西部外貿中小企業發展的戰略選擇

　　中小企業是西部地區外貿進出口的重要力量。據統計，2005年，西部地區中小企業的進出口額達156.03億美元，占西部地區進出口總額的34.6%，同比增長37.5%，表現出強勁的發展勢頭，成為推動西部地區對外貿易發展的一支最具活力的力量。然而，與東部地區同類企業發展相比，由于受區域經濟發展水平、思想觀念、經營環境以及政策等多種因素的影響和制約，西部外貿中小企業的發展還明顯滯后。加入世貿組織后，如何應對經營環境的重大變化，選擇和制定正確科學的發展戰略，以適應新的競爭環境，贏得企業的可持續發展成為西部外貿中小企業面對的一個重要課題。
　　
　　一、西部外貿中小企業的發展現狀
　　
　　1.西部外貿中小企業進出口額增長迅速，除西藏外，其他省、市均有不同幅度的增長。2005年西部中小企業出口額為104.80億美元，同比增長44.1%，進口額為51.23億美元，同比增長25.7%。進出口總額為156.03億美元，增長37.5%。其中除西藏為負增長以外，新疆、四川、廣西、云南、陜西和寧夏的增幅均達30%以上。
　　2.西部外貿中小企業貿易方式以一般貿易為主，加工貿易為輔。西部中小外貿企業在外貿方式上基本都是采取比較初級的單一出口形式，以一般貿易為主，加工貿易為輔，絕大多數屬于專一經營商品進出口的流通型公司，只進行轉手買賣。
　　3.西部外貿中小企業經營的商品品種繁多，涉及工礦產品、農副產品、藥用動植物產品、手工藝品、勞動密集型加工制成品等多個種類的商品。
　　
　　二、西部外貿中小企業的經營環境分析
　　
　　自我國實施西部大開發以來，西部地區的后發優勢為西部外貿中小企業的快速發展創造了良好的經營環境。對于西部外貿中小企業所處的經營環境，可以從市場環境、法律環境、政策環境、經濟環境和科技環境等幾個方面來考察：
　　1.加入WTO使西部外貿中小企業的市場環境發生深刻變化，市場競爭更加激烈。加入WTO，給中國的整個外貿活動帶來深遠的影響。這對于從事外貿經營的西部中小企業來講，WTO中的相關條款和規定也使其面臨前所未有的機遇與挑戰。一方面表現在最惠國待遇和非關稅壁壘的消除，有利于西部外貿中小企業利用優勢資源開拓外貿業務，降低出口成本，擴大銷售額，增強企業核心競爭力，擴大企業的生存空間；另一方面，加入WTO后，根據國民待遇條款和關稅減讓原則，外商投資將全部擁有進出口經營權，進出口經營權將不再是特權，而是企業生產經營活動中的一項基本權利。進出口經營權的放開意味著我國外貿企業原有壟斷優勢的喪失，西部一些中小外貿企業原有的特權也逐漸喪失。同時，由于關稅的減讓削減了商品進口的成本，吸引更多的國外企業直接進駐中國市場，西部地區因其資源優勢和勞動力優勢成為外商投資的目標市場，這對于規模小、資金少、實力較弱的西部外貿中小企業來說，不僅要與同類企業進行市場競爭，而且還要與國有外貿企業和外商投資企業展開市場競爭，競爭壓力空前加大。
　　2.隨著我國中小企業法律制度的建立和完善，有關西部外貿中小企業發展的法律制度和規范進一步健全和完善。2003年1月，《中華人民共和國中小企業促進法》正式頒布實施，確立了國家保護中小企業發展的基本原則。該法頒布實施后，西部地區設立了各類中小企業法律服務機構、法律顧問團，并開始構建中小企業法律服務網絡，使中小企業能夠共享法律服務資源，提高中小企業外貿經營的風險防范能力，從而為西部外貿中小企業的健康、快速發展提供了可靠的法律保障。
　　3.自實施西部大開發以來，國家為推動西部經濟的發展，制定和頒布了一系列優惠政策。國家經貿委發布的《國家經貿委關于鼓勵和促進中小企業發展的若干政策意見》，特別提出加大西部中小企業的扶持力度。西部各省、市、自治區政府也先后出臺了一系列鼓勵外貿出口的政策措施，從而為促進西部外貿中小企業的發展提供了堅實的政策支持和保障。
　　4.西部地區的經濟發展水平適合中小企業從事外貿經營。西部地區幅員遼闊、資源豐富但分布不平衡，產業發展水平較低，從而使得一些大型國有企業在西部某些領域難以發揮其規模經營的優勢。而西部中小外貿企業具有規模小、機制靈活的特點，可以立足本地資源，針對某一細分市場，靈活地開展外貿業務。此外，隨著加工貿易逐漸從東部向中西部地區梯度轉移，西部外貿中小企業可以充分發揮其得天獨厚的資源優勢、生產要素成本的比較優勢承接加工貿易產業轉移中的一些業務。
　　5.科技的進步和互聯網的飛速發展，為西部外貿中小企業的發展提供更多的市場信息。近幾年來，隨著科技的進步和互聯網的飛速發展，任何企業都可以通過因特網，及時了解來自世界各地的信息，發布本企業的信息，從而大大降低了外貿經營的門檻。這對于地處西部的中小外貿企業來講，一定程度上減少了因其地處偏僻、信息閉塞而造成的經濟損失，縮小了因其規模小、資金不足而產生的與大企業獲得資訊、信息方面的差距。
　　
　　三、西部外貿中小企業的發展困境及戰略選擇
　　
　　當前，由于受西部地區經濟發展水平的限制以及計劃經濟體制和傳統觀念的影響，西部地區外貿中小企業的發展總體水平不高，不僅在企業數量上嚴重滯后于東部地區，而且表現在應對市場競爭時，企業缺乏核心競爭力，從而制約了西部外貿中小企業的進一步發展。
　　1.西部外貿中小企業的發展的困境
　　⑴資金少、技術落后、外貿專業人才缺乏是制約西部外貿中小企業發展的主要因素。當前，西部地區外貿中小企業最需要的是資金、技術、人才等重要的經濟要素，而在西部地區，由于外貿中小企業自有資金較少，可用作貸款抵押的資產很少，加上外貿經營的風險較大，因而很難獲得銀行的貸款，使得資金不足成為西部中小外貿企業發展的瓶頸；在技術方面，西部外貿中小企業大多集中在加工工業等傳統的勞動密集型產業上，技術含量低、大多數停留在簡單模仿的水平，企業的技術創新能力弱；在人才方面，西部外貿中小企業面臨的一個突出問題是專業外貿人才缺乏。從事外貿經營業務需要有堅實的國際貿易知識、較強的外語能力和豐富的實踐經驗的專業人才。但是從西部中小外貿企業從業人員素質與構成來看，大部分從業者的受教育程度不高，業務素質偏低，缺乏有關國際貿易知識和經驗的系統培訓。雖然近幾年，受國家政策的鼓勵和引導，西部外貿中小企業也開始從高校中引進了一批專業性人才，但最終能成長為企業業務骨干的并不多，很多畢業生在工作后不久就因西部的落后而相繼“東南飛”，人才流失的現象比較嚴重。
　　⑵經營管理方式落后，缺乏長遠的發展規劃和科學的發展戰略也是造成西部中小外貿企業競爭能力差的一個重要原因。西部中小外貿企業是國家外貿體制改革的產物，很多中小企業都是由原來的國有外貿企業經過股份制改革和民營化改革而來的。由于外貿中小企業的改革不徹底、不規范以及產權不清等問題，使得企業的管理混亂，經營管理中計劃經濟的痕跡還比較明顯，管理者素質低，缺乏一套科學民主的管理制度，吃大鍋飯、任人唯親等現象還普遍存在。不僅如此，企業在從事外貿經營活動過程中，往往只顧眼前利益，缺乏長遠的發展規劃和科學的發展戰略，許多外貿中小企業甚至沒有制定企業的發展戰略，出現了“無戰略危機”，導致企業發展出現盲目性，發展后勁不足。
　　⑶在政策方面，盡管西部各省、市、自治區政府先后出臺了一系列鼓勵西部企業外貿出口的優惠政策和措施，但是由于政出多門，各種政策的相互協調性較差，沒有充分發揮出應有的調節和引導作用；同時，由于長期以來形成的重大輕小思想，政府機構的一部分工作人員對西部中小企業缺乏足夠的重視，在制定政策方面，缺乏和中小企業的信息溝通，造成某些政策存在一些不合理的地方，尚待進一步修訂和完善。
　　
　　2.西部中小外貿企業提升企業核心競爭力的戰略選擇
　　⑴靈活運用優勢資源，選擇適宜的目標市場，確定科學的競爭戰略是西部外貿中小企業提高核心競爭力的首要任務。 波特的戰略管理理論認為，企業一般有三種競爭戰略可供選擇：成本領先、差異化和集中戰略。采用成本領先戰略的企業往往規模較大，在行業內能夠長期保持低成本運作。由于西部外貿中小企業規模小，資金有限，技術開發能力較低。因此，成本領先戰略缺乏應用的現實條件，也不大可能通過技術開發創造產品的獨特性和先進性來實現差異化。集中戰略以在很小的競爭范圍內做出選擇為基礎，選擇行業中的一個細分市場或一組細分市場，通過實施競爭戰略贏得競爭優勢。這種戰略有兩種形式：成本集中和差異化集中，成本集中是指企業在它的目標市場內追求成本優勢；差異化集中是指企業在它的目標市場內追求差異化，獲得競爭優勢。因此，西部外貿中小企業必須靈活運用優勢資源，深入分析市場機會，合理進行市場細分，選擇適宜的目標市場，在準確的市場定位基礎上，選擇以低成本和差異化為手段的集中戰略。只有這樣，才能有的放矢，為贏得市場競爭的優勢地位奠定基礎。
　　⑵利用互聯網，積極開展網絡營銷，努力提高企業國際市場營銷水平。 由于受資金和地域等方面的限制，在企業形象和產品促銷上，西部外貿中小企業難以投入較多的人力、物力和財力。隨著互聯網的廣泛應用，中小企業可以利用網絡技術，通過自建網站或者與知名網站合作來宣傳企業、推廣產品，開拓國際市場；同時，西部外貿中小企業應充分利用網絡來了解和熟悉東道國的政治、經濟、文化、政策、法律和市場等信息，為成功進入國際市場，開展國際市場營銷提供信息支持。
　　⑶提高企業管理水平，創新管理思維，是西部外貿中小企業提升核心競爭力的關鍵。 管理是生產力，加強管理就是發展生產力，創新管理思維就是要轉變管理思想，變革管理手段，確立以人為本的科學管理理念和方法。由于種種因素的影響，西部外貿中小企業管理制度不健全，管理方法落后，管理效率低下，很多企業的生產經營缺乏長遠規劃。因此，加強管理，制定科學的發展戰略和規劃，實現從傳統管理向現代管理的轉變是西部外貿中小企業生存發展的必由之路。
　　⑷確立振興外貿，人才為本的戰略思想，培養和引進專業性外貿人才，是西部外貿中小企業形成核心競爭力的關鍵因素。國際市場競爭歸根到底是人才的競爭。因此，西部外貿中小企業應確立人才為本的戰略思想，建立一套科學合理的人才引進、管理機制，創立和完善企業用人機制、激勵機制，努力為人才的發展營造一個良好的空間，充分發揮他們的積極性和