以井岡山精神提升企業的營銷競爭力

　　《基于井岡山精神的員工職業素養研究》（項目編號：06ldkx05）研究成果
　　摘要:論文從井岡山精神內涵的分析出發，認為現代企業應該以“堅定信念、艱苦奮斗”為思想動力，制定科學的營銷戰略；以“實事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷流程；以“依靠群眾、勇于勝利”為愿景動力，培養精干的營銷團隊。
　　關鍵詞:企業；營銷競爭力；井岡山精神
　　
　　一、井岡山精神的內涵
　　
　　2001年，江澤民同志在視察江西時將井岡山精神高度概括為“堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇于勝利”等六個方面。其中，堅定信念是井岡山軍民的精神支柱和力量源泉，艱苦奮斗是共產黨人的政治本色，是自尊、自立、自強的民族精神和無產階級革命精神的集中體現；實事求是、敢闖新路是井岡山精神的核心；依靠群眾、勇于勝利是中國共產黨人特有的政治優勢，也是我們在任何艱難困苦面前始終立于不敗之地的根本保證。胡錦濤同志2003年在江西考察時也強調：“偉大的井岡山精神集中反映了我們黨的優良傳統和作風。我們要結合時代的發展，結合黨的歷史地位和歷史任務的變化，結合改革開放和發展社會主義市場經濟的新實踐，讓井岡山精神大力發揚起來，使之在新的時代條件下放射出新的光芒?！?br/>　　
　　二、以井岡山精神提升企業的營銷競爭力
　　
　　1、以“堅定信念、艱苦奮斗”為思想動力，制定科學的營銷戰略
　　在井岡山斗爭歲月里，由于湘贛兩省敵軍的不斷會剿和嚴密封鎖，食鹽、布匹和藥材等日用必需品都十分缺乏，紅軍官兵連正常的生活都難以維持，但紅色政權和井岡山根據地之所以能夠堅持下來，并最終實現了“星星之火，可以燎原”的革命目的，就是因為共產黨人胸懷革命的“堅定信念”，克服千難萬險；就是因為邊界軍民的“艱苦奮斗”精神產生了強大的凝聚力。
　　營銷戰略是關于企業營銷未來發展的長期謀劃，也是提升企業營銷競爭力的首要因素?？茖W的營銷戰略要求企業在營銷活動過程中堅持“做正確的事”，它決定著營銷發展的正確方向。因此，營銷戰略的制定首先要以企業的宗旨為依據，以“堅定信念”為指導，堅持營銷戰略為目標服務，而不是被外界的一些與體現企業宗旨相左的短期利益行為所迷惑。其次是在戰略實施過程中，營銷戰略只要是在系統的調查、科學的研究基礎上形成的，盡管在實施過程中遇到許多沒有預測到的困難，都不能出現目標漂移，而是矢志不移。此外，還要求企業在戰略的制定與實施過程中，始終保持堅持“艱苦奮斗”的井岡山精神，以提高營銷效益。
　　2、以“實事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷流程
　　秋收起義失利后，毛澤東將起義部隊開赴敵人統治力量薄弱的羅霄山脈中段，走“農村包圍城市”的道路，建立了井岡山根據地，并率領工農紅軍深入群眾，開展廣泛的社會調查，掌握邊界的政治、經濟狀況，并在與敵人的艱苦卓絕的戰斗中，創造性地總結了“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”的游擊方針，從而奠定了中國革命勝利的基礎。
　　營銷流程是由一系列與營銷業務發展相關的環節組成，完整的流程還規定了各個環節的先后順序。事實上，營銷管理的實質就是流程化的營銷組織建設。合理的營銷流程是取得營銷活動效率和顧客滿意的基本保證，也是提升營銷競爭力的根本途徑。合理的營銷流程首先就是堅持實事求是的原則，以企業營銷發展的現狀為基礎來制定的，那些不切實際地照搬照抄跨國公司所謂先進流程的做法注定是要失敗的。要打造密切聯系企業實際的營銷流程，首先是對先進流程進行剖析、歸納、借鑒，然后依據企業的流程現狀，把流程的再造與企業目標、顧客要求等緊密聯系起來。這樣，以“實事求是、敢闖新路”為行為動力，打造合理的營銷管理流程，才真正反映了時代的要求，才可以打破陳規陋習，激發員工的技術創新意識以增強企業活力。
　　3、以“依靠群眾、勇于勝利”為愿景動力，培養精干的營銷團隊
　　井岡山根據地革命斗爭時期，以毛澤東同志為代表的中國共產黨人深入群眾，訪貧問苦，與人民群眾促膝談心，取得了廣大邊界人民群眾的認同，這樣才克服了一個又一個艱難險阻，打破了敵人的經濟封鎖，粉碎了敵人的重重軍事包圍，使“工農武裝割據”的星星之火在湘贛邊界呈現為燎原之勢。
　　現代企業面臨著日趨激烈的競爭，那種依靠單兵作戰的“散兵游勇式”經營時代已經過去了，取而代之的是團隊競爭。目前，許多企業的實際情況是：許多營銷人員的職業發展途徑過于單一，對營銷人員的激勵也多以短期業績為導向，導致營銷人員創業激情衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動頻繁，營銷人員缺乏事業感、成就感。要改變這一情況，培養精干的營銷團隊，首先就是要樹立“尊重員工、依靠員工、發展員工、為了員工”的人本理念。其次是要建立營銷團隊的共同愿景，讓愿景成為員工與企業共同發展的指揮棒。這樣才能夠充分發揮營銷團隊中每位成員的積極性，有效地避免“要我做”的現象，最終形成一股“我要做”的積極向上的員工風貌.
　　作者單位：井岡山干部學院
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　　參考文獻：
　　1.李小三.弘揚井岡山精神、保持共產黨員先進性[J].中國井岡山干部學