義利相和　守正出奇

　　以馮侖的個性及其在萬通集團(tuán)的作用而論，把這位董事局主席比作房地產(chǎn)思想家倒也恰如其分。當(dāng)我們捧讀他的著作時，躍然紙上的精當(dāng)妙論，使房地產(chǎn)思想家馮侖的形象變得更加生動清晰起來。
　　
　　古人把義和利完全對立了，但今天來看，義和利有一致性，比如說合法賺錢、依法納稅，稅費再惠澤天下人。依法掙錢，依法納稅，是個取利的過程，而這個過程也是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東要分紅、員工要工資、政府要稅費，這就是義，往往只有取義之后才能掙大錢。過去沒有市場交換，義、利容易對立。有了市場交換以后，我認(rèn)為應(yīng)該把兩者很好的統(tǒng)一起來，脫離了義的利是一種惡欲。
　　做生意要守正才能出奇，要有非常良好的價值觀，有一個正確的目標(biāo)和很好的責(zé)任感，這樣企業(yè)才能做好。
　　對照起來，十年中很多的伙伴走過更加曲折的道路，我覺得不是才能的問題，有很多情況下他們比我們還能干，能干之一體現(xiàn)在他們善于變通。但我們的教訓(xùn)，凡是變通多的地方，一定活不下來；沒變通的，現(xiàn)在也沒什么問題。所以守正才能出奇，奇多就邪了。守正就是依法經(jīng)營，良好的心態(tài)，比如說欠錢還錢，虧損認(rèn)賬，做錯了趕緊檢討。去年全球500強(qiáng)里10%是虧損企業(yè)，因此一個企業(yè)虧損了不丟人，犯法才丟人。萬通之所以能夠走到今天，在地產(chǎn)市場上有所發(fā)展，最主要是堅持了正氣。
　　要明白一個道理，心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。比如說，要成為全球最有錢的人幾乎不可能，成為中國最有錢的公司，我也沒有這個欲望，有限的欲望是把萬通辦成一個很掙錢的公司，一個讓員工感到愉快的公司。只要能做到給股東以回報，給政府交稅，給客戶最好的產(chǎn)品和服務(wù)，給員工比較明確的回報和更好的福利，這就盡到責(zé)任了。
　　最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為要做最大就會成為最大，而是要做最好最后自然發(fā)展為最大。韓國的企業(yè)因為要做最大就成了最小，可口可樂要做最好不知不覺成最大。正如《道德經(jīng)》所說：將欲強(qiáng)之必先弱之，將欲取之必先與之。我堅持這樣一個觀點，叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。
　　所謂“利潤之后的利潤”就是學(xué)會“讓”而不是學(xué)會“送”，商人的最高境界是“讓”，“送”是慈善。比如說我能賺你10元錢，這10元錢不論談多長時間我肯定能賺到，但你的第一感覺是這人太精，第二個感覺是以后在找他談生意之前我先找別人。但是如果我賺8元錢，第一你感覺占了我的便宜，覺得我這人爽快；第二你會認(rèn)為這人比我笨，我能占他的便宜，很好；第三以后有事我先找他。一次賺10塊，可能一年都不會有合作的機(jī)會；如果只賺8塊，可能一年中合作了四回，賺了32元錢，哪個多哪個少，明擺著的。這就叫“利潤之后的利潤”，就是要學(xué)會“讓”。
　　所謂“成本之前的成本”，比如說，朋友來聊天，一下午的成本可能是10元錢，這10元錢有可能是你人生的1萬元。所以要高估每一件事情的成本，但對收益要主動容讓。將欲取之必先與之嘛！只要會“讓”，市場就會做大。與生意伙伴打交道的時候，要用中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中有用的東西。比如說，我們最近起訴一個上市公司，查封了它。在這之前，我們協(xié)商了很久，最后我們倆笑著說法庭上見吧。起訴是起訴了，朋友還是朋友，起訴就是把這事讓法院去裁決，咱倆不爭了，各自找律師提供證據(jù)，法庭上見，說完了咱倆該怎么著還怎么著。我覺得做生意對一個人精神境界的提高在這些方面表現(xiàn)得特別明顯。
　　
　　 稿件源自馮侖個人電子雜志《風(fēng)馬牛》
　　（編輯/李毅）