中國企贏網：中國最新的職業商機

北京企贏網多點商貿有限公司總經理、中國企贏網總裁趙春鵬。從中國互聯網浪潮中一路趕過來的他一直用電子商務、P2P、長尾營銷等網絡時代的時髦詞匯來解釋自己企贏網的奇思妙想，透過這些新穎而冗雜的概念，人們看到的是一個嶄新行業的悄然升起。

確實。趙春鵬的中國企贏網出現的大背景來源于電子商務的急速崛起，其靈感來源于互聯網P2P技術模式的市場商業化應用。其實施的可能性則被長尾營銷所證實。而最終，這一切的創新思維、靈感和實施方案落腳于一個帶有超凡想象力的傳統營銷服務創新平臺，中國企贏網——做企業產品全國銷售渠道供應商。

互聯網上的夢想

趙春鵬原來是一個普通的商人，他因為長期做醫藥原料和制劑的國際貿易而在90年代率先接觸網絡，成為中國第一批預測到互聯網巨大商業價值的人。2000年初，他在深圳與幾個創業伙伴建立了醫藥行業門戶網站——中國醫藥市場網。就任香港中國醫藥市場有限公司副總裁、法默電子商務(深圳)有限公司總經理。提出了“為醫藥市場提供貿易撮合網上平臺”這個商業發展方向，并因此成功獲得了美國著名VC公司100萬美元風險投資。作為互聯網新經濟的首吃螃蟹者之一，趙春鵬本來極有希望迎來一個收獲的金色秋天。但由于中國醫藥行業電子商務監管政策的原因，醫藥電子商務未能完全開放。又恰逢當時互聯網行業整體低迷。因此，這個充滿創業夢想的網站沒能挺過2001—2002年中國互聯網的嚴冬。中國醫藥市場網留給趙春鵬的。是對互聯網“電子”與“商務”之間關系的更深層認識及傳統貿易利用新經濟手段的思維創新。

返回傳統業務的趙春鵬，面對的是越來越透明的市場商業環境，越來越缺少操作空間的產品競爭市場。相反，在2005年前后，挺過寒冬的丁磊、陳天橋、馬云等互聯網精英陸續創造了非凡的財富神話，而騰訊QQ、百度、慧聰網的后續成功也一次次撩撥著他不安分的心。他想在電子商務領域再做文章。但是不能再攀越別人已經豎立了高高屏障的高地，創新才是最終出路，而互聯網正是創新精神最可能實現的地方。

趙春鵬開始了對企業銷售瓶頸及商業機會的更深層次研究，因為對產品貿易及市場銷售的熟悉，他希望能夠在電子商務模式上找出新的出路。

通過研究，他發現一個現象：目前中國著名的電子商務先行者，無論是阿里巴巴的商務信息交流平臺、百度的競價排名，還是淘寶的網上店鋪群。實際上他們的網站經營者都沒有參與到產品真實交易的過程當中去，他們只是提供一個會員可以廣泛參與的自助式平臺。

許多電子商務網站，其實早期就是一個大的留言板。由于流量逐漸大了、人氣旺了、發布的商貿信息多了，想借助平臺來拓展業務的企業就需要交錢了。至于交錢之后有沒有實際交易效果。那就是不能管的事了。其實僅起到了一種傳統廣告媒體的功能，只不過實現了商貿資訊電子化。參與者不但是被動的，而且除了進行信息披露和資訊查詢外，得不到任何產品交易有效服務和幫助。

來自于P2P的市場化翻版

那么，能不能在像這樣的網站基礎上加上更深層次的服務功能呢?這個時候，趙春鵬的心思已逐漸跳出了互聯網的框框，一個異常宏大的事業模型正在他的腦海中形成。

互聯網上有一種神奇的技術叫P2P(Deer-to-peer)。是“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯網，是一種點對點傳輸。P2P的精髓在于每個用戶都是平等的、開放的、互助的。交流都是雙向甚至多項的。常見的P2P技術應用如BT下載，每個用戶在網絡下載電影資源的同時，也在上傳它并被別人下載，因此下載的人越多速度反而越來越快。

趙春鵬的大膽設想是將這樣的P2P技術應用到現實的市場銷售方面：建立一個商貿中介專業性服務公司，組建一個覆蓋全國市場的“多點”商務中心服務網絡，每個區域市場中的“一點”商務中心都在服務當地企業發布產品代理招商資訊，同時也都在服務當地經銷代理商對來自全國各地的產品代理招商資訊進行對接，直至對接簽約當地經銷代理業務。

這個公司就是現在的中國企贏網。它的本質是通過電子商務手段，整合企業招商產品資源和經銷代理商資源，為企業提供全國各區域市場銷售渠道，對企業產品和各地區銷售渠道提供專業的對接服務，使所服務企業低成本拓展市場、低費用樹立品牌。以最快速度形成遍布全國甚至海外的銷售網絡。迅速提升企業產品市場覆蓋和銷售規模。這里企贏網需要做的是通過各地商務中心本土化服務對本地產品供應商信息進行把關，并將規范的產品招商資訊發到企贏網共用的交流平臺之上，各商務中心再在上面篩選對本地經銷渠道有用的招商資訊進行本地推廣，最終促成交易的發生。

中國企贏網不是廠家，不是代理經銷商，更不是銷售終端。它并不參與產品的直接交易。但卻為產品廠家帶來交易訂單，為產品經銷商帶來廣闊的產品深度資訊和代理商機，并因此獲得交易服務傭金而盈利，我們可以稱之為“企業產品全國銷售渠道供應商”。趙春鵬就是這樣一個在中國提出P2P互動營銷的創始人。隨著社會分工越--來越細，完全可以預示這一個嶄新的行業正在拉開帷幕。

長尾營銷助推傳奇模式

一個創新營銷服務模式出臺并非那么簡單的事，模型出來了，但是為什么大家非要在中國企贏網這個網絡中實現交易的對接呢，特別是中國企贏網最初并非聲名顯赫的時候?

這個時候，一個更加時髦的理論替趙春鵬解答了這個問題——長尾市場。“長尾市場”形象來說就是在統計學描述中像恐龍尾巴一樣的市場，它有兩個特點：細和長。“細”指市場份額很少，在以前這是不被企業銷售重視的市場或沒有條件重視的市場：“長”指的是這些市場雖然很小。但是數量眾多。很多數量份額微小的市場卻占據著企業銷售中可觀的份額。這就是長尾營銷的思想。

長尾市場促發的長尾營銷是對傳統營銷“二八定律”的直接挑戰。在傳統營銷的“十八定律”中，為了提高經營績效，廠商習慣于把營銷資源(人、財、物)投放在購買其80％產品的20％市場區域及大客戶上。在傳統營銷中。某個特定市場份額過小，相應的市場回報也就很小，而開拓市場的成本卻不見減少，因此長尾市場就很可能是一個虧損的市場。而運用網絡新經濟手段，企業完全可以用最短時間、最快速度、低成本甚至零成本去開拓這類市場。

顯然，趙春鵬將企贏網發展階段的客戶定位在長尾市場是比較現實的。只要自己的網絡建設的足夠寬，那么自己的這條長尾就足夠長，自然也就對生產企業和經銷代理商充滿了吸引力——中小企業和新產品不用花錢打廣告就有現成的銷售渠道供你使用，全國每個角落的商務中心服務體系都成為你的業務員為你推廣產品，盡最大可能將產品鋪到全國的更多角落；而各地的經銷商可以從浩如煙海的產品信息中。捕捉到性價比最高的適合產品進行代理。

實際上，當企贏網發展到一定規模，創立了一定知名度之后。它的“長尾”將越來越長。甚至有一天涵蓋整個產品和銷售市場。也就是說，有一天，不只是中小企業會來享受企贏網的服務，許多不想在渠道建設上浪費時間的大型知名品牌公司，也可以借助這個渠道進行產品推廣。這樣的企贏網才是趙春鵬最終的發展目的。

中國第一個制造產品渠道的網絡

中國企贏網這個“網”其實有兩個概念：一方面企贏網數據中心是企業資訊、產品資訊、經銷商資訊及代理資訊大量交互、查詢和業務統計、結算的商務平臺；另一方面就是由全國各地的商務中心組成的巨大銷售渠道服務網絡。企贏網在每個地區根據行業設立一個商務中心，任一個商務中心既是信息資源的提供者。又是其他多點商務中心信息資源的受益者。自然形成一對多、多對一的商務互動格局，這樣全國市場就被這樣的點(商務中心)和線(互動服務)串成了一個巨大的產品供銷服務網絡。

中國企贏網通過長期的市場調研和科學論證。將企業劃分為24個行業，又將全國劃分為337個不同的市場區域。一個地方一個行業只設一個商務中心。理論上這樣的商務中心一共是8088個。企業招商的目的不是找到多少經銷商，而是找到最適合自己產品的經銷代理商。當地商務中心的本土化服務是實現這一需求的完美體現。

中國企贏網多點商貿服務體系的利潤來源于企業銷售服務傭金，體系中的每一個商務中心既可以得到推薦產品的提成，也可以得到代理簽約服務的提成。在同一行業內全國擁有337個商務中心。也就相當于有337個產品供應基地和銷售基地。假設商務中心每成功簽約一份業務。企業支付給企贏網體系的傭金是10000元。按2：3：5利潤分配的原則，簽約企業產品，推薦招商成功可分得2000元；簽約產品代理經銷商可分得5000元。

商務中心簽約企業產品推薦招商，假設按保守估算每月一個產品只有3％數量的全國市場對接成功(成功簽約337×3％份訂單)，那么可分得利潤為2000×337×3％=20220元。假設按標準估算有15％的市場對接成功(成功簽約337×15％份訂單)，那么可分得利潤為2000×337×15％=101100元；商務中心在當地成功簽約代理經銷商。假設按保守估算每月只有2份訂單，那么可分得利潤為5000×2=10000元。假設按標準估算每月有5份訂單，那么可分得利潤為5000×5=25000元。

由此可見，企贏網多點商貿服務體系在高效服務企業的同時，每一個點(商務中心)都可得到巨大的經濟回報。企贏網不僅解決了企業廣泛存在的銷售通路難尋、銷售成本過高、通路運行遲緩等瓶頸問題。而且克服了目前電子商務發展所遇到誠信、安全等難題。在具體的運作中，任何企業簽約時。當地的商務中心必須到企業去考察。審核企業資質及產品，面對面的交流，代表著全國337個地區在考察。

8088個中國最新鮮的商機

一個行業的先驅。不是成為霸主。就是成為先烈。趙春鵬及中國企贏網不想做先烈。通過前一次中國醫藥市場網的中途折戟，他整整花了近3年的時間來呵護自己堪稱奇跡的運作模式。經過與合伙創始人劉亞民1年多的積極策劃和市場調研之后。中國企贏網于2006年4月正式開始籌備，7月份開始市場運作。短短幾個月。中國企贏網獨特的經營理念和模式，迅速被市場和媒體關注。在2006年9月北京召開的第九屆中國國際電子商務大會上。中國企贏網與國內著名的卓越網、E-Bay易趣網、慧聰網等被中國電子商務協會授予全國首批20家“電子商務誠信單位”稱號。

企贏網在市場現實需求及盈利模式方面得到了解決，商務中心網絡建設就顯得特別迫切。如果這個網絡服務體系根本沒有，那一切都無從談起。趙春鵬和管理團隊為企贏網設計了非常明確的階段性發展計劃：設點布網整合各地各行業經銷商資源；吸引具有新、奇、特產品的中小企業；擴大生產企業和經銷商整合范圍；實現更多企業產品和所有經銷商的全面兼容。現在的企贏網正在按照既定的發展方向。快速的向前推進。

企贏網多點商貿服務體系中遍布全國各地各個行業的8088個商務中心。其實是8088個非常誘人的創業機會。企贏網對加盟商務中心的資質要求非常高，首先必須是當地從事產品經銷或代理的獨立法人機構，其次需要有很好的業務拓展能力和客戶輻射能力。這樣，不但可以保證商務中心的迅速運轉，也為加盟商務中心的未來盈利能力提供了必要的保障。經銷代理商加盟成為商務中心并不影響其目前的經銷業務，他們甚至可以“近水樓臺先得月”。將適合自己代理經銷的產品優先選擇在當地運作，不適合自己經銷的產品則可以推薦給其他的經銷商經營。

加盟成為企贏網商務中心。是一個眼光決定機會、機會決定財富的選擇。每一個地方每一個行業只有一個這樣的商機，如果被人搶先摘取就再也沒有了。在企贏網推廣過程中，東南沿海經濟比較活躍的地方，傳統代理經銷商花幾百或幾千塊錢在企贏網服務體系中搶占一個位置已經成為時髦運作，全國區域的商務網點加盟也隨著市場傳播熱了起來。

如果你沒能把握機會搶先占據商務中心也沒有關系，趙春鵬表示，其實企贏網創造的直接商機遠遠超過8088個。因為除了商務中心外。企贏網還設置了“經紀人”這一角色。經紀人其實類似于企贏網和商務中心的商務代表，他們可以代表商務中心履行商務中心的一些業務，并從商務中心獲得的利益中獲得30％-40％左右的提成。因為不要求法人資格。也不需要其他投資，因此“經紀人”非常適合沒有經濟基礎、有銷售經驗和推廣能力又渴望自由的年輕人。

在清華大學。被邀請研究中國企贏網經營模式的專家學者，對這一創新營銷服務模式驚嘆不已。他們說：“在現代經濟的傳統商業領域，渠道為王是不爭的事實，誰擁有渠道誰就占領了制勝的絕對高地。而企贏網是全國產品渠道的供應商，這是個前景光明的嶄新產業。”相關營銷專家也認為，從某種意義上說。企贏網絕對是中國目前最新鮮出爐的創業機會。

確實，企贏網服務網絡體系全部建立后產生的強大渠道掌控能力是非常驚人的。那時，對于任何一家企業的產品。只要產品有市場競爭力，他們承諾可以在七天之內將它鋪向全國。針對企業銷售服務而言，企贏網在全國市場進行銷售推廣，前期的服務都是不收費的，只有企業實現了成功銷售，企贏網才從企業收取相應的服務傭金。“我們玩的就是實的，要給企業帶來利潤和實惠。我們才得到收益。”趙春鵬看著中國企贏網圓形方孔的標志。堅定而坦然。

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