五項專利 助他建成“皮具帝國”

塞翁失馬，亦禍亦福

羅強從小就不甘于平庸。幾年時間，羅強完成了從打工到開店，量后并成立了公司，專門產銷工廠、住宅、小區的防盜監控設備。因為當時市場的空白，加上羅強進入這個行業較早，很快就賺到了他人生的第一桶金。競爭的激烈和欠款，讓羅強頭痛。這時，一件突發事件讓他走上了一條新路。在他的推動下，產生一個全新的行業。

2002年的一天晚上，老天和羅強開了一個不大不小的玩笑。正當外地出差考察市場的羅強剛出車站，準備回公司時，遭遇了飛車搶劫，隨身的公文包隨著歹徒瞬間消失得無影無蹤，包里面重要的客戶資料、證件、手機全部丟失！

就這樣，一個可以稱得上是安防專家的包卻被人搶了，確實是有點丟臉的事情，而且被搶走的重要資料產生的損失是無法估量的。堅強的羅強突然消沉了起來。但當大家都為他擔心時，羅強卻突然變得興奮起來，這著實有點出乎大家的意料。原來，他發現了一個巨大的商機，那就是生產一種可以防盜防搶的包，因為現在像他這樣被偷被搶的例子太多了，身邊的朋友、客戶也都經常有遭遇這種事情的人。而且在很多城市，馬路上、銀行門口到處可以看到提示老百姓防盜防搶的標語。隨手翻開身邊的報紙，幾乎每天都能看到這樣的新聞報道。在百度網上輸入“飛車搶劫”這幾個字，結果能搜索出多達四十多萬個網頁！如果公司能生產出一種可以防盜防搶的包出來的話，這個市場大得簡直無法估量！

大智慧開啟大商機

這個想法讓他激動萬分，一向雷厲風行的羅強將自己的想法告訴了身邊的伙伴，大家一拍即合，迅速投入了防盜包的研發。但是，事情并不是想象中的那么簡單，雖然公司有著豐富的生產安防產品的經驗，但是這個產品卻是一個全新的挑戰，經過無數次的反復試驗，也經歷了無數次的失敗，終于攻克了一系列的技術難題。六個多月過去了，在眾多工程師的不斷努力下，2002年1O月，第一個具有防盜防搶功能的主機問世了！羅強帶著他的這個產品北到新疆、南到海南進行了一系列性能溫差測試。因為多年的電子產品生產經驗告訴他，電子產品在實驗室的試驗是遠遠不夠的，因為中國地域廣闊，南北溫差、濕度、氣候都有很大差距，只有充分地進行試驗后才能確定產品的性能是否穩定。結果就是這么一試，讓這種全新的產品與消費者見面的時間推遲了差不多兩年。

屢遇挫折不言敗，終獲五項專利

原來，首先試驗中，發現電池有問題，緊接著收發系統又出了問題，當大家把這些問題都一一解決后，又出現了一個國際性的問題。原來，產品運用了從美國進口的核心部件，行業里一般叫做單片機。它相當于人腦，非常精密，也容易損壞。因為防盜主機設計了高壓放電功能，產生的電磁波影響了單片機的工作。怎么樣克服這個國際性的難題?大家焦頭爛額。幾個月后，他遇到了一位貴人——來自美國的“斯達·張”。這位美籍華人曾任“通用”電器公司試驗室主管。在他的幫助下，幾個月后，這個巨大的難題被攻克了。一個真正意義上的防盜主機正式誕生了！

這種主機和包組合到一起的時候，這個包就具備了神奇的防盜、防搶、防丟功能。如果有不法之徒想盜包，只要輕輕一碰，自動的鳴響警笛會提醒主人，如果小偷還不放下，五秒鐘后，包將自動釋放出強大的電流，讓竊賊乖乖放手；而且還可以防止飛車搶奪，如果有歹徒搶包，再也大可不必像以前那樣拼命地去追趕，一按手中的遙控器，該包立刻釋放出強大的電流，讓犯罪分子無法得逞；甚至還可以起到防丟的作用，如果包放在賓館、飯店、出租車等地方忘記了帶走，包就會自動鳴響警笛提醒你……更有意思的是，用這種包和朋友開玩笑，因為這個包的電壓設計非常合理，既讓人抓不住，又不會傷害人體。趁朋友不注意讓他中招，看著朋友被電得哇哇亂叫的狼狽樣子，大家把這種包還當成了一個開心果。

防盜包面市就引起了轟動。市價高達千元以上的防盜包，竟被搶購。正當羅強暗自高興時，防盜包卻滯銷了。難道是市場已經飽和?敏感的羅強立即組織人馬開展了全面、細致的市場調查。調查結果讓他如夢初醒：包的外觀及款式單一。

羅強加強包的款式設計，提升做工?？闪_強的另一個決定卻足夠身邊的人大跌眼鏡。原來，羅強要把公司來個180度大轉彎，把公司除防盜包以外的業務全部砍掉。從專業做防盜器轉變成專業做皮具。雖然大家對羅曉強的標新立異已經有所習慣，但這個決定還是讓大家一時間很難接受。因為這樣做的風險實在是太大了。為了說服大家認可自己的觀點，董事會上，羅強拿出了長達三十多頁的計劃書。這份計劃書從產品的開發、銷售到未來的發展方向作了一個全面的規劃。同時，大量的調查數據把利弊詳細地展現在了大家眼前。如他所料，得到了大部分人支持。原來，他覺得雖然盾牌防盜包賣點獨特，但是，品牌和文化的競爭更重要。與其在防盜器行業里面做得不好不壞，不如專心致志做好防盜皮具，打造出中國防盜皮具第一品牌。

說服大家后，羅強首先是不惜重金聘請意大利頂級皮具設計師，為盾牌防盜包注入時尚元素，同時，為滿足更多消費者的不同需求，又開發出了一系列款式新穎的時尚包、情侶包、禮品包，還有各式各樣的時尚錢包……每一款產品均吸收了國際時尚元素，并結合不同地域消費習慣，設計出不同風格的產品，以滿足不同顧客的多樣化、個性化需求。與此同時，為加強對品牌的塑造，聘請國際名模THOMROR先生和ROSE小姐為盾牌皮具形象代言人。同時為了保護自己的知識產權，盾牌公司已獲得了多達五項國家專利。

侯先生曾從事服裝行業，現在已是盾牌公司資深代理商。當他第一次從朋友口中聽說這個產品時，第一感覺是不怎么相信，但敏銳的商業觸覺告訴他，如果真有這么一個產品的話，那它的市場前景是多么的大啊。因為偷搶的現象太常見了，特別是像他這樣做點小生意的人，經常拿著貨款東奔西跑，很不安全，很早就在想，要是包能有防盜功能就好了。如果能有這么好的一個產品，不管多少錢，我都要買一個。而且身邊這樣的人很多很多，第二天，就飛到了廣州。抱著半信半疑的態度，他決定親自前往盾牌公司一探究竟。當他親自體驗了產品功能后，興奮得差點跳了起來！這比他想象中的還要好。

當他參觀了盾牌公司產品展示廳時，他再也控制不住自己激動的情緒，當場遞交了代理申請書。因為產品獨特的功能加上琳瑯滿目的款式讓他感受到了盾牌的魅力，多年的生意經驗告訴他，現在市場競爭太激烈了，一個產品只有具備了獨特的賣點才能戰勝對手。結果，雖然他沒有做過皮具生意，但是公司給他提供了從產品知識到店面選址、裝修設計，及銷售培訓，一整套的培訓。他做起來很快就上手了。加上他在當地人際關系還算可以，很多人喜歡買這種包作為禮品，剛接下的一張禮品單就賺了四萬多塊。

“創新改變命運，細節決定成敗”，羅強的創新意識和對細節的精益求精最終沒有付諸東流。如今將時尚元素與實用主義有機交匯在一起的盾牌，已成為最感人的時尚品牌之一，羅強的傳奇故事也在廣為流傳。也許在羅強未來的征途中還會充滿各種各樣的荊棘與坎坷，但我們堅信羅強憑著他不屈不撓的精神一定會把盾牌帶向成功的彼岸。

現如今盾牌防盜包的國內市場已經正式打開，公司運營也上了軌道，我們也為羅強松了一口氣。隨著盾牌(香港)國際集團公司的成立，盾牌在國外的市場走向了新的里程碑，在采訪的當天，短短的兩個多小時，羅強就和一位來自臺灣的客戶簽訂了一份價值300多萬元的OEM加工合同，雖然是幫客戶貼牌生產，但是，這也足以說明盾牌公司在皮具行業的地位了，因為在皮具行業里能直接加工外來訂單的企業還不是很多。因為這些對合作伙伴的生產能力，質量做工，信譽等要求都是很高的。而且在不久前，馬來西亞、日本等國家也有多家經銷商主動來到公司洽談合作。CCTV、四川衛視、廣東衛視、商屆等多家媒體也專題報道了羅強和他的盾牌公司的故事。

盾牌之所以能夠立足本土，走向國際是與羅強的個人魅力和盾牌的品牌的魅力密切相關的。通過羅強的傳奇故事，我們或許能悟出關于做生意最簡單也最深奧的道理，那就是：做生意也就是在做人。

專家點評：

很多營銷學家都講到一個觀點：選擇比努力更重要。廣大中小投資者做項目選擇時，更要注重選擇適合自己的項目，這樣就能做到以最少的投入取得最大的回報．成功的幾率就大得多了。有很多的項目表面看起來很美麗，一旦做起來，卻如雞肋!

什么樣的項目才算好項目呢?雖無固定答案，但是它必須具備以下幾點：

一、競爭力強：產品必須具有自己核心的競爭力。否則，只能在價格戰中，慢慢的消退。羅強成功地利用了防盜功能這個殺手銅，打出了一張別人無法復制王牌。

二、市場大：一個好的產品必須清楚地知道自己的消費者在哪里，這個消費群的結構是不是主流消費，這就決定了投資者能賺多少錢的問題。而羅強的產品正是找準了一個市場的空位，迎合了大部分人的需求，準確的定位也是讓他輕松打開市場的關鍵。同時抓住了未來的發展趨勢，人們越來越注重健康、安全。這就具備了長遠發展的潛力。

三、利潤高：皮具行業的利潤高，而羅強在傳統的皮具模式上增加了附加值，讓消費者覺得好而不貴，刺激消費需求。同時，把更大的利潤空間讓給了代理商，這就牢牢的形成了一種的無形團隊力量。這也是羅強的盾牌快速成長的關鍵。

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