美國名牌商學院迎來培訓新熱潮

　　美國各名牌大學的商學院不但為世界500強企業輸送了極具領導潛質和雄心、熟悉現代企業管理的工商管理碩士，而且還為大公司的高級管理人員提供短期充電的機會。其商學院也一向以收費昂貴著稱，自20世紀90年代初以來，越是名氣大的商學院越是門庭若市。
　　“9·11”事件之后，美國經濟的不景氣也曾一度傳染給了各商學院，類似“企業高級管理人員培訓班”之類的項目陷入慘淡經營。近期以來，大批企業管理人員又重新開始到商學院充電。美國《商業周刊》對各大企業高級管理人員的教育情況做了排名和調查，結果表明，針對高級管理人員的各類培訓班入學率上漲了20％~30％。學費有的高達每周1萬美元。
　　哥倫比亞大學商學院負責人說，從2003年到現在，哥倫比亞大學商學院管理人員培訓班的入學率上漲了90％~120％。學校一個14天的培訓班學費是1.9萬美元。哈佛大學商學院這類培訓項目的入學率也有大幅度增長，一個為期5天的“開發高級領導潛質”培訓班收費9 000美元。
　　經歷了經濟不景氣的打擊，企業管理人員的學習目的也更加明確，即如何改善管理以賺取更多利潤，爭取在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。當前需求量最大的短訓班是有關高級管理人員如何提高領導才能以及制定企業發展戰略等。
　　據各商學院負責管理人員培訓的項目主任介紹，如今的管理人員來商學院學習多數已經不是為了鍍金或升職，他們很需要學習談判技巧以及如何做成想要的交易方面的課程。沃頓商學院長期開辦一個名為“管理人員談判專題研討會”的短訓班，學費是8 950美元。這個5天的研討班講授如何從生意往來中獲取自己想要的結果，該班原來是針對中、低層管理人員，現在則更多是為了滿足那些大企業的高級管理人員，甚至是首席執行官們的需求。
　　參加過有關培訓班的管理人員說，他們常常能夠很快把學習到的東西運用到工作中。圣·約翰是南卡羅來納州一個銷售門窗及門窗設備公司的市場部主任。他介紹說，他從沃頓商學院回來后立刻就學以致用。他的主要競爭對手曾把產品價格削減到其公司產品價格的一半左右，要在平時，他覺得幾乎可以肯定會失去很多客戶，為此也要跟著降價，但他在沃頓商學院學到關于在經營中除了價格以外還有很多別的重要因素的理論，如為客戶提供很多具有長期價值的東西，而這些東西是那些靠削價來競爭的對手所無法提供的等等。圣·約翰據此把握價格尺度，穩住了客戶。用他自己的話說就是在沃頓商學院的學費得到了回報，而且是數倍的回報。
　　作為美國公司的高級管理人員，如何讓公司為自己支付數目可觀的學費也大有學問。西北大學商學院教育部的市場部主任艾里克·弗雷德曼說：“你必須向你的上司展示公司面臨哪些挑戰，并具體說明你將要學習的課程能夠怎樣幫助你迎接和處理這些挑戰。如果上司沒有被說服，你可以要求以你年終的分紅來支付部分學費，讓公司支付余額。還有一個辦法就是，讓那些參加過同類培訓的管理人員給你的上司打個電話，說明充電的好處。多數美國商學院都有一份參加過這類培訓的管理人員名單，他們一定會樂于提供任何可能說服你上司的人選。”
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