的健康狀況很差，常常失眠、頭暈、耳鳴，僅一年多時間就先后數次進醫院。一天從醫院回來，照鏡子時我被自己嚇了一跳：臉色蒼白，神情疲憊，眼睛紅腫，秀發凌亂。這哪里像個白領麗人啊？

此時我才明白，原來我們這些表面上很風光的都市白領，為了守住一份高薪工作，不僅失去了所有的愛好，甚至連談戀愛都顧不上，更可怕的是，還透支著健康！這是我難以接受的，怎甘心如此“病態”地生存下去？于是，我再次萌生了另謀“陽光職業”的念頭。當時有朋友建議，還不如辭職開個小店自己做老板。可是，只有三四萬元積蓄，又沒什么其它資金來源，到底做什么生意好呢？

玩轉鮮花茶做個時尚小老板

從此，我開始睜大眼睛尋覓商機。就在這時，一個偶然的發現讓我眼前猛地一亮。那天，我發現一位做模特的女友在家里飲用自制的“鮮花茶”，只聽說過鮮花味香美色可以做菜肴，卻從不知它們還可以拿來飲用。只見女友抓了一撮干燥后的鮮花放進杯里，然后放進幾顆蓮子和枸杞，用開水一沏泡，花瓣就在水中上下翻飛，美麗繽紛而又散發著醉人的馨香。我好奇地品嘗了一口，一股淡淡的甜潤和清香直入肺腑，感覺滿心的清爽。女友說，最近看了商報一篇文章后，她這位推崇時尚、健康、綠色飲食的“環保主義者”，才試著喝起了鮮花。不料竟一喝不可收拾--從此迷上了這種“摩登飲品”。

當天我也在女友家里看到了那篇文章，上面寫道：“‘鮮花茶’具有美容護膚的功用，可以說是專門為女人設計的。隨著人們對綠色保健食品的重視和喜愛，色彩繽紛、香馨沁人的鮮花茶必將引導茶葉消費新時尚，并將迅速轉向大眾化消費。但在我國大部分地區，這塊市場還屬于尚未開發的‘處女地’。”文中還簡單介紹了幾種鮮花茶的配制方法。看到這一信息后，我興奮不已，這簡直就是為我量身訂做的時尚生意啊?

隨后我查閱了大量的資料，并到多家高檔茶樓請教一些資深“茶師傅”，獲悉了許多有關“喝鮮花”的秘密：原來，目前在我國適合泡飲的鮮花多達四五十種，如紅玫瑰、白菊花、甘菊花、百合花、金銀花、鮮干菊花、芍藥花、紫羅蘭等等。一些時尚女性熱衷于喝鮮花茶的主要原因，是因為它具有獨特的美容護膚作用。喝鮮花茶可調節神經，促進新陳代謝，提高機體免疫力，其中許多鮮花可以有效地淡化臉上的斑點，抑制臉上的暗瘡，延緩皮膚衰老。更妙的是，經常喝鮮花茶，還能喝出體香呢！此外，不同的鮮花茶還各有妙處，比如，洋菊花特別具有安定神經與幫助消化的作用，最適合餐后和睡前飲用，是失眠患者的最佳茶飲；千日紅有清肝定喘的功效；薰衣草寧靜的香水植物，可以凈化心境，緩解頭疼與緊張的情緒；紫羅蘭具有解酒的妙用；梅花則可以疏肝、解郁、駐顏、減肥……原來鮮花還有這么多妙用，真讓人眼界大開。

掌握這些知識后，“開一間時尚鮮花茶吧，教都市人喝鮮花”的念頭終于在我腦子里產生了。此后，我開始潛心研究鮮花茶的制作。其實鮮花茶的配制工藝并不復雜，只要備上一個晶瑩透明的玻璃器皿，將花瓣放進去，用沸水沖開，悶泡4－5分鐘后，一股花香便伴隨著裊裊升起的水氣洋溢開來，這時即可飲用。其間只要注意防止香氣的散失，選用瓷制有蓋茶杯，保持花茶的芳香就可以了。但最難的一關是研制新香型……幾種功效能夠“互補”的鮮花巧妙搭配在一起，并飾以薄荷、蓮子、枸杞、人參果等，創造出色香味俱全的鮮花茶。僅這一項，就足足耗去了我四五個月的時間。后來經過反復請人品嘗，自己泡制的20多種鮮花茶均感覺“拿得出手”了，我這才開始物色店面。

經過一番“偵察”，我很快盤下了位于羅湖區的一個鋪面，盡管月租高達萬元，但這里地段繁華，店鋪四周一座座摩天寫字樓里，有著難以計數的白領女性。接著，我為自己的茶吧購置了一套時髦、簡潔的不銹鋼桌椅，并買了一臺立式空調，一臺純平彩電及一套PAULAUDIO(譜爾)音響。張羅了一個多月，我的“米瑞鮮花茶吧”終于在2002年3月一個陽光如瀑的日子開業了。

這是一個溫馨、浪漫的時尚吧，每個桌子上都擺著一瓶名貴的鮮花，室內暗香浮動；尼泊爾燈籠散發的柔美光芒，將鵝黃色的裝飾墻壁映得更柔和。那些個性的小蠟燭，為茶吧營造出些許詩意，銀質的茶杯、點心架、過濾網、茶匙全都閃閃放光、晶瑩剔透，再加上美國鄉村音樂的點綴，置身“米瑞”，連我這個小老板自己都陶醉了。

隨后我又專門花8000元印制了一批精美的宣傳資料，上面不但介紹了“米瑞”的誘人之處，更有一大堆“喝鮮花”的知識和好處。這時，我手里的積蓄已經全部投入進來了。所以自己心里不免有些緊張，萬一生意失敗，我可就要破產了。

第一天，“米瑞”門前人影稀疏。第二天，仍舊是“門前冷落車馬媳。但三天后，就開始有一些白領女性陸續進來。她們懷著好奇的心態，抱著茶單點一款自己喜歡的“鮮花茶”，然后又小心翼翼地飲啜。還好，我花數月時間研制出的“藍色憂郁”（含有熏衣草、薄荷葉、紫羅蘭）、“放肆情人”（含有洛神、玫瑰、柑菊）、“巴黎香榭”（含有玫瑰、枸杞）等鮮花茶，被一些時尚麗人品嘗后，竟然紛紛道好！有人還建議我說，因“鮮花茶”在我國還屬新鮮事物，許多人并不了解喝鮮花的好處。所以，應該把各種鮮花茶的特色、功效打印在“茶單”上，讓客人們一目了然。真是一語驚醒夢中人。我立刻采納了這個好建議。

有意思的是，我那一幫做模特的好友也常光顧“米瑞”。這些時髦、性感女郎的到來，無形中為我的鮮花茶吧做了活廣告，很多時尚女性也跟著走進了我的小店。

隨著客人的不斷增多，半個月后我不得不增添桌椅和茶吧侍女，以應付生意的火爆。第一個月在忙碌和欣喜中悄然而過，月底一盤賬我不由大吃一驚，每杯收費僅3－6元的鮮花茶，除去各種開支，竟為我創造了2萬元的純利潤！遠遠高過我在港資公司當白領時的收入。

初做老板，的確感覺蠻辛苦。我既要跑一些花卉培育基地收購各種鮮花，回來后把它們做干燥處理，又要像偉大的“發明家”一樣，不斷研究新口味和具有絕佳功效的新鮮花茶。再加上店里亂七八糟的繁瑣事務都要自己處理，所以，忙碌填充了每一天。但給自己打工的日子，總讓人感到快樂！

兩 年50萬比賺錢更重要的是快樂

發展到2003年，我又在福田區擁有了一家分店。這時，考慮到白領女性工作很忙，路途遠的人沒有時間趕來喝鮮花茶，我就推出了自己研制的幾款鮮花茶，拿到那些配制好的干花后，她們只需在自己的寫字間用開水沏泡一下就可以喝。這一新業務的推出，深受白領女性們的稱贊，我的生意也更加紅火起來。

由于自己早已背熟了“鮮花茶經”，說起哪一種鮮花茶具有養顏護膚的作用，哪種鮮花茶能起到活血通脈的作用……我簡直如數家珍。所以，自己漸漸地就成了許多客人的“健康顧問”，我會針對她們的年齡和身體狀況，為其推薦合適的鮮花茶。有趣的是，去年一些星級酒店還紛紛來“挖”我，并開出了誘人的高薪。他們希望我能帶著自己調制鮮花茶的絕活，到酒店的餐飲部去工作。我雖然婉拒了，卻和他們有了業務聯系……常年為各大酒店提供研制好的干花。僅這一項，每年都能為自己帶來20萬元左右的收獲。再加上鮮花茶吧的經營規模也在不斷擴張，如今我已掙下了人生中第一筆“巨額”財富：50多萬元！

通過2年多的打拼，現在我的“米瑞鮮花茶吧”已經在深圳設立4家分店，生意一直做得紅紅火火。在給人們的生活奉獻一份時尚、一抹亮色的同時，我也快樂地掘到了第一桶金。但我不會就此滿足，自己的下一個目標是：逐步在各地設立分店，直到把時尚“美女茶“賣遍全中國。

這樣的生意其實早就有人在做，但都偏向一隅，很少能將兩者結合起來，即使將兩者結合起來，領域又非常狹窄，多集中于餐飲和運動兩項。周楓是一個著名的能人，中國最好的生意人之一。他做婷美，開始打的也只是“美體修形”，是一個時尚的概念，后來加入防病治病和保健，加入了一個健康的概念，時尚加健康，婷美一下子就火得不行。周楓賺了大錢，成了億萬富翁，拿他以前同樣也做得非常成功的JB汽車保護神、美福樂減肥茶一比，那些東西簡直不算什么。那些東西只是使周楓小康，是“健康加時尚“的婷美，才真正使周楓大富。

循著這一思路，實際上我們有許多生意可做。像許盈這樣，其實仍沒有脫離一個“餐飲”的大概念。從這一點上說，和近來風起云涌的素菜館一樣，許盈的鮮花茶并沒有多少創新意味，只不過是她更懂得經營之道，更會宣傳，同時目標客戶定位準確，才使她獲得了今天的成功。許盈因為先行一步，確立了自己的競爭優勢，并形成了成熟的商業模式，她將來的發展可以預期，但對于后來者來說，這一行并不會有太多的機會。觀既往而知未來，他們將面臨的肯定會是個群雄逐鹿的局面，困難可想而知。

理想的生意有兩個標準，第一是投入少而產出高，第二是沒有競爭或競爭很少。選準了健康加時尚這個方向，也應該按照這個思路去選擇具體的項目，以便在同樣的投入下，在同樣的單位時間內，獲得更大的收益。有人覺得這是天方夜譚，或者站著說話不腰痛，其實不是這樣。這樣的生意是很多的。記者有一位朋友，原來是做IT這一行的，在中關村一個小公司里給人編軟件。這位朋友有輛車，閑了喜歡開著車四處游山玩水。有一次他開車來到北京郊區門頭溝的妙峰山腳下，看見一個農家小院在掛著牌出售，連房帶院落近300平方米的面積，開價只有2.5萬元。由于他很喜歡妙峰山的山光水色，又覺得這個房子實在便宜，在城里極普通的房子這點錢也只夠買個三四平方米。于是就將這個院落買了下來，討價還價后，實際只花了2.1萬元，后來裝修又花了近5萬元，加起來投資在7萬元左右，約是他8個多月的工資。這以后每到周末他就帶著他的朋友開2個多小時的車到這里過周末。沒想到很多朋友到了這里就喜歡上了，拜托他也給自己買套這樣的房子住一祝先是純幫忙的性質，后來托付的朋友越來越多，他就想這里面可能會有一些商業機會。到城里一調查，發現原來到郊區、周邊縣鄉的村子里買套房子住一住，度假過周末，和朋由“病態美人”到“花茶仙子”友聚一聚，竟被城里眾多有錢人看作是一件健康而時尚的事情，是城里眾多有錢人的愿望，潛伏著一個很大的市常掌握了這些情況，他就開始開車在大興、順義、懷柔、密云、平谷、延慶等郊區縣轉悠，還做了一個地圖冊，把一個一個村子的情況、周邊環境、衛生狀況、房子可出租出售的情況、村民和村委會對外人到村里置業的態度、土政策等，詳細羅列，然后就開始做起了“鄉村置業代理”，后來干脆辭了職，做起了“專業人士”。2003年，他的收入是70多萬元，一年大概可以賺他“打工”時5年的錢。而投入，除了他個人的體力、精力和一輛汽車，幾乎為零。他并不打算開公司，他說就這樣做挺好。因為做得幾乎是獨門生意，沒有競爭對手。而且他的信譽已經建立起來了，一般后來者也很難與其競爭。就是對北京郊區、周邊縣鄉數千個村莊的熟悉，也不是一天兩天就可以辦到的事情，還有與各村的人脈關系，更不是一天兩天可以建立的，所以，他一點也不擔心競爭。他以后還計劃做各種“村”，將有興趣的人集中到一起，比如IT村，將做IT的人集中到一起，媒體村，將做媒體的人集中到一起，方便大家交流。他說那時候他或許會組織一個公司。

記者還有一個朋友，是一個中醫，家里世代給人看病兼種植中藥材。因為被醫療事故搞得疲憊不堪，他后來干脆辭了職。他做的事是給有錢人在院子里種中藥材。種這些中藥材的目的不是為了賣。一些中藥材開的花十分好看，呼吸著它們的花香，同時還可以起到保健的作用。另外，別人種的都是一些諸如玫瑰、郁金香、康乃馨之類的觀賞花卉，只自己選擇種中藥材，既時尚又健康，顯得別具一格，富人們都覺得很有面子，所以他的生意好得簡直做不過來。據這位朋友說，長三角地區手藝高超的園藝師有的是，不少也都為富人雇傭，或擁有自己的園藝公司，但做這項生意的，他卻是獨一份兒，從未沒有人想到要來跟他競爭。

你看，實際上好生意有的是，就看你愿不愿動腦筋。