“誘惑“中的夜店營銷

　　夜店作為城市前衛(wèi)、個性的集中地，酒類營銷也應(yīng)采取新奇時尚的方式。
　　
　　
　　不知從何時起，夜晚與酒扯上了關(guān)系，每當(dāng)夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。城市夜生活的興起，帶來了另一種消費(fèi)文化——夜店文化，夜店成為城市時尚精英的根據(jù)地。酒吧等夜店的興起，帶動了不同于傳統(tǒng)渠道的酒水消費(fèi)趨向，那里是標(biāo)榜時尚、激情的天堂，那里有著不一樣的酒水文化，在那里，傳統(tǒng)的營銷方式引不起任何注意。再大膽、再夸張的創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會過分。
　　夜店促銷多種多樣，它可以不注重功用但一定要有趣，它可以不值錢，但一定要時尚、引人注意。夜店按照目標(biāo)消費(fèi)者大致可以分為兩類：純娛樂型夜店和休閑型夜店。由于兩種夜店有著明顯的差別，在促銷形式上也會有較大的差別。
　　
　　娛樂型簡單酷炫
　　
　　純娛樂型夜店，主要有迪廳、夜總會、KTV包房、演藝酒吧等形式的場所。在這里消費(fèi)者可以融入到各種娛樂活動中，充分放縱自己。環(huán)境噪雜、氣氛熱烈。此類夜店主要以20至35歲的年輕人為主，在這種場合的消費(fèi)大多數(shù)屬于情緒性消費(fèi)。
　　由于環(huán)境比較嘈雜，人們情緒比較激動，簡單、酷炫的促銷活動更能吸引人。
　　演藝酒吧里的游戲促銷燕京啤酒主攻廣東市場時，知名度極低，為了能夠盡快地打開市場，舉行了一系列的促銷活動。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧舉辦“七種新鮮武器 有本事就來拿！”的促銷活動。促銷活動的形式非常簡單，在酒吧設(shè)置燕京鮮啤飛鏢盤，只要購買一瓶啤酒，即可獲得一次射飛標(biāo)的“打擂機(jī)會”機(jī)會，當(dāng)晚投標(biāo)積分最高者就可獲取當(dāng)日的“新鮮武器”。活動形式簡單，但是非常有效，引起了現(xiàn)場的助威吶喊，并都為能夠不斷的獲得投標(biāo)機(jī)而重復(fù)購買，銷量和知名度在酒吧內(nèi)迅速上升。
　　這是一次典型的娛樂促銷，通過參與擲飛鏢的娛樂形式吸引消費(fèi)者的消費(fèi)，在平時看來很普通的促銷方式為什么在夜場會取得如此好的效果呢？關(guān)鍵就在于，促銷要天時、地利、人和三者缺一不可。這次簡單的娛樂促銷正符合了酒吧的娛樂性和消費(fèi)者的需求，簡單、競賽、引人注意成為了促銷成功的關(guān)鍵。
　　喧鬧迪廳的創(chuàng)意促銷青島啤酒將小丑搬到迪廳里搞起了促銷，由于迪廳環(huán)境異常糟雜，語言的交流非常困難，此次小丑促銷則采用了肢體語言的形式來搞促銷，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在酒水飲料服務(wù)臺，有另一個小丑向購買飲料的消費(fèi)者介紹活動，只4G1w1CpUCi1d4z69JPF0cQ==要購買本啤酒，就可以獲得超炫的熒光類的飾品一件。
　　在歇斯底里情緒圍繞的環(huán)境中，要引起消費(fèi)者的注意，沒有一點(diǎn)創(chuàng)意是不行的，促銷永遠(yuǎn)都不能像黑夜中駛過船般悄無聲息。此活動利用華麗的奇裝異服的小丑在舞池及座席間舞蹈穿梭，引來消費(fèi)者的興趣和注意，從而達(dá)到了宣傳的促銷的目的，并通過贈送適應(yīng)迪廳氣氛的熒光飾品來吸引購買．
　　KTV問答促銷某紅酒品牌曾經(jīng)在KTV搞過一次有獎促銷活動，以促進(jìn)其紅酒的銷售，活動內(nèi)容為，購買本品牌紅酒一瓶，可以有兩種選擇，一種是獲得一個果盤的贈送；另一個不要果盤，選擇參與回答問題，只要答對了就可以獲得連果盤在內(nèi)的更豐盛的禮品（KTV20元代金券、飲料一瓶、瓜子一盤等），回答的問題是與歌曲有關(guān)的。為了獲得最大的效果，該品牌印制了大量的促銷單頁，與KTV協(xié)商放在包間內(nèi)，并在KTV入口及柜臺走廊擺放促銷易拉寶。活動達(dá)到了非常好的效果。
　　在KTV這樣相對封閉性的環(huán)境里，在一開始就讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品是明智的做法，因此，所有的功夫都應(yīng)該集中在消費(fèi)者進(jìn)門到確定包間、飲品的這段時間，否則，錯過了這段時間，促銷就變得很困難。
　　
　　休閑型以文會友
　　
　　休閑型夜店主要有西餐廳、音樂酒吧(無演藝)、咖啡廳等，這種場所充滿情調(diào)、寧靜休閑，是溝通、談心、情人約會的主要場所。這里的消費(fèi)者主要以有較高的經(jīng)濟(jì)收入和文化修養(yǎng)的中青年人為主。
　　在這樣高雅的環(huán)境中，消費(fèi)者需求的是一種情調(diào)和浪漫的環(huán)境，行為舉止都比較紳士、淑女，都會表現(xiàn)出更有修養(yǎng)、氣度和品位來。價格促銷、贈送促銷、喧鬧夸張的游戲促銷不適合在這樣的夜店舉辦。
　　趣味游戲促銷喜力曾針對酒吧等休閑場所做過一針對性很強(qiáng)的娛樂促銷——“飲喜力，勝21點(diǎn)”，購買一瓶喜力啤酒，就可以獲得一張形似酒瓶的刮刮卡，是個21點(diǎn)的游戲卡，卡背面印著游戲規(guī)則。擦去游戲卡上的方格，就會顯出數(shù)字，每張卡只能擦去兩個格，所得數(shù)字相加即為獲得點(diǎn)數(shù)，根據(jù)不同的點(diǎn)數(shù)，贏取相應(yīng)的獎品，獎品在服務(wù)臺直接兌換。 喜力的本次活原本只是一個刮刮卡中獎的方式，但經(jīng)過創(chuàng)新后變成游戲促銷，增加了趣味性，也同樣增強(qiáng)了吸引力，提升了促銷的效果。
　　在這種安靜的環(huán)境下，需要有大動作的娛樂促銷并不適合，那會使活動異常的突兀，與環(huán)境格格不入，造成消費(fèi)者不愿意參加而失敗。類似的促銷例如擲篩子、填字游戲等等也比較適合。
　　文化品位促銷 洋酒和紅酒相對品位較高，具有深厚的文化底蘊(yùn)，在這樣的環(huán)境下，主題促銷的方式比較適合，既能夠體現(xiàn)品牌的文化，也能夠加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)。芝華士十分精確地摸透了中國消費(fèi)者的感情，用“主題促銷”吸引眼球。在夜店的促銷活動也別具一格，悠揚(yáng)的蘇格蘭風(fēng)笛聲、精彩的蘇格蘭歌舞、風(fēng)靡亞洲的花式調(diào)酒表演，一切都令消費(fèi)者耳目一新，異國情調(diào)讓消費(fèi)者感覺如身在蘇格蘭。同時推出新鮮的兌酒方式，贈送兌酒飲料，深受消費(fèi)者的喜愛。
　　夜店促銷沒有特定形式和模式，商家應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同夜店的特色，制定針對性的促銷方式。但創(chuàng)新是夜店促銷的關(guān)鍵，畢竟，這里集中了這個城市里最具活力和個性的人群。
　　
　　促銷創(chuàng)新是靈魂
　　
　　夜店，是時尚、前衛(wèi)、個性標(biāo)榜的集中地。所有人都不斷地向別人張顯著自己，吸引異性的注意。在這樣的環(huán)境和氣氛下，酒的價格根本不是問題，關(guān)鍵是在于酒所標(biāo)榜的文化，在別人眼中的印象。夜店里的促銷，也應(yīng)該是極具創(chuàng)新時尚的，與整個夜店的氛圍相輔相成。 傳統(tǒng)的價格促銷、毫無特點(diǎn)的贈品促銷等等，在這個時候?qū)οM(fèi)者來說沒有太大的意義，根本引不起注意。
　　無論是高檔的夜總會，還是平民的KTV，無論是喧鬧的迪吧，還是雅靜的酒吧，娛樂都是永恒的主題，促銷也應(yīng)該符合這樣的主題，才能夠引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。娛樂促銷，是夜店促銷創(chuàng)新的主要形式；新奇另類的創(chuàng)新，是夜店促銷的核心。
　　
　　（編輯/蔡文清）