汪安富：從家庭作坊到跨國公司，小小刷子滾出億萬財富

　　 在安徽乃至全國，只要說起刷子制品，幾乎沒有不知道午馬牌和玉桐牌的。在桐城市范崗鎮，有兩家名聲顯赫原本卻為同一家族的大制刷企業，它們就是分別創出這兩個知名品牌的三環制刷有限公司和玉桐制刷有限公司(http://www.51yutong.com)。20世紀末，省內國內一些大型制刷企業大多因為經營不善等原因紛紛敗北，而午馬牌和玉桐牌卻很快成為中國市場上的新秀，后來居上。現在這兩公司幾乎統領著中國市場上一半的制刷業務，他們甚至打入了歐倍德、家樂福、東方家園等這樣國際性的商家，在同行業中絕對算得上一枝獨秀。
　　
　　一、從家庭作坊做起的制刷家族
　　
　　說起兩家制刷公司的發展，首先不得不說一下他們的創始人汪安富，現在已經七十多歲的老人。三十多年前的一次偶然機會，他被選送到浙江長廣煤礦做礦工。汪安富攜妻子和年幼的兒子汪靖智一起住在那兒，每日下井挖煤。當時礦上的麻繩等物資工具奇缺，一天，礦領導跟大家說，要是誰搓麻繩就好了，并且這比下礦井還要多一些貢獻。汪安富說自己會搓，因為那是祖傳的手藝，在家時他就是以搓挑擔子的麻繩、做掃灰的毛刷養活一大家子。礦領導樂壞了，讓他火速回家搓麻繩、做毛刷，以供礦上急需。
　　汪安富回家接連生了二兒子汪靖明、女兒和三兒子汪靖福。后來礦上毛刷需求量猛增，其他幾個礦也向他要貨，正好大兒子沒考上大學，汪安富就讓他加入其中。再后來二兒子、小兒子也跟著他做毛刷，一大家子人人都做這行，可謂熱火朝天。不過此時他們壓根兒也沒想過要到市場上去賣一把。
　　風風雨雨過了十幾年，范崗鎮上的家家戶戶都跟汪安富一家學會了做毛刷。到了80年代末，汪安富一家已經脫離了幾個大礦，開始對外加工。此時的情況是，他的三個兒子都已經成家，他們的媳婦也都會做毛刷，成堆的毛刷放在家里賣不出去，同行的競爭十分激烈，那種傳統工藝的刷子由于做工低劣，在別人眼里更是沒有什么價值。為了達到廉價的目的，很多人索性開始偷工減料。這樣一來，范崗鎮的毛刷質量開始令人十分擔憂，有人戲言，以前毛刷是包不脫毛，現在正好反過來是毛脫不包了。
　　一系列的壓力將汪靖智一大家子壓得喘不過氣來，那次深刻的家庭會議后，他們三兄弟決定友好地分家，因為此時散伙對他們來說絕對是有百利而無一害：平分債務，減輕壓力，調動所有人的積極性，自謀發展等等。他們幾乎什么值錢的東西都沒分到，除了一些債務和數不清的毛刷。
　　三十多歲的汪靖智跟父親做刷子的時間最長，而他去過一些國營大型毛刷廠的次數也最多，眼見耳聞的深刻經歷讓他積累了不少這方面的知識，各種技術和銷售經驗他也最豐富，天生敢闖要強的他決心利用此次分家機會，先自己效仿國營大廠，辦正規的公司，然后放手大干一場，做市場上最好的刷子，最后再一步一步將那些最好的刷子賣到全國各地去！他當時計劃著要在這里蓋最寬敞氣派的廠房，然后集中最優秀的技術工人，聯合所有有這方面雄心壯志的人，共同生產出質量最過硬并且外型最美觀的新型刷子。同時他還鼓勵兩個弟弟，一定要強強聯手，不再做那種質量低劣價格十分便宜的刷子，集中優勢技術力量生產優質刷子，這樣就可以減少市場風險，提高競爭力，同時也為困境中的自己找一條出路。要辦就辦大公司，要做就做最好的品牌！這是汪靖智當時心中最強烈的愿望。
　　
　　二、最早在流言飛語中堅定地辦廠
　　
　　汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出，幾乎笑壞了所有人的肚子。那時在別人眼里，這小小的毛刷實在不值得一提，不說他當時就已經負債累累，就單是桐城市的制刷人家就早已數不勝數，幾乎已經成為當地傳統的特色作坊式企業。這小東西也配在現代化的廠房里生產？再說他汪靖智怎么折騰終究也還是一個沒有多少文化的農民，農民也能開大公司辦大工廠？還要所有人和他聯合，再做一個什么牌子，提高什么競爭力？看著汪靖智一天到晚中邪一般地酬錢請人上馬干“工程”，人們預測著他不消半年就會傾家蕩產，而且欠下一屁股債。
　　事情的開始還真的如大家所料，由于資金匱乏，汪靖智不得不一次一次地往各大銀行里跑，給人家賠笑臉說好話。后來一個信用社主任一看見他就實在煩透了，開門見山地問他：“我們放錢出去是要收回來的，你拿什么有價值的東西來擔保？”汪靖智說：我就拿將要建設的廠房抵押可以嗎？主任說那偏僻地方的房子怕是變賣不了，到時候肯定沒人要，這樣擔保不行。汪靖智索性狠狠心，說將廠房建在鬧市區的國道上，這樣總有價值了吧！這樣銀行方面總算給他貸了款。拿到錢后汪靖智便投入第二步計劃，準備加緊廠房施工。他找到市里最好的施工隊，求他們設計施工。然而當人家一聽說他那些所謂的資金全是借來的，又看他的外表是那么老土，還胡說要建幾層大樓，辦什么大公司，都不敢貿然答應。汪靖智又只得出狠招：施工完了就發工資，不行你們就住那兒總可以吧！
　　汪靖智此舉在當時確實有點石破天驚的味道，直到轟鳴的機器開上來，嘈雜的聲音才淹沒了所有街坊鄰居的譏笑。汪靖智這個地地道道的農民真的開始在車水馬龍的國道邊上建筑自己的高樓大廈了。開工那天，他們身邊的男女老少都來看熱鬧，指指點點說他是不是瘋了，偏要背一身巨債來做他的春秋大夢。然而此時的汪靖智早已開弓沒有回頭箭了，他除了忙碌，一步步地實施自己的“廠”業計劃外，其他什么也不能多想。
　　經過幾個月的施工，那時在當地首屈一指的豪華廠房終于完工。直到此時，有人仍然搖頭嘆息：只可惜這么漂亮的廠房卻用來做小小的刷子。然而汪靖智這時候早已再次考察了一些國營大毛刷廠，也正式開始招兵買馬了。這么多年的摸索生產和外出考察學習，哪個工廠師傅的技術最好他了如指掌。他有意要將那些人才都招入門下，為自己打工，然后在他的親自指導下，生產出最好質量的刷子來。
　　與此同時，汪靖智苦口婆心地勸弟弟們，一定要強強聯合，做最好的品牌毛刷，以他們十幾年的技術經驗，這是很容易的。現在中國開放正越來越深入，市場經濟很快就會蓬勃發展，而毛刷再怎么小，它也是一種商品啊！自古有商品就會有市場，有市場就會不可避免地有競爭！現在的情況是國內大型工程建設建筑正日益發展，五金油漆工具等行業飛速崛起，這每一行都少不了小小刷子制品來幫襯！未來經濟發展了，刷子制品也會多樣化，質量也要求嚴，需求量更會猛增，那時市場才大著呢！然而假如我們到那個時候才看到了這個龐大的市場，然后再花巨資來投產制刷，那勢必晚了，也肯定搶不到市場！現在無疑是最佳時機！
　　幾番努力，兩個弟弟終于被他說動了，幾乎也是在別人不理解的目光中，他們建起了同哥哥一樣的現代化廠房，并正式注冊了公司名稱，將幾十年來都一直默默無聞的毛刷安上了自己的商標名稱。
　　
　　三、過硬的質量贏得市場
　　
　　這些前期的工作完成以后，汪靖智他們開始研究毛刷的質量和造型。當時他又親自去了南方一些國營大毛刷廠取真經，看到了人家的生產方式和質量，心中有了底，首先就清一色地購進最好的豬毛。因為好豬毛是好毛刷的前提條件，這是人人都懂的問題。有了好豬毛以后，毛刷質量的核心問題就是不能脫毛。而制刷要想不脫毛其最關鍵的一道工序就是“澆樹脂”，這之前還必須要調制出濃度最佳、溫度最好的樹脂來，但有了好樹脂還不能亂用，用多了它就會溢出鐵皮，與鐵皮外的毛粘在一起，那樣毛刷肯定不好用，樹脂少了，又會不同程度地掉毛，那樣更不行。所以用不多不少的最佳濃度的樹脂，并且分別幾次地“澆”到鐵皮里是非常有講究的，但做這道工序是沒有什么標準可言的，完全憑經驗。
　　
　　憑著幾十年的工作經驗和心得，汪靖智將這一切問題都弄清楚了。這是制作的關鍵，從頭開始都是他親自把持，他讓手下技術最過硬的工人跟在自己后面，共同琢磨。為了防止溫度變化時對樹脂的影響，有時他們甚至幾天幾夜都吃住在那個實驗室里，反復實驗這一道工序，直到他們自己完全滿意為止。做好了這一道工序，汪靖智又開始設計造型優美的毛刷把柄，并烤涂上顏色鮮艷的黃底紅頭。再就是套上寫有自己廠名和商標的各種規格的塑料袋，最好就是放入印刷精美的小盒子中，成為真正的商品。
　　如此復雜繁多的工序，工廠里有不少老師傅開始說汪靖智了，因為以前毛刷的把柄都是一個紅顏色的，包裝也只是用舊報紙簡單地包一下就完了，現在這樣要將把柄做成兩種顏色，又要烤又要涂的，太浪費時間也大大增加成本。汪靖智卻說我們的刷子質量再好，如果沒有一個好形象，別人還是不喜歡買的，以前是計劃經濟，我們做的毛刷是賣給有主的，別人訂做的，好不好看都不要緊，只要馬馬虎虎能湊合著用就可以了，現在可是市場經濟，再好的東西沒有一個好樣子也會落后于時代的，現代社會的商品是質量和形象都很重要！
　　一批一批的毛刷做出來，就在所有員工都急著該如何將這些新型毛刷賣出去時，汪靖智親自出馬了，他請了兩臺車子，將所有的成品毛刷都運到最近的南京、合肥、安慶等幾個大中城市，有目標、有一定數量地將這些毛刷投放給各大五交化公司、油漆商店代銷。兩車毛刷，當時市值估計有100多萬，有人更加笑他是不是瘋了，這樣的貨款會收得回來嗎？而此時汪靖智卻不這么看，他對自己的毛刷質量和形象充滿信心。他深信，只要自己的刷子質量是最好的，那么就肯定有人買，等這種品牌的刷子打開了市場，別人最后都指定要這種牌子的刷子，那樣以后，代銷的商家豈不忙著向他要貨？到那時候還怕收不回來貨款？
　　事實很快證實了他的猜想，僅僅一個月以后，各地商家紛紛來電來信，要他火速供貨。至此，汪靖智和他的刷子一炮走紅，他的弟弟們也在那時乘勢而上，效仿他的生產經營模式。兄弟三人很快在同行業中脫穎而出，他們的毛刷銷量開始成倍增長。
　　
　　四、全球化的銷售網絡
　　
　　到了20世紀90年代，兄弟三人兩家公司的固定資產已經滾到了數千萬，他們的銷售精英已經遍布全國各地，在中國大陸，幾乎每個城市的五交化商場、商店都滲透著他們的刷子制品。當時安徽省長等一些重要領導都來考察過他們這兩家在全國舉足輕重的私營制刷公司，各大媒體競相報道，汪靖智三兄弟的名字飛過大江南北飛到長城內外。他們獨特的私營創業經歷一時間被人們傳為美談。
　　不久，汪靖智的大兒子汪明和小兒子汪健大學畢業了，他們開始繼承父親的衣缽。在此之前，頗有遠見的汪靖智就有意識地將兒子分別送到國內一些著名的商業財經學校深造，讓他們系統地學習當今世界上最先進的企業管理知識，最超前的營銷理念。因為他知道，即將到來的21世紀必將是知識經濟時代，沒有這些知識理念，他們的企業是很難再上一個新臺階的！
　　果然，學成歸來的汪明他們不負父望，一回來就采用現代化的銷售方式，在穩固發掘國內市場的同時，開始將小小刷子一步步推向國際市場。
　　90年代中期，一個不同尋常的網站開始呈現在人們面前，它就是汪明創辦的也可能是世界上第一個制刷網站，那時的名字為http://www.noonhorse.com.cn，網絡實名：桐城市三環制刷廠，現在的名字是http://www.51yutong.com，它的出現一下子引起了國內甚至是國際上一些大商家的密切關注，通過它，人們很快就了解了這兩家制刷公司，了解了中國這兩個知名品牌的毛刷。借著它，汪明和父輩們接到了海外一個又一個電話和訂單。
　　經過艱難的談判，汪明他們終于和國際著名的連鎖零售企業家樂福、東方家園達成了銷售意向。以后他們又將這小小刷子打入了歐倍德等一些國際性的商家，真正讓每一個地球人都能看到它買到它。這時候的刷子家族早已今非昔比。
　　而另一方面，已經老了很多的汪靖智兄弟三人依然抓緊制刷質量不放松，并不斷開發出符合市場需求的新型刷子制品。這也是他們公司十幾年來蒸蒸日上，一直未衰的最主要原因。看著兒孫們將原本很不起眼的小小刷子發展到今天這個地步，毛刷家族的創始人汪安富老人對人們說：這一切都簡直像天方夜譚一樣。