女性消費心理與營銷策略

　　 [摘要]女性的消費心理，是基于其內在需要所產生。在當今社會，女性消費者已成為消費市場的主力軍。研究和分析女性心理，并據此制定相應的營銷策略，對于企業占有更多的市場份額具有重大的意義。
　　[關鍵詞] 女性 消費心理營銷策略
　　
　　一、問題提出
　　
　　1、現代女性是消費的主力軍
　　女性消費者是市場的主力軍，有很大的市場潛力。根據1999年《中國統計年鑒》的統計數字，截止1998年底，我國女性人口為6.1億，占總人口的49.02%，其中在消費活動中具有較大影響力的是中青年，即15－55歲年齡段的女性，約占人口總數的22%以上。消費組織的一項調查也顯示，女性是半數消費品、商品的購買者，女性控制著國內消費額的60%，決定著77.5%的家庭購買力^[1]，遠遠超過男性和兒童類別。女性消費者不但數量大，隨著女性就業人數的增加和在社會經濟發展中的地位的逐步提高，她們在消費中所起的作用也日漸突出。據統計，中國家庭中，妻子掌握財權的占40%以上，而丈夫理財的只有20%。在時間方面，她們將一部分時間放在工作上，另一部分時間分配在文化活動休閑娛樂上，街頭的人頭攢動、商店的購買熱潮，80%以上是女性。伴隨著經濟發展、社會文明進步，女性的地位、消費品味也將隨著受教育程度的提高而提高，從某種意