卡耐基 口才打天下

卡耐基是世界聞名的人物，除了卡耐基本人的不懈努力使他獲得成功之外，他在其一生中對偉大人物抱著學習的態度也令他受益匪淺

戴爾·卡耐基是20世紀最偉大的成功學大師，美國現代成人教育之父。

這些除了卡耐基本人的不懈努力使他獲得成功之外，他在其一生之中都對偉大人物抱著學習的態度，時時處處以他們的成功經歷對照自己，不斷地豐富自己對生活的應付方式，這一做法，是卡耐基成功的原因之一。

尷尬的童年

幼年的戴爾與他的同齡小男孩相比，顯得特別淘氣。小時候，他并不是一個討人喜歡的孩子，這與他以后在公眾中廣受青睞完全是兩回事。由于營養不良，小卡耐基非常瘦小，頭發也不是白種人那類美麗的金色，淡黃中略顯灰褐。

可以想象，這樣的小男孩在學校是不會受到太多注意的，但戴爾之所以能在學校有較高的知名度，完全是因為他的淘氣。他做出的令人吃驚的惡作劇使他在同學間聲名“顯赫”。

戴爾13歲時還經歷了一件事：這年，一名叫尼克拉斯·梭得的教師住進卡耐基家。戴爾從這位外來人身上了解了不少東西，視野大為開闊。

一天，小戴爾回到家中，經過梭得先生的房間，一陣“嗒嗒嗒”的聲音吸引了他。于是戴爾輕輕地敲開門，見梭得先生坐在一個鍵盤前，手指不停地敲動，與之相應，桌上的一個屏幕竟顯示出與課本書上一樣工整的字來。當梭得給這個好奇的小男孩解釋清楚后，戴爾驚訝地瞪著雙眼，接著，他小心翼翼地走近鍵盤，伸手按了一個鍵，馬上又縮回來，還不停地用另一只手撫摸著剛才按鍵盤的那只手指。

戴爾·卡耐基后來回憶說：“我永遠記得這位高瘦的大胡子教師，當時我覺得他的腦子里裝滿了滔滔不絕的新東西，他開辟了我生活領域的新天地，也啟迪了我的智慧。我至今記得，‘直覺’和‘心理學’這兩個名詞就是他教給我的，當然還有許多更重要的東西……”

可惜，梭得先生在詹姆斯家停留的時間非常短暫，他搬出去以后，就一直杳無音訊。戴爾總希望有一天那位大胡子、寬邊眼鏡的先生會突然出現在他的眼前。直到他進入瓦倫斯堡師范學院前，他一直懷著這一夢幻般的期望。

在屢敗屢戰中成功

卡耐基進入瓦倫斯堡州立師范學院后，在學校里觀察到這樣一個現象：學院辯論會及演說賽非常吸引人，勝利者的名字不但廣為人知，而且還往往被視為學院的英雄人物，這是一個成名和成功的最好的機會。

由于遭受洪水，卡耐基家的農場損失慘重，玉米和小麥幾乎顆粒未收。當時的戴爾已經深深地體會到，如果不改變自己的生活，就會像父親那樣狼狽和辛酸。不能重蹈父親的覆轍，但怎樣改變呢？

戴樂陷入了深深的思索中。他想起了一年前母親對他說的話：“你怎么不想想在其他方面超過別人呢？”的確，每個人都有優勢和劣勢，避開劣勢發揮優勢是最佳的人生選擇。最后，戴爾選定了目標——在瓦倫斯堡州立師范學院的演說賽中奪冠，并開始為之而不懈努力。但是，這并非一件容易的事。卡耐基參加了12次比賽，卻屢戰屢敗。

“在哪里跌倒了，就在哪里站起來。”戴爾·卡耐基這樣說，也這樣做。

功夫不負有心人， 1906年，戴爾·卡耐基以《童年的記憶》為題發表演說，獲得了勒伯第青年演說家獎。戴爾在中學時代就有過寫作的夢想，這篇講稿是他寫作的一次嘗試，他的講稿至今還存在瓦倫斯堡州立師范學院的校志里。

戴爾·卡耐基在學院公眾演說賽中的獲勝，是他走向成功的新的開始。

一次偶然的相逢改變了他的想法

卡耐基原先的目標，是想在學校里獲得學位，畢業后回到家鄉的學校里去教書。但在快畢業的那年里，他發現同班的一個同學在暑假為國際學校推銷函授課，每周所得的錢，比他父親的辛勤所得還高出4倍。因此，他在１９０８年畢業后，做了一名推銷員，但業績卻不算好。

難道自己不能成為一名成功的推銷員？是自己缺乏勇氣還是做錯了什么？既然別人能夠取得成功，為什么我戴爾·卡耐基就不行？但接下去該怎么辦呢？是回瓦倫斯堡州立師范學院去完成學業，如母親所愿做一名教師或傳教士呢？還是回到父親的農場，去種植小麥、玉米和養殖牲口？還是……

有的時候，某個人的出現可能會改變另一個人一生的命運，人與人之間的相互影響是非常重要的。卡耐基能成為世界知名人物，他的許多作品所發揮的作用功不可沒。然而，萌發寫作的念頭卻源于他與一位顧客的相逢。

這一天，卡耐基碰上了一位頭發斑白的老者，老者想買車，卡耐基又背書似地背誦那套“車經”，可老人家并不怎么感興趣：“無所謂的，我還走得動，開車只不過是嘗一嘗新鮮勁兒，因為我年輕時曾夢想成為汽車設計師，那時還沒有汽車呢。密斯特爾斯和威廉·派克爾德和我一樣在念中學……”

老者的話題，更加吸引了卡耐基。他詳細地和老頭探討著公司創始人、汽車設計者的成功經歷，兩人對密斯特爾斯形成了共同的評價，對威廉先生即有不同的看法。漸漸地，話題又轉到了卡耐基的生活方面。在這樣一位陌生的老者面前，斜靠在車廂上的卡耐基講了自己的成長經歷、漂泊不定的生活和前些時間里的憂郁。

“那天凌晨，對著一盞孤燈，我才敢最終對自己說，‘我在做什么？我的夢想是什么？如果我想要成為作家，那為什么不從事寫作呢？’尊敬的老先生，您認為我的看法對嗎？”

“好孩子，非常棒！”老人的臉上露出輕松的笑容，“你為什么要為一個你不關心又不能付你高薪的公司賣命呢？你是不是想賺大錢？寫作，在今天也是門好行當呀！”

老先生的談話使他受益非淺。戴爾·卡耐基的胸中奔涌著要創作、要創造的激情。這種狀態一直深藏在他的內心深處，今天被老先生的幾句話又給激活了。那一天，他決定換一種生活。

從推銷員到演說家

卡耐基對藝術非常向往，他希望自己能成為一位出色的演員。他從別人那里得知，要想學習藝術，就得去紐約。抵達紐約的第二天早上，戴爾·卡耐基找到了位于西弗爾提斯的美國戲劇藝術學院。

一年以后，他感到自己并不具備演戲的天才，于是又回到推銷的行業里，為一家汽車公司當推銷員。

但這些工作都不合他的理想。他為沒有實現在大學里的寫作夢想、不能成就一番偉業而苦惱。后來，他說服了紐約一個基督教育年會的會長，同意他晚間為商業界人士開設一個公開演講班。從此，他開始了為之奮斗一生的成人教育事業。并意外獲得巨大成功，直至成為當地的風云人物。但卡耐基不滿足于此，他要進一步擴大自己的演講影響。

接下來，卡耐基在演講中的數年來的影響，使得人們對卡耐基的信服力越來越強。因此，越來越多的人加入卡耐基課程的培訓。越來越多的學生們聚集在他的教室里，聽他講課，學習他的方法，同時又以掌聲鼓勵他，購買他的書籍。這位指導者——戴爾·卡耐基在美國社會變得越來越優秀，越來越出名了。

當時，卡耐基還只是在美國國內大受歡迎，他的工作成果尚未影響到全世界，但就在這時，從古巴寄來一張購買他書籍的訂單。那個古巴人叫羅吉，他在信中向卡耐基詢問了許多問題。卡耐基開始非常驚異，很快就熱情洋溢地回了一封信給他。原來這位羅吉和他夫人在公共場合上都很害羞，極害怕在公共場合上演講，而羅吉又是一個律師，職業迫使他要學會公共演講的本事，他只好向卡耐基求救了。這件事給卡耐基以深刻的啟迪。看來，他的這套方法，不僅適用于美國人，而且也適用于所有渴望演講成功的外國人。卡耐基課程后來在全世界廣受人們的歡迎，這位古巴人的來信可能是卡耐基決意要把他的成功經驗推向世界的最初動因。

卡耐基不斷地戰勝困難，逐步確立了“卡耐基課程”的訓練特色和內容。其課程的影響力也遍及全世界各地。

現在，卡耐基在實踐的基礎上撰寫而成的著作，是20世紀最暢銷的成功勵志經典。卡耐基主要代表作有：《溝通的藝術》、《人性的弱點》、《人性的優點》、《美好的人生》、《快樂的人生》、《偉大的人物》和《人性的光輝》。這些書出版之后，立即風靡全球，先后被譯成幾十種文字，被譽為“人類出版史上的奇跡。”