掌握常用貿易術語，提高國際購銷能力

　　摘要：在國際購銷活動中，熟練地掌握國際貿易術語是培養國際購銷能力的核心。本文辨析了六種主要貿易術語的區別與聯系，希望能給進出口企業帶來一些主動的選擇。
　　關鍵詞：貿易術語；購銷
　　隨著中國入世的深入以及國內產業與國際市場的滲透與融合，國際跨國采購集團紛至沓來，中國的消費市場持續快速擴大，各種產品、物資等交易往來頻繁，21世紀的中國將成為全球產品加工中心、OEM中心，以至全球最為繁忙的物流中心。中國的諸多企業會隨著貿易壁壘的逐漸降低而對資源與市場重新進行配置和細分，而其中采購與銷售將成為企業首先面對的問題。
　　
　　一、貿易術語的總體情況
　　
　　有關貿易術語應用最為廣泛的國際慣例是《2000年國際貿易術語解釋通則》，于2000年1月1日生效。在《通則》中，按照賣方承擔的責任、費用和風險愈來愈多分成了4組13個貿易術語，其中E組只包括EXW，F組包括FCA、FAS與FOB三種，C組包括CFR、CIF、CPT與CIP四種，D組包括五種。其中FOB、CFR與CIF只適合水運，構成了最常用的貿易術語，FCA、CPT與CIP適合于各種運輸方式，近幾年發展迅速，構成了次常用的貿易術語。
　　
　　二、常用國際貿易術語的聯系與區別
　　
　　1、FOB、CFR與CIF之間的聯系與區別
　　FOB貿易術語中賣方的義務包括：交貨至買方指派船上，并通知買方；承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；辦理出口手續；提供相應單據給買方。買方的義務包括：安排船只接貨，支付運費，通知賣方；承擔貨物越過船舷后一切風險和費用；辦理進口手續；支付貨款。
　　CFR貿易術語中賣方的義務包括：安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方；承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；辦理出口手續；提供相應單據。買方的義務包括：承擔貨物越過船舷后一切風險和額外費用；辦理進口手續；支付貨款。
　　CIF貿易術語中賣方的義務包括：安排運輸，支付至目的港運費，通知買方；承擔貨物越過船舷前一切風險；辦理保險，支付保費；辦理出口手續；提供相應單據。買方的義務包括：承擔貨物越過船舷后一切風險；負責裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用；辦理進口手續；支付貨款。
　　三個貿易術語的相同點是：只適用于內河及海洋運輸；交貨在裝運港；風險轉移界限是裝運港的船舷；賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續；均屬于裝運合同。不同點是：價格構成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。
　　
　　2、FCA、CPT與CIP之間的聯系與區別
　　FCA貿易術語中賣方的義務包括：交貨至買方指定承運人；承擔貨交承運人前一切風險和費用；辦理出口手續；提供相應單據。買方的義務包括：安排自指定地點起運輸，承擔運費并通知賣方；承擔貨交承運人后一切風險和費用；辦理進口手續；支付貨款。
　　CPT貿易術語中賣方的義務包括：安排運輸，承擔運費，貨交承運人，及時通知買方；承擔貨交承運人前一切風險；辦理出口手續；提供相應單據。買方的義務包括：承擔貨交承運人后一切風險；交貨后一切費用，除非根據運輸合同規定應由賣方支付；辦理進口手續；支付貨款。CIP貿易術語中買賣雙方義務除保險外，與CPT相同。價格主要構成是出口商品成本+基本運費+保險費。
　　三個貿易術語的相同點是：適用于各種運輸方式；風險轉移以貨交承運人為界；賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。不同點是：價格構成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。
　　
　　3、常用與次常用貿易術語之間的聯系與區別
　　兩組貿易術語的相同點是：進出口手續的辦理相同；風險劃分點前后的費用分別相同，即FCA對應FOB，CPT對應CFR，CIP對應CIF。不同點主要是：適用范圍不同；交貨地點不同；風險點不同。
　　
　　三、貿易術語的選用
　　
　　與運輸方式相適應。在存在航空運輸和鐵路運輸情況下，應選用FCA、CPT、CIP術語。適合企業本身的經營方式。在本身有運輸能力，經濟上又合算的情況下，可以按FOB、FCA方式進口，選擇CFR、CIF、CPT、CIP術語出口。重視規避風險。在本方進口大宗貨物需以租船方式裝運時，原則上采用FOB方式，由本方自行租船、投保，以避免賣方與船方勾結，利用租船提單，騙取貨款。
　　作者單位：霍東建，石家莊郵電職業技術學院；耿惠斌，河北省社會科學院；曹培霞，石家莊郵電職業技術學院
　　（編輯 雨露）
　　
　　參考文獻：
　　[1] 陳永富.國際貿易實務[M].北京：科學出版社，2003.13-30.
　　[2] 陳憲.國際貿易理論與實務[M].北京：高等教育出版社，2003.272-279.