不吃“全魚”

姜致遠

20世紀80年代，一家不起眼的小公司在天津開張了，老板叫高文光，經營五金機電。創業初期，公司只有5名員工，兩輛送貨的三輪車，外加3間簡陋的門面房。一無雄厚資金，二無知名度，為了在激烈的市場競爭中生存下來，高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號，這種“不計成本”的做法收到了成效，公司的局面逐漸打開，客戶越來越多。

但是，各種意想不到的問題也隨之而來。公司的客戶基本都是批發商，這些人慢慢被養懶了，當員工把貨送去時，還得幫他們把貨擺上貨架。更離譜的是，有的批發商干脆讓高文光的員工代替他們把貨直接送到用戶手上，也就是說，這些批發商完全不動一下手指頭就能賺取利潤。剛開始一兩次還能忍受，可是時間一長，員工漸漸有了牢騷：“這些人太過分了，咱們干活他們拿錢，世上哪有這么便宜的事？”高文光卻不以為然，反而有些得意地說：“把他們都養懶了，咱們才有飯吃啊。”

有一次，一個員工去送貨——直接送到批發商的客戶手上，搬完了貨，那個員工忽然計上心來，拿出自己的名片遞給客戶說：“如果您以后想進貨，可以直接給我打電話，批發商都是從我們公司進的貨，我們的價格肯定比他們便宜。”對方也是個精明的生意人，有利可圖自然求之不得，兩人一拍即合。

那個員工異常興奮，心想自己為公司發展了新客戶，而且還是從批發商手中搶來的，更加顯示出能力非凡。回到公司，他將此事報告給高文光，然后一臉得意地等著夸獎，可萬萬沒有料到，獎給他的卻是一頓臭罵：“今后誰再做這種蠢事，決不輕饒！”因為這事，不少員工都認為高文光太講義氣，不像賺大錢的人。可是質疑歸質疑，老板的話還得執行，從那以后，從批發商手上搶客戶的事再沒發生過。

不久，高文光的朋友聽說了此事，也覺得不可理喻，就問他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想賺錢，那你還辦企業干什么？”高文光笑著說：“如果天下的錢都讓你賺走了，大家都沒錢了，你還賺誰的錢去？”朋友無以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現了高文光獨特的經營理念——不吃“全魚”，誰也不可能賺走所有的錢。20年后，天津文光集團資產已經過億！

不吃“全魚”——不僅是經商之道，更是一種睿智的財富觀。有個大富豪曾經說過：財富如水，如果是一杯水，你可以獨自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一條河，你就要學會與人分享。正如一首歌所唱，“觀念不及格，其他全部是垃圾”，不同的財富觀決定不同的人生。

（摘自《博得世紀管理周刊》）