建材航母緣何難起航

　　一直以來，在鄭州建材圈里流行著這樣一句話：“東建材領舞，西北建材替補。”但2004年在鄭州北郊建成、曾號稱“中原建材市場航母”的天榮國際建材港，如今卻掙扎在生死線上。
　　
　　 漫長的培育期
　　天榮國際建材港位于鄭州北郊，建材港總建筑面積80萬平方米，總投資8億元人民幣，為目前全國規(guī)模最大的建材市場，其中很多硬件設施都堪稱高端。
　　天榮國際建材港開業(yè)時的一系列動作，引起了業(yè)內(nèi)外矚目。2004年4月，天榮國際建材港在北京一家營銷策劃公司包裝下，請來臧天朔做形象代言人，開業(yè)儀式隆重、熱鬧。天榮國際建材港負責人在開業(yè)致辭上表示，天榮立志打造中國建材領域著名品牌，欲當行業(yè)排頭兵。
　　然而，三年過去，建材港依然生意冷清。業(yè)內(nèi)人士稱，這家投資幾億元的建材港還處在艱難的“市場培育期”。
　　
　　致命的一擊
　　對于商家來說，商戶資源就意味著命脈，沒有了商戶，就等于沒了血液。而天榮國際建材港開業(yè)不久，就發(fā)生了商戶背叛的危機。
　　 不久前，記者看到建材港A區(qū)一銷售知名品牌潔具的商戶店面大門緊鎖，通過玻璃門可以看見貨物已搬走。在其玻璃門上，有這樣一紙告示：由于該品牌未按合同履行義務，天榮方面已委托鄭州凱瑞物業(yè)下達了違約通知，由于仍未履約，天榮決定與該品牌解除合同，并追繳違約金和相關費用。
　　對此，該品牌負責人解釋，并不是他們品牌有什么過錯，而是他們想撤離天榮，但天榮方面一直不讓其離開，無奈他們只有采取先撤離的辦法。至于為何要離開天榮，該負責人解釋，作為一個全國性的知名品牌，沒有必要在這樣一個沒有人氣、沒有銷售額的地方繼續(xù)浪費時間。
　　無獨有偶，在C區(qū)，記者看到幾家商鋪門前張貼著合作經(jīng)營的告示。為什么要合作經(jīng)營？一位高姓商戶解釋，合作經(jīng)營就是轉租，是想通過這種辦法減少前期損失。“剛開業(yè)時，曾經(jīng)做過一段地板生意，但一直沒有人氣，天榮又不肯減租，每天都在賠錢，終于熬不住了。”另一位商戶秦先生說，他從2004年進入天榮后，就沒睡過好覺，每天都在為生意發(fā)愁，原來他在東建材做陶瓷，由于競爭激烈，自己下決心來到這里，沒想到反而“賠了夫人又折兵”。
　　與這些人不同，2005年11月，天榮國際建材港的幾十名商戶曾聯(lián)合宣布，他們將通過商戶集資入股的方式在東家附近新建一個市場，與其分庭抗禮。此事的起因是當初市場管理方曾承諾，試營業(yè)的前兩個月里，商戶如沒有收入將由建材港承擔損失，但一直沒有兌現(xiàn)。商戶們還發(fā)現(xiàn)，他們與建材港簽的合同中，房租價格不盡相同。
　　這種抗禮是許多商戶不滿的體現(xiàn)，之后多交費的商戶就聯(lián)合向建材港交涉，一場集體出逃事件就這樣爆發(fā)。
　　
　　天榮努力突圍
　　今年6月，記者看到天榮國際建材港市場里，來往的人寥寥無幾，閑置的商鋪比比皆是。順著正門直走，在一家銷售地毯的商鋪門前有位顧客。記者走進去，銷售人員迎過來熱情介紹。顧客問為何附近只有一家賣地毯的？對方解釋，這里生意不好，其他商戶只把貨放在這里，留個電話就完了，只有他還在撐著。
　　并不是商戶們在尷尬，天榮自身同樣面臨著尷尬境遇。有知情者透露，在2004年9月，由于資金鏈條斷裂，天榮陷入癱瘓狀態(tài)。
　　天榮也曾努力改變現(xiàn)狀。2006年4月份，一則要建天榮國際汽車公園的消息傳出，消息說天榮集團準備拿出10萬~20萬平方米建材市場用地改做汽配，從周邊環(huán)境來看，發(fā)展汽配市場是個趨勢。
　　如果說建汽車公園是尋求突破的嘗試之一的話，那么2006年11月，天榮國際建材港和金泰成實業(yè)有限公司的合作則算又一次努力。“金泰成是燈飾行業(yè)的龍頭，天榮把它引進來，一定是希望它能讓天榮起死回生。”在很多業(yè)內(nèi)人士看來，金泰成的招牌已為消費者所認可。品牌一旦形成，品牌到哪里，商戶和消費者就會跟到哪里，這正是天榮國際建材港所需要的。
　　一個事實是，如今鄭州建材商戶總數(shù)不過數(shù)千家，而建材市場卻在增加，爭奪商戶成了各市場的焦點。“就市場消化量而言，建材市場能吃飽就不錯了。”河南省建筑裝飾協(xié)會材料委員會副主任丁輝曾向外界直言。丁輝說，商戶的分散，將會大大削弱市場的影響力。
　　
　　輸在起點上
　　天榮的操盤者接受記者采訪時曾表示，在不少資本把目光盯住新業(yè)態(tài)時，天榮考慮到鄭州市的經(jīng)濟水平，最終選擇做批發(fā)市場。但這時消費者的消費觀念卻已經(jīng)更新，他們更希望在建材超市享受從設計到裝修一站式的服務。
　　河南省商業(yè)協(xié)會副會長何宏劍認為，天榮輸就輸在定位上，從天榮的地理位置來說，做什么也不能做建材。天榮開始的營銷策劃、管理都不錯，只是定位不好，結果離目標越來越遠。一位原天榮商戶認為，如今的建材行業(yè)，想要異軍突起幾乎是不可能的。“市場消化量和商戶數(shù)量是有限的，誰來撐起這些市場？”有關同類市場泡沫化的問題早被業(yè)內(nèi)人士提出，鄭州建材市場眼前的紛爭，不是如何吸引消費者，而是如何爭奪商戶。可以預見的是，慘烈的“商戶爭奪戰(zhàn)”，將會成為鄭州建材市場今后的主題之一。這場諸侯爭霸，對于一直號稱要打造中原建材航母的天榮國際建材港來說意味著什么，仍是一個待解的謎。（摘自《東方今報》）
　　
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　　天榮國際建材港簡介
　　天榮國際建材港是由天榮集團協(xié)同美國華高萊斯全球國際房產(chǎn)顧問公司、香港東方財富策劃公司、香港中原華夏物業(yè)管理公司、上海中服設計公司、美國巴特勒建筑公司共同打造的超大規(guī)模建材批發(fā)零售物流中心。
　　建材港坐落于中原腹地號稱黃金港的鄭州近郊，四面環(huán)路，西起鄭花路，東接107國道，南至楊君北路，北到連霍高速，連貫河南，通達全國。為目前全國規(guī)模最大的建材市場。
　　該市場集建材批發(fā)、配送、儲存、運輸、交易、展示于一體，功能齊全。市場共分三期建設，首期建筑面積34萬平方米，投資3.5億元人民幣。實行科學的分區(qū)經(jīng)營，規(guī)劃合理，按產(chǎn)品種類分為地板、板材、陶瓷、五金、涂料、燈飾、玻璃、型材、石材、裝飾、水暖、廚具12專業(yè)分區(qū)，并有超過20萬平方米的大型倉儲配套設施。市場追求現(xiàn)代化管理手段和國際品質相結合，注重配套設施建設。全部建筑采用美國巴特勒輕鋼結構，單體挑高8米，寬敞明亮，同透美觀，建筑品質全球領先。市場主干道寬達24米，并設有19處停車位，泊車便利，并配有免費購物車、電瓶車等，購物極為便捷。綠化面積高達30%以上，各種中心公園、綠化帶、游樂設施一應俱全，花園式市場，環(huán)境優(yōu)美。
　　（編輯／劉麗琴）