探索中國高科企業成功路

　　張華：高科企業發展要具備目標、參與者、技術、資金、結構和環境六要素。
　　有人說北大高科是中國指紋識別市場的黃埔軍校，這個說法并不過分。
　　中國高科企業成長的瓶頸是缺乏知識產權保護。
　　
　　
　　在中國，號稱高科技企業的大學校辦企業多如牛毛，自稱學者型企業家的人也數不勝數，那么張華和他的這個背靠北大，以指紋識別技術立足市場的企業又有著怎樣的不同？他們的經驗和故事能給中國高校科技企業以怎樣的借鑒？
　　帶著微笑，這位曾寫過一本《中國大學企業》的老總坐到了《中國市場》記者的面前，講起了他的故事。
　　中國市場：請您以北大高科為例，談談中國大學的高科技企業是如何成長的？
　　張華總經理：我在《中國大學企業》這本書中對大學企業做了很多的分析，主要內容是企業的六個要素，分別是目標、參與者、技術、資金、結構和環境。現在我們以北大高科的發展歷程為例來談。
　　北大高科是一個典型的科技企業、IT企業。它創立于1992年，在建立之初有兩個目標，一個是科技向生產力轉化，因為1992年時整個社會的形式是小平同志南巡講話，帶動了科技企業的興起，所以南巡講話后北大辦了很多科技企業，其中就有北大高科的前身——北大指紋技術公司。北大當時辦這些高科技企業，就是想把多少年來大學所積淀的技術向生產力轉化，向產品轉化，這是一個非常遠大的目標。
　　近期目標就是創收，因為在八十年代的時候，大學是非常缺少經費的，那個時候國家的撥款只夠大學正常維持經費的三分之一。
　　至于參與者呢，因為任何一個高科技企業都需要有人去參與，去發起這個企業。以北大高科為例，這一類型的企業都有這幾種參與的方式，分為三個階段：
　　第一個階段是以技術發明人為主的初創階段，他們想看看實驗室里的技術能不能轉化成產品。這個產品推廣到社會上去能不能給它帶來一定的收益。過去的指紋識別都是靠手工來操作的，指紋都是按在紙上，然后靠人工去翻檔查詢。那計算機能不能識別這個指紋呢？放到指紋庫里面，它能否自動地去翻檔查詢？
　　第二個階段是以市場管理為主導的一個規范運作階段。第一個階段完成后證明技術已經成熟了，可以應用到市場當中去了，可以產生一定的效益。但是，我這些人不懂市場，也沒有社會的其他的資源。具體到北大高科來講，到1996年的時候，北大方正就把公司納入了它的旗下，公司也引入了方正成熟的企業管理和市場運作的經驗。這樣就在技術發明人以外又加上了公司的企業家，而實際是以企業家為主來運作了。企業家的加入就帶來了規范化的管理和市場化的運作。大概兩三年的時間，產品得以推廣，形成了一定的市場占有率。這樣一個階段它注重的是市場，是市場運作的效率。
　　第三個階段是以資本運作為主導的階段。企業家進入以后，他需要融資。開發市場等等的都需要費用，客戶也需要去開拓，所以這段時間他需要融資。這樣一部分有錢的資本家就開始介入這個高科技企業。從我們企業講，大概在2000年以后，資本方就開始介入北大高科。這樣一來，參與者就從原來的技術發明人變成了技術發明人和企業家、資本家三者。這三種人在一個企業里面，就有了一個三者關系的問題。如果你三者關系處理得好，你的企業就會繼續向前發展。如果處理的不好，就會散架。技術發明人因為是掌握著技術，所以他是技術方面的權威。企業家管理著這個企業，他能組合各種要素和資源，把他們推向市場來獲得收益。資本家說我出錢了，我也有話語權。那問題就來了，采用一種什么樣的結構把三方組合到一起呢？有的企業走到這一步就走不下去了，北大高科大概從1996年到2001年這五年的時間，在關系模式上經過很多的探索。由于高科技企業有了這么幾方面的人員，就使得它的內部關系一定要處理好。因為技術方掌握著技術，他不在你這個公司還可以新創立一個公司。資本方說我不投資給你還可以投資給別人。
　　作為一個高科技企業，技術必須明確。比如北大高科，我們做得就是指紋識別技術，它非常專業。人的指紋是海量的信息啊，一位科學家告訴我說，十個手指頭的指紋信息量，相當于一本20萬字的書。將這些指紋信息輸入計算機，然后建立檔案，通過計算機查找犯罪嫌疑人，這個技術是要通過幾代的科學家來使之成型和完善的。成型以后，就可以應用了，可以向市場推廣了。所以我們北大高科是一個非常專業的公司，就是做指紋的識別、認證。它的應用就是在公共安全領域，協助公安系統辦案。這個技術能夠更科學地、快速和準確地將犯罪嫌疑人找出來。
　　高科技企業資金的注入也分幾個階段。通常，像北大高科這樣的科技企業都走過這樣幾個階段，第一個階段是依靠技術入股獲得收益。北大高科的第一筆錢是依靠將技術轉讓給了一個美國的公司，拿了200萬美元；第二個階段就是把技術與市場的預期收益作價，然后增資擴股；第三階段就是出售產品和服務收益。依靠前兩個階段，產品也定型了，資金也有了，然后產品就可以到市場上出售了。靠產品銷售和服務的收益就可以維持正常的運作了；第四個階段就是到資本市場去直接融資了。真正的“中小版”，就是這一類的科技企業。未來要推出的“創業版”，也是針對這一類科技企業。
　　至于說結構，就是說一個科技企業，如果你能夠更把技術發明者、企業管理者和投資者這幾類人融合到一起，把這個關系處理好，就取決于你采取怎么樣一種結構去組合。這個問題我們在前面談過了。
　　最后一個要素是環境。一個科技企業的發展需要相應的環境。這一類的科技企業從1992年到現在，歷經15年的時間為什么能發展起來？因為有環境。這個環境首先是1992年的南巡講話，興辦了一批科技企業。隨后的10年，也就是1992年到2002年，是中國科技企業發展的黃金10年。很多目前著名的科技企業都是在那個階段成長起來的，比如清華紫光、清華同方、北大方正等等。北大高科作為一個比較專業的公司也是在這個黃金10年發展起來的。
　　中國市場：剛才您談了辦好高校科技企業的六個要素，請您談談具體到北大高科，它的核心競爭力在哪里？
　　張華總經理：北大高科的核心競爭力，第一就是要有一個科技含量比較高的產品，使得我們一線的刑偵人員像用傻瓜相機一樣，把指紋輸入計算機就能夠迅速地查閱和比較，但是這背后是有很高端的技術作為支撐的。第二個是有一個創新的團隊，北大高科實際是經歷了兩三次技術人員的變化，比如有人原來是我們公司的技術骨干，然后他帶著技術就走了，一次、兩次、三次，但我們公司還沒垮。原因就在于我們公司有一個技術創新的鏈條，它背靠的是北大的重點實驗室和學科點。只要他們在，就可以不斷地培養新的研發人才。只要有陣地在，創新的源頭就不會斷。這些就是北大高科從2001年以來一直穩占國內市場大半壁江山的原因。
　　也正由于我們對這個行業的開拓，使得包括中國航空航天技術進出口公司、聯想集團和清華紫光集團都開始對公共安防領域進行投入，也開展了與我們的合作。雖然他們實力非常雄厚，但他們與我們的競爭相當于一個綜合實力很強的名牌大學與一個專業性的學校競爭。你即使是北大、清華這樣的巨無霸，也不能保證在每一個專業上都能超過專業性的學院。這些大集團都有很多大牌專家，甚至還有院士，科研實力的確雄厚，但最后落實到產品研發上，還是要分成一個個小組，不可能所有科技人員聯合來攻關，所以它的競爭能力并不足以與我們抗衡。因為我們就是專業搞這個的公司，這就有點像田忌賽馬的道理了，所以我們不怕他們的，即使是在技術上短兵相接我們也不怕的。其實可以這樣說，目前國內市場上關于指紋識別的所有技術都是從北大流出去的，所有技術人員是北大培養的，銷售市場也是我們培養起來的，所以有人說北大高科是中國指紋識別市場的黃埔軍校，這個說法并不過分。
　　中國市場：請問您認為中國的高校科技企業在發展中最大的瓶頸在哪里？
　　張華總經理：對高科技企業來說，最艱難的就是沒有知識產權的保護。有的公司照搬了我們的技術，我們和他們打官司告他們侵權，還打不贏。在侵權認定上就非常困難，因為這種技術在國內就沒有幾個專家能看的懂，看的懂的專家給不給你看，又是個問題，所以很艱難。我認為中國的高科技企業如果沒有知識產權的保護，肯定是發展不大的。
　　對于科技人員的流失和惡性競爭等，目前用股權的方法可能能起到一定的作用。但西方國家采取的分段研究的方法更值得我們借鑒。比如同樣一個課題，他們把它分成三段，每個小組研究一段，這樣就有效地防止了技術的流失。但我們目前無法達到，因為沒有那么多錢去養那么多人。另外國外的誠信系統也非常的完善，技術人員要是敢把技術帶走，那你一生都無法在行業中立足了，而在國內根本就不行。
　　所以，中國的科技創新型企業如果沒有知識產權的保護，很難形成真正的競爭力。頂尖大學的技術保護情況尚且如此，其他中小型科技企業就更不用說了。上世紀80年代的日本，他們的高科技企業無論在研發能力還是復制能力上都比我們強，而他們最終還是垮下來了，中國如果想要不重蹈日本的覆轍，應該在知識產權的保護上目光更加長遠。