批發(fā)市場建設的四步棋

　　在當今商業(yè)地產競爭激烈的環(huán)境之中，要想把一個批發(fā)市場建起來、搞成功、搞活躍，必須走好四步棋：市場定位、市場推廣、市場招商和市場管理。
　　那么如何走好這四步棋？四步棋在各自的環(huán)境中又承擔著什么作用呢？下面，我將根據自己在操作有關市場項目的基礎
　　
　　第一步棋，市場定位是市場發(fā)展的基礎
　　在這一步棋中，首先要明確的是“定位”的含義。
　　在批發(fā)市場建設當中，定位的最基本含義是指該市場是否具有可行性（包括業(yè)態(tài)）。首先要知道該市場是否能與批發(fā)市場的三個要素——“購買力、經營者、管理者”相互吻合；其次是要衡量該市場與其競爭對手的情況，特別是新建的市場，一定要把交通、環(huán)境、地理等各種因素考慮到市場建設中來。另外還要理順各方關系，比如當地政府關系、行業(yè)關系、商業(yè)關系等環(huán)節(jié)，這些關系對于批發(fā)市場的建設來說也是相當重要的。
　　
　　第二步棋，市場推廣是市場提升的動力
　　當一個批發(fā)市場已經明確了做什么以后，接下來就要考慮如何對市場進行推廣。說的土一點，就是如何把市場推銷給消費者，讓消費者到這個市場里買東西？現實的商業(yè)地產可能主要集中在一個“銷售”任務上，這很不錯，也很實用；但批發(fā)市場的推廣與一般商業(yè)地產的推廣并不盡相同，在批發(fā)市場的推廣中還要特別注意 “形象”工程和“民心”工程。比如很多市場在推廣中并不是單純的賣商鋪，而是在做實事，有些市場在建成后，就與當地政府合作，為本地下崗工人提供工作崗位，這樣做即為當地政府分憂，為市場和政府之間的關系增加籌碼，還贏得當地老百姓的支持，在市場還沒開業(yè)的時候就受到廣泛的關注，為市場的推廣打下了堅實的群眾基礎。
　　其實，在進行市場推廣的過程中，個人認為的確可以大膽引入住宅地產或其它商業(yè)地產的路子，只要注意一點“形象”與“民心”，反而會起到意想不到的效果。
　　
　　第三步棋，市場招商是市場繁榮的關鍵
　　市場已經建起來了，推廣工作也已經做了，剩下的就是招商問題。
　　招商，無非就是招一些人過來做生意，在平常的商業(yè)地產中，一般的人都會這么認為。其實不然，在批發(fā)市場招商中，業(yè)界有句行話：批發(fā)市場無本地人市場不穩(wěn)，無外地人市場不活。而且市場中本地商戶和外地商戶的比例也有講究，根據經驗和有關批發(fā)市場在這方面的統(tǒng)計，在業(yè)界形成一個1234之說。1234是指與市場商位總數的比例，比例單位為“成”既百分之十。意思是說外地人在市場中占百分之十時，市場形勢為陰天下雨（一陰），外地人占百分之二十時市場形勢平平淡淡（二平），占百分之三十時市場走上坡路（三上），占百分之四十時市場紅火或者說市場興旺（四火、四旺）。這一規(guī)律已在許多較為興旺的批發(fā)市場發(fā)展中得到了印證。中國小商品城（2004年）的資料顯示，百分之四十多的商位使用權掌握在外地人手中，另外還有百分之十至十五的外地租位經營者，兩項相加高達50%以上。
　　因此，在批發(fā)市場的招商過程中，一定要把握好本地商戶和外地商戶之間的尺度，一般商業(yè)地產中的招商策略也要結合行業(yè)實際才能收到良好的效果。
　　
　　第四步棋，市場管理是市場競爭的核心。
　　批發(fā)市場管理有別與一般的物業(yè)管理，它與商業(yè)地產的管理有幾分相似，最主要的區(qū)別在于市場“價值”的體現。這除了要求管理者能夠擁有豐富的物業(yè)管理知識以外，還要具備一種“市場價值服務意識”，尤其是市場進入一個軌道以后，更主要的就是體現在“服務、服務、還是服務”的細節(jié)之處。如果市場管理層不明確自身的定位，只注重管理，不注重服務，不為市場商戶考慮，那么市場的興旺發(fā)展只能淪為“一紙空談”。
　　在批發(fā)市場的建設中，這四步棋要有機的結合起來，相互間形成一個整體，還要不斷地去深化、深入，這樣才能為批發(fā)市場繁榮興旺奠定堅實的基礎。