多款式“金豬”藝術蠟燭 讓加盟商投了就賺

鐘情藝術蠟燭

六年經驗成就連鎖品牌

“現在又不停電，我買蠟燭干什么?”想起幾年前，自己推銷藝術蠟燭時遭遇的不理解和拒絕。周楠笑了笑，還好當時咬牙堅持了下來，不然就沒有今天國內較大的藝術蠟燭連鎖品牌了。

與藝術蠟燭結緣。還是6年前，周楠在上遼寧大學時，一次在電視上看到國外竟然把呆板單調的蠟燭變換得那樣繽紛動人，她忍不住怦然心動。便四處打聽。摸索著尋找生產廠家拿到用于出口的尾貨，邊上學邊推銷藝術蠟燭。畢業后，她又在鞍山開了家藝術蠟燭專賣店。當時的生意可以用“好看不好賺”來形容。由于藝術蠟燭的消費人群層次比較高，是那些懂得追求生活情趣的人，而當時的鞍山，什么人群最多?下崗的!這就像跟下里巴人談風花雪月，生意只能勉強維持。

可即便這樣，也沒有動搖周楠的心。別人看到的是幾年來小店的苦苦掙扎。可她看到的卻是國內藝術蠟燭市場的慢慢興起。一直以來，蠟燭都是廉價的、呆板的。而且大城市停電的幾率越來越小，蠟燭似乎要滅絕了。但近年來由于香薰概念的興起。蠟燭已經引起了人們的重視，無論是國產的還是進口的，采用新觀念、新工藝或是新原料設計出的高檔藝術蠟燭再不是或白或紅的小細棍兒，而是色澤艷麗、造型別致、芬芳怡人的藝術品了。蠟燭本身就是浪漫、祝福的代表，這就為打開禮品市場提供了動力。

2002年，她決定去北京發展，那里的消費觀念與國際更接近，消費水平也更高，市場更大。懷著滿腔的熱血來了，可一看租金，高得驚人。她只能先從網上銷售入手，直到2004年在北京人民大學旁開起了在北京的第一家實體店——愛燭藝術蠟燭專賣店。藝術蠟燭的消費者大都是一些富有生活情趣、講究生活品位的時尚人士，當中又以女性消費者居多。有的人喜歡造型時尚的藝術蠟燭，買回家當裝飾品既美觀別致，臨時停電時還能應急照明。有的人會在心情好或吃西餐時點上幾根。晚上泡澡和聽音樂時也要點燃一些，除了浪漫以外，那種柔和的燭光和香味，還有蠟燭燃燒時特有的溫暖讓人感覺很舒服，心情也格外平靜。這正應了愛燭的廣告語：剪一段燭光。即便不能照亮整個世界，也會溫暖你的心靈。

經過不斷的積累和發展，在掌握了豐富經驗和對市場的把握能力后，2006年初愛燭開始招商，目前已經在北京、貴陽、太原等地有了5家加盟商。數量雖少，但她卻自豪地說：“現在，很多人還沒有看到藝術蠟燭的巨大市場，即便看到了。沒有多年扎扎實實的積累也很難快速形成我這樣的規模。”

產品款式豐富新穎

讓加盟店獨攬無競爭的市場

如何讓加盟店在剛剛興起的藝術蠟燭市場中迅速成長，她坦言，最重要的就是確保產品獨特豐富新穎的設計款式。

她向加盟商強調的第一點就是定位。因為中國人的傳統觀念和習慣根深蒂固，像藝術蠟燭這樣的消費品通常都被用作生日禮物、結婚禮物、節日禮品相送。愛燭產品大部分款式的零售價在100元以內，二三十、七八十的居多，100元以上的精品也同樣存在。這樣就滿足了不同消費人群的不同需求。為了能提供獨特、豐富、新穎的設計款式，公司下足了功夫。

首先，公司會推出不同用途、種類的新款蠟燭。清香系列、童趣系列、花迷系列、紅樓系列、燈籠系列、婚禮系列、金屬系列、燭臺系列、生日星座、水晶系列、手繪系列等極其豐富。每個系列里的產品造型都極為巧妙。如：果凍杯蠟燭，外殼是晶瑩剔透的修長型玻璃杯，里面是色彩鮮艷的水果蠟制品；海星貝殼蠟燭，外形是漂亮的海藍色。里面有貝殼，點燃時會散發海洋的氣息：千層蠟，外形如金字塔般有一層一層紋路。有各種顏色；浮水蠟，點燃后可浮在有水的器皿中。猶如嬌艷的花朵漂浮在水中。隨著燭光搖曳暗香流溢……這些款式都很受市場歡迎。

其次，公司會根據不同節日及時推出新款。浪漫的節日是藝術蠟燭的銷售旺季，總部當然不會錯過。如情人節前推出三語搖曳、紫晶夜光杯、共舞、香檳玫瑰、LOVEYOU燭臺、愛情果凍、濃情小手套、迷花繡球、燃情玫瑰等等不同的款式。圣誕節前推出一捧星光、圣誕快樂、圣誕禮物樹、圣誕老人、圣誕雪屋等。所有款式都緊緊圍繞節日主題，使加盟商能夠在銷售旺季大發節日財。

再次，根據市場需求變化主動推新款。與一般的蠟燭銷售商不同，愛燭公司決不是工廠給什么就賣什么，而是主動根據市場變化設計款式。例如，2007年是豬年。豬年的寓意好，可愛的小豬形象勢必要刮起一股金豬消費風潮。抓住了這個市場變化，愛燭公司設計出了多種豬款式的藝術蠟燭。如LOVE豬豬、拖鞋豬豬等。

多種新穎時尚的款式保障了加盟店的豐富貨源和獨家特色，加上產品更新速度快，迎合市場需求，使得現有的加盟店家家贏利。

地址：北京海淀區龍崗路35號N1107愛燭連鎖專賣

電話：010-51553165

http：／／www.izhu.com

投資提醒：

目前國內的藝術蠟燭市場基本空白，而相對于日漸提高的生活水平和生日、結婚、節日、喬遷等較大的蠟燭消費市場相比，確實有發展的潛力。

從業能力要求：不同的蠟燭如何點、如何組合都有不同的講究，不同蠟燭又各有不同的工藝，店主要熟悉蠟燭產品的豐富知識，才能更好地向顧客推銷。

渠道：圍繞著產品時尚禮品和裝飾物的定位，店主還可以與學校、婚紗影樓、慶典公司、裝飾公司合作，以合適的折扣吸引對方合作，借助他人的渠道打開各個細分市場。