畫廊經理人訪談

主持人：本刊記者 高宏偉

經理人：大德畫廊經理 李德

他從小喜歡繪畫，他曾在經營畫廊前關注過行業五年。他不以裸體和美女吸引顧客，他從不當掮客。他周圍有20幾位畫家朋友……

主持人：北方畫廊的經營現狀與南方市場有何不同？

經理：北方油畫市場相對比較平穩，較北京、上海、廣東遜色得多。人們還沒有形成藝術風尚，還保留在單純的裝飾卡紙畫的水平上，其原因并不在手里沒有錢。

主持人：現在，到畫廊來的都是哪個年齡段的人?

經理：大部分人的年齡在40歲左右，年輕人也有一些。

主持人：畫的價位有什么優勢?

經理：店里賣畫的價位基本上是在四五千元。比南方的要便宜5倍左右。不是畫不好。吉林的畫家水準非常高，只不過缺乏宣傳自己，還有的很清高，總以為賣畫是偏行。所以還沒有走進市場。他們由于受到市場關注少。所以畫的要價沒有泡沫，因此說，這些畫含金量高，價格卻很低。

主持人：開畫廊的利潤怎么樣?

經理：我從小喜歡畫畫，也酷愛藝術，我在開大德畫廊的時候，就有讓人們把“欣賞藝術成為習慣”的初衷。我辦過許多畫展推薦老藝術家。是不收取任何費用的，特別是無償支持那些還沒有成名的青年畫家或狀態一時不好的青年畫家，還請來當地的媒體做宣傳。我的具體定位是基于代理、投資和拍賣為一體。代理一般收取百分之二十的利潤費用；與拍賣公司合作需出場地費的，一般按10天為一個展期。收取6000元費用。

主持人：辦展也是促銷手段，畫賣得怎么樣?

經理：前兩天，大德畫廊舉辦了戈沙繪畫藝術展，短短幾天時間來參觀的就有2000多人，賣出了10多幅畫。買風景畫的占大半。

主持人：你作為畫廊的老板，從專業上對畫家的作品能夠作出令他們滿意的評價嗎?

經理：能。除了我的藝術素養外。我常和畫家打交道，熟了都成了朋友，我會提出一些意見。有的畫家很傲，很自尊，我就從側面點一點。我還在價位上給他們提供參考，如他們實在堅持不動，我也無奈。賣不動只好擺在那里。過一段時間他也只好拿走了。

主持人：今后大德畫廊有什么打算?

經理：畫廊的規模就這樣了，現在店面有150平方米。年租還可以，能展出100-多幅畫。要說打算的話，我準備將來成熟了的時候，開所藝術學校，辦教育。

我喜歡藝術，它能給我帶來內心的愉快，對于我來說。有時錢并不是最重要的。同時。我也堅信北方油畫市場的春天快要到來了。

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