機遇與挑戰并存的南非農藥市場

　　南非農業狀況
　　
　　農藥離不開它的作用對象——農作物，因此要洞察南非的農藥市場，我們需要先對南非的農業狀況有番了解。
　　南非國土面積122萬平方公里，人口約4200萬，人口密度相對較小；氣候適宜，土地肥沃，很少有暴風雨、龍卷風等惡劣自然災害天氣，適合各種作物的種植和生長。南非約有80%的國土面積為農業用地，可耕種的土地只占其中約15%。南非的農業生產總值占其國民生產總值約3%，可提供約100萬個就業機會。
　　南非實行土地私有化政策，大部分土地為白人農場主所有，每個農場的面積從幾公頃到幾百公頃不等。農場全部采用機械化耕作方式，如機械化播種、施肥、澆水和收割，雇工大部分為黑人。南非的主要糧食作物是玉米、高粱和小麥。除自給自足外，還有少量出口到周邊國家。南非的熱帶水果產量大，質量好，主要有橙子、菠蘿、木瓜、蘋果、葡萄等。由于本地消費量有限，其水果產量的80%需要出口，主要出口市場為歐洲、中東和遠東地區。南非農作物的主要品種是谷物、制糖作物和熱帶水果。南非是世界第10大向日葵和蔗糖生產國，是第7大葡萄生產國，盛產葡萄酒并主要供出口。
　　
　　農藥市場概況
　　
　　由于南非舊時期實行種族隔離制度，在遭到國際社會制裁的期間，南非較多注重發展重工業和基礎產業等關系國計民生的行業，農藥等精細化工行業發展速度緩慢。南非終止種族隔離政策后，歐美等地區的跨國公司憑借其雄厚的實力和與南非淵源的關系大舉進入南非市場，經過10年的發展基本已經控制了整個南非的農藥產業。
　　南非的農藥生產企業主要分為兩類，一類是農藥原藥生產商，從最初級的原料開始做起，做出原藥成品，并自己配制生產出最終產品——農藥水劑，再銷售給農民。由于南非對環保和環境安全要求非常嚴格，這樣的企業在南非很少，只有大約5-6家，生產的原藥品種只有8種，其他品種的原藥均需要進口。這類企業全部為跨國公司，如先正達（SYNGENTA）、拜耳（BAYER）和道化學（DOW CHEMICAL）；另一類是農藥水劑復配企業，這些企業直接進口或向進口商購買農藥原藥，自己加水和各種助劑調配成水溶液形式的農藥成品，再銷售給分銷商或自己直接銷售給貿易商，這樣的復配廠南非大約有10家。
　　南非的農藥市場是個不斷增長的市場。據了解，整個非洲市場銷售額為全球的3%，其中，南非農藥市場總銷售額大約為全球市場的2%，雖然其市場份額不是很大，但卻極具發展潛力。因為非洲各個國家糧食問題嚴重，大力發展農業是各國經濟發展的基礎。但是，受支付能力影響，很多國家不能直接從歐洲、美洲或亞洲購買農藥。南非政府和銀行等金融機構通過為南非農藥貿易商、農場主提供各種形式的金融支持服務，使他們得以降低生產成本，并不斷獲得貿易機會和產品銷售渠道，如今已成為南部非洲的貿易中心。其周邊國家，如納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭、剛果、津巴布韋、莫桑比克等所需的農藥主要從南非進口。這樣，非洲國家隨著農業的發展，對南非農藥的需求量將會越來越大。
　　另據了解，由于農藥的使用，關系到農業生產安全和人們的食品健康，南非對農藥的生產、進口、銷售均實行嚴格的管制。生產、銷售（包括批發和零售）采取許可證管理，而且銷售許可證審批手續十分嚴格。全南非大約只有100余家農藥銷售商。
　　對于進口的農藥品種，如果南非可以生產該品種農藥的原藥，則對其征收10%的進口關稅加14%的增值稅；如南非不生產原藥，則不征進口關稅，只征收14%的增值稅。
　　所有進口農藥產品必須在南非農業部辦理產品登記注冊手續后，才能在南非國內銷售。南非的進口農藥登記管理部門為南非農業部，南非政府規定在南非銷售的農藥水劑和用于生產水劑的農藥原藥進口均需要登記注冊，該規定的依據是1947年通過的第36號法案。該法案根據時代的發展至今已經修改了7次。注冊登記的目的是為了加強對進口農藥的管理，檢驗進口產品的品質，另外還有技術壁壘方面的因素。國外的貿易商、生產商和南非本國的進口商都可以申請辦理登記，登記品種如果是老品種（以前已經被其他廠家登記過的產品）可以直接辦理登記手續；如果是新品種，首先需要填寫一系列文件，注明原藥來源、并進行制造商登記，提供5份樣品，分別進行化學、物理、毒性、毒理等全分析檢測和實驗，而且必須提供GLP（英國注冊分析實驗室）分析報告。分析檢測后，再進行大田實驗，一般一個新品種通過檢測和實驗完成注冊的時間大約為2-3年。合格后就可以辦理注冊手續，注冊費為每個品種1700蘭特（約180美元）。如果是同一品種的不同供貨商，則需另外注冊貨源。
　　南非進口原藥的渠道主要為跨國公司從其全球的其他工廠采購。中國有部分產品通過香港、新加坡的中間商進入南非。南非客戶普遍反映中國產品的價格非常有競爭優勢，但由于產品質量不穩定，使用數量很難有大幅提高。
　　海外生產商的原藥產品進入南非并進行銷售的主要渠道是：
　　海外生產商/出口商----->南非進口商/代理----->水劑復配廠--->分銷商/零售中間商----->銷售代理/零售商---->農民/農場主
　　海外生產商或貿易商打入南非農藥市場的關鍵是找一個熟悉當地情況和各種政策，了解農藥市場供需變化情況，信譽好，有威信的南非本地企業作為合作伙伴，由他來辦理在南非的企業登記注冊、進口農藥登記注冊等手續，并負責部分分銷業務。
　　南非農藥的銷售主要依靠分銷商、獨立貿易商。南非農藥經銷商給農民的帳期一般為30天，也就是賣貨30天后收款，所以經銷商要求分銷商或配置廠的帳期一般為60天，配置廠和進口商要求國外供貨商的帳期為60-90天。由于南非農場主和農民的消費水平有限，為盡可能的擴大市場份額，各級經銷商的利潤不很豐厚，一個產品從進口原藥到最后賣到農民手中，至少經過4-5個中間環節，只增值70%，所以在市場上價格還是競爭的主要手段。
　　
　　機遇和挑戰并存
　　
　　要開拓南非農藥市場，我們需認清面臨的具體問題：
　　1.南非是一個傳統的農業國，其可耕種土地還有很大發展潛力，但受國民經濟政策和傳統產業（采礦業）影響以及勞動力、農業生產技術等因素影響，其發展速度比較有限。南非農藥市場對我國農藥產品來說有較大的潛力，但因其屬于高度壟斷的市場，又有一定的技術壁壘和有較嚴格的登記制度，市場需求增幅有限。
　　2.南非農藥市場集中度很高，現有市場基本被跨國公司壟斷，其生產、經銷商較集中，銷售渠道單一，開發難度較大。
　　3、雖然進口及分銷付款條件以放帳為主，然而南非農藥圈子很小，收款風險相對較小。分銷商主要和農場主交易，農場主大部分信譽較好，收款較有保障；
　　4、中國產品在價格上有競爭力，在品種和質量上也基本符合南非市場的要求；但因為登記注冊和不了解其市場等方面的原因，目前直接進入的產品很有限，大部分通過中間商轉口進入。
　　5、因中國農藥產品競爭力日益增強，跨國公司開始關注中國產品和我們的企業。所以在開拓市場的同時，要密切關注跨國公司的動向，防范反傾銷的風險。
　　6、進入南非市場的關鍵，一方面是要準備試銷對路、質量好而穩定的產品；另一方面要尋找熟悉當地情況的合作伙伴，請其協助辦理進口登記手續等工作。
　　只要引導企業正確認識市場，抓住機會，南非市場還是大有可為的。但在努力開拓、進入市場的同時，也要注意防范貿易、金融風險。
　　（編輯／劉麗琴）