取經比薪水更重要

王文華

藤野先生是日本房地產領域的大亨，他在50歲之前卻是一個名不見經傳的小商人，曾經做過很多小生意，有時賺有時虧，根本就沒什么值得一提的成就。后來，他決定為別人打工，而且專往工作環境好、工資待遇高的單位鉆，結果工作了幾十年，仍然沒有安定下來，不是因為年齡大、缺本事被老板辭了，就是因為自己受不了老板的擺布而炒了老板的魷魚。

待他到了50歲時，覺得自己應該學習一門賺錢的技藝。他覺得干不動產這行很賺錢，就決定一邊打工一邊取經。

于是他去見了“大藏不動產公司”的董事長，請求董事長雇傭他。起初，董事長見他是個生手，年紀又不小了，沒有培養的價值，便冷冷地拒絕了。他感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪水，請讓我免費為貴公司服務，可以嗎?”董事長想不出拒絕的理由，便答應了這個請求，把他留了下來。

一年后，藤野覺得自己學到的東西差不多了，就離開了大藏公司，在東京新宿區買下一間面積四十多平方米的平房，開設了一家小得不能再小的不動產公司——大都不動產公司。

一天，有人來向他推銷土地，說拿經有一塊幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米只賣六十多日元。這是一塊山間的土地，很多從事不動產的人都知道這片土地，但沒有一個人對它感興趣，表示有興趣的只有藤野一人。當時的拿經是個人跡罕至的地方，沒有道路，也沒有供應水電等的公共設施，其價值幾乎等于零。但藤野為何會對這片土地感興趣呢？后來，他向世人道出了其中的奧妙：“那里雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇御用地銜接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環境里，能提高身份，也能滿足自尊心和虛榮心。再說，在這個擁擠的時代，將高原改造成居住地的時間一定為期不遠。這時候把它買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有賺頭。”

不久，他不顧一切地拿出全部財產當賭注，又大量舉債，把數百萬平方米的土地訂了下來。同行們嘲笑他說：“只有傻瓜才會買那樣一片一文不值的山間土地。”但他毫不理會。他把土地細分為道路、公園、農業園、建筑用地；又與建筑公司合作，準備先蓋200戶別墅和大型出租民房；同時，展開了大張旗鼓的宣傳攻勢。

由于拿經遠離都市的喧囂，空氣清新，景色優美，對那些厭惡都市噪音和污染的人極具吸引力。東京以及其他都市的人都對此產生了極大的興趣，紛紛前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜地。因為不訂購別墅也有出租房可住，因此訂購農園、菜地的人多得驚人。結果不到一年，藤野就把土地賣出了4／5，凈賺五十多億日元。

現實生活中，人們選擇職業往往非常看重薪水和工作環境，很少有人把學習技術和創業經驗擺在第一位。事實上，工作條件好、薪水高的飯碗很少，即使有也會引得眾人爭搶。對所有的打工者來說，與其千方百計地尋找就業崗位，不如踏踏實實地學習創業經驗，取得真經才是關鍵。

（摘自《思維與智慧》）