傳奇：胎毛賣出３００萬

初生嬰兒的胎毛以往都被當作廢物扔掉了，但是，公安縣農民黃昌喜變廢為寶，成就了他的發財夢。1997年3月的一天，黃昌喜去醫院看望朋友的孩子，醫院里滿屋子正在治療的寶寶讓他大吃一驚：打著點滴的針眼處都被剃成了“光片”，很難看。第二天，他便騎著自行車在武漢三鎮四處調查，結果發現武漢中心城區每年有4萬名新生嬰兒，但就是沒有一家專門為嬰兒的理發店——這還是一個空白的市場。

經過緊張籌備，當年8月8日，黃昌喜專給嬰兒理發的店正式開張了。

那天一開張就來了7個，一個人15元錢，一共收入了105元，一天百把塊錢，一個月30天就是3000多塊錢啊。但這樣的好日子只過了三個月，有時候幾天一個電話都沒有。仔細調查才發現，是因為冬天太冷，大人怕孩子感冒。

一次，黃昌喜接到一個年輕母親的電話，請他上門給自己的孩子理滿月頭。從漢口到武昌騎了差不多一個多小時車，剛一進門，孩子爺爺就把他給攆出來了，當時的心情是涼了半截。

原來，在武漢，給嬰兒理發是有講究的，傳統上理胎頭也叫剃滿月頭，一般由老人操刀。而黃昌喜當時剛剛30出頭。

生意越來越難做，黃昌喜就專盯那些大肚子孕婦，提前到產房做工作，但他到產房的話，又不方便，因為孕婦穿得比較少，有時候還碰到別人正在換衣服，洗澡。開店不到半年，就走到了關門的邊緣。

那年的春節黃昌喜根本無心過，一直心事重重，沒想到節后他又有了新的發現——

黃昌喜在某媒體上看到一篇介紹胎毛筆的事。那時候，他還不知道什么叫胎毛筆，因為他專門給嬰兒理頭，有的是胎毛。于是打114電話找筆廠，想在那找個師傅幫自己做筆，可是找到那時，筆廠早就垮掉了，早就不做了。

找不到人，黃昌喜并不死心，決定自己做，可是胎毛筆做出來，一個直直的，尖尖的，沒有筆肚，根本不像一個毛筆的樣子。黃昌喜天天拿著胎毛，自己摸索做筆，但怎么做就是不成功。一天夜里，黃昌喜突發靈感，黃昌喜以談生意為名，進入了上海的一家胎毛筆廠，發現原來胎毛筆就是把一些碎一點、短一點的胎毛放到中間，長的就放到外面了，這樣筆肚和筆鋒都出來了。

胎毛筆是做出來了，但是賣給誰呢？黃昌喜精細地引導著“消費”。

黃昌喜給年輕的父母講，這個頭發在媽媽的肚子里就長出來了，很有意義的，可以保存一輩子，胎發珍貴具有珍藏價值。他又精心提練了廣告詞“一生一次機會，一生一世留念”。家長一下子接受了他的理念，一般的家庭都會在理胎頭的時候做一支胎毛筆，出手很大方，要多少就給多少。

業務范圍擴大了，黃昌喜又決定從頭到腳地開發嬰兒紀念品，走系列化的路子。于是他跑到醫院想把嬰兒手印腳印紀念品業務拉過來，當時醫院采用的是泥巴印，擺放在外面，容易積塵土。他就想用水晶印，開始推出了各式各樣的晶足印，晶手印，上面還有寶寶和年輕夫婦的合影，推出“平安盛世”、我愛我家、納福進寶、涌泉相報、龍鳳戲珠等系列紀念品。胎毛筆也推出了牛角、紅木、紫檀木、駝骨、景泰藍、玉石等70多個品種，價格從幾十元到上千元不等，并且按照顧客的需求及時生產生肖系列，并且加入動感、彩光、音樂，將紀念品做得美倫美奐。

目前，黃昌喜的小阿福嬰童文化用品公司已形成集理發、制胎毛筆、嬰兒拍照、嬰兒護理等服務于一體的綜合性經營公司，資產達到300萬元，成為武漢0-1歲嬰兒的業務的“龍頭”，連鎖店遍及武漢三鎮。

摘自荊楚網