中國軟件的“東京攻略”

　　繼瑞星、江民之后，國產軟件業的另一個領軍者——金山也將高調登陸日本。近日，金山已獲得日本最大風險投資公司25億日元投資。
　　
　　3月7日，金山軟件股份有限公司（下稱“金山”）正式對外宣布：金山旗下日本子公司獲日本最大VC（風險投資）公司集富（JAFCO）25億日元（約2200萬美元）的投資。
　　同時，金山還高調宣布：據日本知名IT雜志ASCII調查報告，金山毒霸目前在日本殺毒市場已經躋身前五，市場占有率約為4%。
　　“日本媒體和民眾對金山軟件關注的熱情，超出我們的預料。”用金山公司總裁兼CEO雷軍的話來說，“金山在日本已經火了。”
　　
　　雷軍：“金山在日本火了”
　　
　　“我們的產品將進軍日本了！”2005年8月，在金山的珠海研發總部，雷軍興奮地站在會議室的桌子上宣布了這個決定。
　　實際上，金山日本分公司——金山軟件株式會社已于2005年3月9日成立，注冊資金1億日元。“當時公司規模很小，人數只有10人左右，在東京租了寫字樓辦公（位于涉谷區道玄坂廣場）。”雷軍告訴《中國經濟周刊》。
　　經過半年的產品研發和前期工作，金山開始將自己的殺毒與辦公軟件產品推廣至日本市場。2005年9月13日，金山召開新聞發布會，宣布首發產品金山毒霸啟程；2006年2月14日，金山毒霸下載量達到了100萬，這比預計的一年提前了7個月完成目標；2006年9月，金山毒霸日文版一年時間免費下載量超過200萬，實際使用用戶40萬，付費用戶為25%。
　　乘勝追擊，2006年9月21日，金山又在日本發布了金山WPS Office日文版，這是金山在毒霸成功收費之后的又一重要舉措。
　　“毒霸產品收費、WPS產品推出，特別是此次獲得JAFCO的投資，增強了我們開拓日本市場的信心。”雷軍表示。
　　據了解，金山征戰東瀛，最為強有力的武器就是低價格，金山毒霸在日本的定價只是微軟產品的1/10，日本本土品牌的1/5左右；而“先嘗后買”的免費試用模式也收效明顯。
　　但這也毫無懸念地遭遇本地對手的強勁反擊：日本占有率排名第四的本土品牌Source Next打出了服務費每年1980日元的低價，更在2006年7月推出無期限服務版，僅售3980日元。
　　雷軍坦承，“這對金山的銷售打擊很大”。于是，2006年9月21日，金山開始了更為優惠的活動：年服務費降至980日元，無期限版本服務費僅為1980日元，這樣的價格已經與國內售價相當。
　　對此，易觀國際首席IT分析師王濤在接受《中國經濟周刊》采訪時表示了擔憂：“價格太低，利潤就會有問題，而且日本的運營成本很高，產品的前期宣傳、后期維護都要很大的費用。”
　　“殺毒產品本身的后期技術服務很重要，還有宣傳、研發也要持續下去，這都需要錢。”王濤說。
　　
　　拿什么來吸引風險投資
　　
　　創建于1988年的金山，目前已經是中國最知名的軟件企業之一，但在近20年的時間里，擁有個好名字的金山，卻大多過的是“窮”日子。
　　金山“守窮”，原因之一是盜版的蠶食，產品“叫好不叫座”。以2000年為例，金山詞霸的市場使用率高達90%，但創造的收益不過幾百萬元；《劍俠情緣》單機版游戲實際銷量不過十幾萬套，而盜版光盤生產量達到了300多萬套，正版率不到5%。
　　近年來經過努力，金山反盜版雖然有很大改善，但來自微軟等國外大公司的擠壓又日益加劇，金山不得不采取低價策略來搶奪市場。
　　“金山國際化是多方面因素促成的，來自國內市場的壓力，需要金山尋求國外市場份額的支持。”賽迪顧問軟件產業研究中心副總經理張曦告訴《中國經濟周刊》，“而且，如果只關注一個市場，風險也比較大。”
　　據張曦介紹，國內軟件市場已經趨于飽和，競爭非常激烈，尤其是在消費級市場，占有率已經相對固定，金山要想在有限市場中實現大幅增長，不太現實。
　　張曦還分析說，進軍日本、國際化可以給金山帶來一些比較有沖擊性的消息，“如果只是國內市場不慍不火的狀態，風投肯定不會感興趣。另外，可能也出于更深層次的戰略考慮，比如為傳聞中的香港上市做鋪墊。”
　　易觀國際首席IT分析師王濤也很認同上述觀點：“日立、富士通等日本本土軟件商的產品針對行業應用比較多，而在中小企業和個人用戶方面還有市場空間，而且日本市場的在地域、文化因素上與我國比較相近，所以金山還有存在的機會。”
　　
　　金山“不是一個人”
　　
　　金山并不是第一個進軍日本市場的中國軟件企業，國內殺毒軟件前三強中的另外兩強——瑞星和江民，都到日本市場上發展過，也取得過不俗的成績。
　　“但是，去過之后，報道就很少看到了。” 賽迪顧問軟件產業研究中心副總經理張曦遺憾地說。
　　王濤對金山在日本的發展前景，表示了謹慎的樂觀態度，“瑞星、江民都嘗試過進軍日本市場，但效果并不理想，這也說明了困難的巨大。金山在日占據一席之地問題不大，但要實現長期、持續的發展，真正地站穩腳跟，挑戰還比較大。”
　　他分析說，一方面國內的軟件市場發展較晚、起點不高，雖然國內廠商在某些領域和市場中，占有一些優勢，但國外的軟件廠商已經把主要的軟件市場都占據了，市場障礙很難突破；二是金山在日本沒有了本土優勢。以殺毒軟件市場為例，前兩名占有80%多、前三位占有90%多的市場，都是外國品牌，市場已經非常成熟。“日本本土廠商都沒有占據很大的份額，中國企業阻力更大。”
　　
　　東征會成為“學費”嗎
　　
　　在金山的國際化憧憬中，日本是美好未來的開始，還是一筆還算值得的“學費”，答案待解。但可以肯定的是，金山的國際化故事已經開始，且結局決不只對金山才有意義。
　　對于金山在日本市場上的發展，雷軍心中最大的心病就是“日本市場的運營成本非常高。”
　　“國際市場的不慎投入很可能成為日后巨大虧損的‘血窟窿’，我們不希望在三四年之后，發現自己白忙活一場。”雷軍說。
　　盡管對金山的日本之行和國際化藍圖充滿希望，但是他并沒有否認金山在日本以及今后在國際化征途上的困難：“國際化經驗不足，日本是第一片試驗田。”
　　對于金山日本分公司的經營狀況，雷軍表示：從2005年3月到2006年8月，日本金山并沒有收費產品，一直到2006年8月毒霸開始收費時，公司才開始有收入。
　　“但之后到年底的4個月里的營收，卻打平了全年的支出，實現了收支平衡。”雷軍對這樣的業績非常滿意。
　　對于日本征戰中的金山，易觀國際首席IT分析師王濤建議，最好與日本當地的渠道商合作，使產品更容易的達到用戶；加強廠商之間的合作，把與正在日本大力推動PC業務的聯想進行捆綁銷售。
　　“產品的創新也非常重要，比如推出身份識別、殺毒U盤等與硬件結合的產品，把國內在硬件制造上的優勢結合起來；還有針對日本用戶的特殊性進行產品優化，把日本用戶的特征變成我們的賣點。”
　　相信不只是金山會希望，將來的結局能應驗日本國家電視臺NHK在對“金山進入日本市場”報道中所說的話：“日本用戶接觸到大量中國品牌的軟件產品的日子，已經不遠了”。