學會要領用到位 網店能做大

凡是開網店的，連做夢都想快速提升網店知名度!可大多急得像熱鍋上的螞蟻，總摸不著道兒。

開網上體育用品店的楊惠卻是個例外。從網上開店的第一個月她便沒有虧過。月營業額從幾千元做到十多萬，規模翻了幾十倍。僅用了3年，就從新手一躍成為網上體育用品領域排行的老大！

2002年7月，楊惠的網上體育用品店(http：//shop14958.taobao.com)開張。她當即立下了一個目標——第一個月就要開始盈利!

以前沒開過網店，又是第一次做體育用品生意。她莫不是口出狂言吧?

幾乎所有人做生意都估計剛開始的幾個月時間會有一個過渡期，過渡期內不求賺錢，但求平本。但楊惠并不是這樣想的，她覺得上網開店做生意，一開始就不能虧本，要賺錢才行。但是想不虧本還是要有辦法才成，為此，她計劃了三步走。

第一步：把網店列入“特色網站”瀏覽量居高產品銷量好

楊惠的網店剛開始就選擇了減肥腰帶作為開張的首賣商品，深受買家的歡迎，特別是女性買家。剛開張的這個月，由于銷售得到的好評超過千個，讓楊惠一個月內就成為誠信度達到鉆石級的超級賣家。對于一般的網店賣家而言，這幾乎是不可能的。

當然光靠一個受歡迎的產品是不足夠的。楊惠趁熱打鐵。剛開張不久就購買了網站的首頁廣告，她還把自己的網店列入特色網店的行列，這個投入要每個月需500元。好處是直接在首頁上就可以進入特色網店的網頁。上面全是網店的標志以及這個網店的主要介紹包括商品，那么買家不必要通過多層的分類便直接可以瀏覽到網店，增加了買家對網店的瀏覽量。這個對網店的宣傳推廣起到了很大的作用。

第二步：“討”好評讓客戶網上說話 網店信譽度得到提升

除了常規的一元起拍促銷方式，楊惠還有其他的辦法搶占網店在買家心目中的位置。楊惠想到。目前很多買家在交易成功后，都沒有很強的意識要給她這個賣家一個好評。楊惠就給每個收到商品的買家發郵件或者打電話，詢問他們對商品的滿意度，進而推動他們給交易作評價，從而提高買家給好評的機會。

楊惠說。信用度對于網店而言很重要，買家會查看賣家每個月的好評數量，假如你這個月的好評數量低了，那可能買家就會產生疑問了。

第三步：到別人網店上買東西學會生意經

楊惠還有一招，暗訪。

她說，在成長的過程中，最重要的就是研究最好的網上店鋪，注意店鋪更新的商品、活動的時間等等，看別人是怎么做成功的，學習模仿別人的成功模式。同時親自體驗也很重要。到別人的網店內買買東西，體會一下別人是怎么做生意的，這樣對于新手的提高幫助很大。她還提醒說。最忌諱的就是那些在論壇上經常發表經營高見的人，真正做得好的賣家基本上沒有時間在上面發表言論，新手也要注意不要人云亦云，白花了時間。

三人行必有我師，楊惠就是憑著自己勤學勤試辦法，在很短的時間內迅速積累了大量實戰經驗。