論高等教育的定位

　　摘要：我國在經歷計劃經濟體制向市場經濟體制的歷史性轉變后，高等教育現有的運行機制也受到市場經濟的嚴峻挑戰。本文通過對競爭日益激烈的產業化教育市場的分析，指出高校傳統管理理念已不適應經濟發展的要求，并試圖從市場營銷角度來談高校的管理，運用現代營銷管理理論指導高校如何進行目標市場的選擇和定位。
　　關鍵詞：市場營銷 高等教育 定位 目標市場
　　
　　一、 當今形勢呼喚高校定位
　　
　　由于缺乏營銷觀念，我們不少高校在涉及發展的問題上舍近求遠，人云亦云，或不顧條件爭上不屬自身優勢的新專業，造成精力分散，核心競爭力減弱；或怨天尤人，敝帚自珍，以不變應萬變，固守傳統的辦學模式；有的明明理論科研薄弱，卻丟棄應用型和與實際部門聯系密切的專長；有的明明學校力量有限，卻盲目發展，貪大求全；有的明明專擅理工，卻偏偏要朝財會插一腳。這不能不說是深陷生產者泥潭，舍本逐末的自毀行為。
　　教育特別是非義務的高等教育不再是單純的公益性事業，而是更主要地體現為重要的產業和投資行為。這不僅是市場經濟發展的要求，也是知識經濟時代的必然。要應對國內競爭的國際化，需要我們的大學在提高整體綜合實力的同時，辦出特色、突出個性、創出品牌，而這些都根源于大學的定位。作為高等教育服務的提供主體，高校應該轉變傳統的辦學觀念，由“政府導向”向“市場導向”轉變，及早樹立市場競爭意識，運用系統的市場營銷理論指導辦學，積極應對各種競爭。
　　
　　二、大學定位的本質
　　
　　迄今為止，在所有關于“定位”的研究中，對產品定位的研究最多，但組織定位問題無疑更具深廣度和意義。相比產品定位，組織定位有其獨特之處，這些也是我們在做具體組織定位時應當關注的。與該問題同樣值得關注的是，在做像大學這樣的組織定位時可以從產品定位中得到許多借鑒，因為它們的核心本質是一樣的。
　　1、定位是攻心。Al·Ries和Jack·Trout 說：定位是以產品或組織等為