廣告妙語(yǔ)與推銷(xiāo)技巧幽默

看到笑過(guò)之后，你有何感想?有時(shí)候幽默與智慧是互通的。幽默同樣會(huì)給你帶來(lái)利益，就看你怎么用它。

1．承印一切

深圳有三家印刷公司，它們同在一條街上，而且門(mén)戶(hù)相鄰。所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一家都怕被其他公司搶去生意。

一天早晨，一家印刷公司貼出這樣的廣告：除鈔票外，承印一切。

結(jié)果這家公司一下子擠垮了其他兩家公司。

［析］這個(gè)廣告讓人叫“絕”，如果再加上“質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉。”效益可能會(huì)更好啊。

2．最好的裁縫

上海的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招攬顧客。第一個(gè)裁縫在他的門(mén)前掛出一塊招牌。上面寫(xiě)著這樣一句話：“上海最好的裁縫!”

另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，也寫(xiě)了一塊招牌，招牌上寫(xiě)的是：“全國(guó)最好的裁縫!”

第三個(gè)裁縫不太聰明，想了幾天，最后也掛出了自己的招牌。竟然來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。招牌上寫(xiě)的是：“本街最好的裁縫!”

［析］“本街”最好，那就是這三家中最好的。他沒(méi)有夸大自己的小店，但這個(gè)小小的“本街”卻蓋過(guò)了上海或全國(guó)。給人一種手藝好而又非常真實(shí)的感覺(jué)。

3．甚至可以

上海一鮮花店廣告：今日本店的玫瑰售價(jià)非常低廉，甚至可以買(mǎi)幾朵送給太太。

［析］這則廣告真正抓住了男人的心理，一來(lái)展示物美價(jià)廉，二來(lái)能讓買(mǎi)花的男人得到太太的歡心與喜悅，更能贏得太太認(rèn)為自己對(duì)她還像年輕時(shí)一樣愛(ài)她。

4．捫心自問(wèn)

老板發(fā)現(xiàn)某些工人的工作效率很低，就在入口處貼了一則公告：“你，是來(lái)幫忙解決問(wèn)題的呢，還是成為問(wèn)題的一部分?”

［析］估計(jì)工人工作的效率會(huì)馬上提高。

5．奉送自衛(wèi)教材

法國(guó)一香水公司推銷(xiāo)新產(chǎn)品的廣告：我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份。

［析］誰(shuí)不希望自己吸引異性?沒(méi)有人。

6．同樣的感覺(jué)

出售舊車(chē)車(chē)行的廣告：“買(mǎi)我們的舊車(chē)吧，你會(huì)感覺(jué)如買(mǎi)新車(chē)!”有人說(shuō)：“他們指的是價(jià)錢(qián)。”

［析］對(duì)自己想買(mǎi)的東西不了解的朋友要注意啊，可千萬(wàn)別被一些看似優(yōu)惠的廣告給騙了。

7．推銷(xiāo)絕招

中國(guó)有位沒(méi)有名氣的作家寫(xiě)了一部小說(shuō)，乏人問(wèn)津。他動(dòng)腦筋，在報(bào)上登了一則廣告，一天之內(nèi)便被少女搶購(gòu)一空，其廣告內(nèi)容如下：“本書(shū)作者寒青是百萬(wàn)富翁，未婚，他所希望的對(duì)象就是本小說(shuō)中描寫(xiě)的女主人公!”

［析］“絕”推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的好方法，典型的市場(chǎng)細(xì)分、針對(duì)性強(qiáng)。

8．以“愚”招客

遠(yuǎn)來(lái)的游人走入一家商店，問(wèn)老板：“先生，您的櫥窗廣告上寫(xiě)錯(cuò)了字母，而且語(yǔ)法不通，您難道沒(méi)注意嗎?”“不瞞你說(shuō)，這樣寫(xiě)，人們以為我是個(gè)笨蛋，都來(lái)我這里買(mǎi)東西，趁機(jī)撈點(diǎn)便宜。真感謝這個(gè)廣告，它使我生意興隆。”

9．餓死的醫(yī)生

一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了推銷(xiāo)房子，喋喋不休地向客戶(hù)夸耀這棟樓房和這個(gè)居民區(qū)。

“這是一片多么美好的地方啊，陽(yáng)光明媚，空氣潔凈，鮮花和綠草遍地都是，這兒的居民從來(lái)不知道什么是疾病與死亡。”

正在這時(shí)，一隊(duì)送葬的人從遠(yuǎn)處走來(lái)，一路上哭聲震天，這經(jīng)紀(jì)人馬上說(shuō)：“你們看，這位可憐的人……他是這兒的醫(yī)生，被活活餓死了。”

10．乖巧

一位婦女走進(jìn)一家鞋店，試穿了一打鞋子，沒(méi)有找到一雙是合腳的。店員對(duì)她說(shuō)：“太太，我們不能合您的意，是因?yàn)槟囊恢荒_比另一只大。”這位婦女走出鞋店，沒(méi)有買(mǎi)任何東西。

在下一家鞋店里，試穿被證明是同樣的困難。最后，笑瞇瞇的店員解釋道：“太太，您知道您的一只腳比另一只小嗎?”這位婦女高興地離開(kāi)了這家鞋店，腋下攜著兩雙新鞋子。

［析］這個(gè)幽默與“情有可原，理無(wú)可恕”有異曲同工之妙。

11．甜

一對(duì)戀人到餐館用餐，兩人目不轉(zhuǎn)睛地對(duì)看著，竟忘了點(diǎn)菜，最后還是小伙子張了口：“你真甜，我真想吃你一口。”“我也想吃你一口。”姑娘說(shuō)。

站在桌旁的服務(wù)員咳嗽了一聲，問(wèn)道：“那你們喝點(diǎn)什么呢?”

［析］服務(wù)、推銷(xiāo)員就應(yīng)該如此，隨機(jī)應(yīng)變，而非看到不想看到的就生氣或發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

12．少得可憐

帽店的店員對(duì)一位先生說(shuō)：“這樣的游泳帽最適合您，買(mǎi)一頂吧。”

先生謝絕：“不必，我頭上這幾根頭發(fā)數(shù)都能數(shù)出來(lái)。”

店員跟上說(shuō)：“可您一戴上這種帽子，別人就不會(huì)數(shù)您的頭發(fā)了”

［析］推銷(xiāo)員就應(yīng)該如此引導(dǎo)并使顧客非常愿意購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

13．防止再來(lái)

有位漂亮的女推銷(xiāo)員業(yè)績(jī)驚人，同行們都向她討教推銷(xiāo)方法。

她說(shuō)：“我每次上門(mén)，都同那個(gè)家庭的男主人講明商品用途，然后說(shuō)這次不必急著買(mǎi)，以后我會(huì)再來(lái)。這時(shí)候男主人總是很高興，而女主人則馬上掏錢(qián)買(mǎi)下。”

［析］哪個(gè)妻子喜歡看到丈夫看別的女人癡癡地笑?沒(méi)有這樣的妻子。在推銷(xiāo)時(shí)每個(gè)人都應(yīng)該利用好自己的優(yōu)勢(shì)。

14．推銷(xiāo)良機(jī)

汽車(chē)商對(duì)自己的推銷(xiāo)員說(shuō)：“我想，這是你向鮑威爾推銷(xiāo)一輛新轎車(chē)的最好時(shí)機(jī)。”

推銷(xiāo)員頗為不解，問(wèn)：“這是為什么呢?”

經(jīng)理說(shuō)：“別忘了他是個(gè)好勝的人，而他的鄰居剛剛買(mǎi)了一輛。

［析］銷(xiāo)售人員一定要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者心理。

15．市場(chǎng)調(diào)查

一次，英國(guó)和美國(guó)的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷(xiāo)員到太平洋上某個(gè)島嶼去開(kāi)辟市場(chǎng)。兩個(gè)推銷(xiāo)員到達(dá)后的第二天，各給自己的工廠拍了一份電報(bào)回去。

一封電報(bào)是：“這座島上沒(méi)有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回去。”

另一份電報(bào)是：“好極了，我將駐在此地，這個(gè)島上沒(méi)有一個(gè)人穿鞋子，這是一個(gè)有具大潛力的市場(chǎng)……”

［析］要善于觀察與思考，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，只有這樣才能快速出擊搶占市場(chǎng)。

16．浴池招聘

一浴池招聘員工。

老板：若你走錯(cuò)了房間進(jìn)入了女浴室并看到一女士在淋浴，而且她也看到了你，你該怎么辦?

甲：“什么也不說(shuō)，趕快退出來(lái)。”

乙：“對(duì)不起小姐。”

丙：“對(duì)不起先生。”

結(jié)果丙被錄取了。

［析］要分場(chǎng)說(shuō)話，有時(shí)謊言也是美麗的。

接下來(lái)，我們?cè)倏磧蓚€(gè)失敗的經(jīng)營(yíng)幽默例子：

17．自作聰明

老板：“積壓200條夏季男褲，我該怎么辦?”

代理人：“寄到外省去。”

老板：“那里現(xiàn)在也不會(huì)有人買(mǎi)。”

代理人：“不至于，只要包裝得好。我們給顧主們寄35條一包的樣品，發(fā)貨單上寫(xiě)28條，假裝我們搞錯(cuò)了，但價(jià)格仍按10條算，這樣一來(lái)，顧主就會(huì)高興，以為占了我們便宜，就會(huì)把貨留下。”

老板覺(jué)得這個(gè)主意很妙。貨包和發(fā)貨單寄出去了……三天后，老板對(duì)代理人大聲吼道：“蠢貨，你瞧，你可把我們給坑了，沒(méi)有一個(gè)顧主把貨留下，而且只給我們退回來(lái)8條褲子。”

［析］要多方面多角度考慮事情啊。

18．失敗的推銷(xiāo)

口若懸河的推銷(xiāo)員向一位少婦推銷(xiāo)《幼兒百科全書(shū)》，說(shuō)他的這套書(shū)能解答孩子們提出的任何問(wèn)題。

這時(shí)，恰巧少婦的小兒子亨利來(lái)了。推銷(xiāo)員隨即拍拍小亨利的頭說(shuō)：“小弟弟，你隨便問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，讓我給你媽媽示范一下，看我怎么從書(shū)上找到你想知道的答案。”

小亨利：“上帝坐的是什么牌子的車(chē)子?”

推銷(xiāo)員收拾起他的書(shū)，一聲不吭地走了。

［析］話不要說(shuō)的太滿(mǎn)，否則就沒(méi)有回旋的余地了。

編輯 笑 笑