五年三步走打造中國電力第一展新加坡ＭＰ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ集團入主“Ｃｈｉｎａ ＥＰｏｗｅｒ”

《中外會展》：新加坡MP Interna－tional集團與上海中貿國際展覽有限公司的合資合作引起了業內人士的普遍關注，此次合作的初衷是什么?雙方在此次合作中分別可以在哪些方面得到提升?

潘美華：中國是MP International集團在尋求對外合作道路上的第一站，我們看到的是中國展覽業市場無限的潛力，13億人口擁有無數的潛在觀眾，是一個巨大的市場。而且中國展覽業經過30余年的發展，已經取得了令人興奮的成績和長足的進步。

但從另一個方面來說，中國的組展企業過于保守，導致中國大多數展會國際化程度偏低，從某種意義上來說，中國還是一個“本土”展覽國家。而新加坡作為中西方文化交融的國家，恰恰在國際網絡方面見長。從地理位置上來說，新加坡地處太平洋與印度洋航運要道——馬六甲海峽的出入口，北隔柔佛海峽與馬來西亞為鄰，南隔新加坡海峽與印度尼西亞相望，向稱“東方十字路口”。優越的地理位置使其在對外交流、貿易，文化融合方面占盡了先機。

我們認為，一個成功的展會是由參展商、專業觀眾、媒體及其他元素共同組成的，它應該具備國際化、專業化等特質，一個展會如果要繼續在其所涉及的行業中保持“平臺”的地位，就必須把“品牌樹立”與“國際化”等要素列為其重要發展戰略。而作為貿易平臺，在高度競爭的全球市場中，展會主辦方必須為展會參與者提供足夠的增值服務，這些參與者包括買家，賣家和行業團體等。

《中外會展》：為什么選擇與“上海中貿”合資，它有哪些獨特的優點吸引了你?新加坡MP International集團在尋求合作伙伴時的標準是什么?

潘美華：之所以選擇與“上海中貿”合資，最主要的原因是它是一個年輕且充滿活力的展覽組織企業。其領導人江剛先生是一位對會展行業懷有極大熱忱的企業家，他擁有遠大的目光和強烈的責任心，他認同我們的觀點，即中國的展會需要走出國門，而且很多展會已經具備吸引更多國際展商和觀眾的實力，因此他致力于讓全世界都了解并參與中國的展覽，這是我們欣賞他的重點。

新加坡MP International集團致力于為不同行業和團體策劃和組織專業的展覽、會議和特殊活動，集團成立于1987年，已經成功舉辦了300多個國家級、區域性及國際性活動。借著集團的母公司——筆克集團的國際網絡，MP InternationaI集團已經成功拓展了亞洲及中東主要城市的市場。集團成功的主要因素之一是我們能深入了解當地的文化和商業慣例，可以為合作伙伴提供有價值的信息和資源，使合作伙伴、客戶和組織機構能夠迅速在當地市場尋找到萬千商機。

為了展會進一步的發展，從行業中尋求戰略合作伙伴是非常重要的。而MP In-ternational集團在選擇合作伙伴時有自己的要求和標準。首先，雙方在知識方面的交流和交換可以互補，這樣合資后的企業才能在展會中增強提供給參與者的價值其次，要求對方有一定的國際化程度，有利于新企業競爭力的穩步提高，并為合作的展會挖掘未來的潛力。集團擁有很豐富的關系網，在與上海中貿的合作過程中，我們將把這個關系網派上用場，從而達到一個“雙贏”的效果。

此次合作，雙方是按照“合作分工”的模式進行的，合資的比例平等。MP Inter－national集團與上海中貿基于互補的關系進行協作。MP International集團主要負責國外市場的開發，而上海中貿主要負責國內市場的維護和進一步拓展，雙方“內外結合”，給人的感覺就像一張大網，有型有力!可以說，我們已經做好了準備，2008年的“中國國際電力電工設備與技術展覽會”是一個重要的起點，我們將以此為契機，不斷提升展會和企業的各方面水準，與世界共進。

《中外會展》：請從您的立場談一談對中國本土展會的印象，這些展會要進一步發展，提升辦展水準，需要注意哪些問題?作為新加坡企業，您怎么看待近年來國際展覽巨頭在中國的合資、并購現象?

潘美華：我參觀過不少中國的展會，總體上感覺這些展會都很大、很氣派，但還有很多方面有待進一步提高。

要提升辦展水準，首先要從最根本的問題——即展會的規模著手，爭取把展會的范圍擴大并推向國際市場，吸引更多的國際展商和觀眾來參與，這樣不僅可以帶動本國經濟的發展，同時也為專業人士提供了一個信息交流的平臺。

其次要進一步提升展會的專業化程度，這方面，我們還需要向歐美國家學習，看他們是如何把展會策劃做到如此精細，乃至任何一個細節出現問題都有非常及時的補救措施，在實現最初的辦展預想效果的同時，也節省了大量的人力，物力和財力，用中國人的話說就是事半功倍。

其實中國的很多現存展會具備這個實力和潛力，相信用5到10年的時間，中國的辦展水平一定會有一個長足的進步，不但展會國際化、專業化程度可以達到一個新的高度，不少項目還可以在全球市場上成為業內首屈一指的“領頭羊”。

合資、并購是近年來中國展覽界的熱門話題，以我個人的觀點來看，外資巨頭的涌入對本土展覽業的發展來說利大于弊。眾多的國際展覽巨頭搶灘中國，給中國本國的會展業敲響了警鐘，中國展覽企業需要時刻保持高度的緊迫感，必須不斷創新，創造屬于自己的會展品牌，以此來迎接挑戰。

但更重要的是，外資巨鱷的進入給本土企業提供了良好的學習和發展機遇。廣大的中國企業應該抓住這次機遇，向國際會展公司學習先進的經驗和理念，提高辦展水平，爭取把更具吸引力的展會和更優質的服務奉獻給展會參與者。

《中外會展》：上海新中貿國際展覽有限公司除了管理和運營“中國國際電力電工設備與技術展覽會”之外，近期是否有拓展新的展覽項目的計劃?新合資公司的運營目標是什么?

潘美華：新組建的合資公司主要運營China EPower，即“中國國際電力電工設備與技術展覽會”，該展會歷經7年的發展，已經取得了不錯的成績，新合資公司下一步將重點在展會的形象和內容方面進一步提升China EPower。

在China EPower穩固發展的同時，我們也積極為展覽的長期發展想對策，新合資公司的目標不光是辦好2008年的第八屆，更重要的是要為china EPower尋求一條長期可持續發展戰略，讓更多海內外的電力行業以及相關企業受益，真正成為中國電力行業的旗艦展會。為此，我們已經制定了China EPower重新定位后的第一個五年戰略發展計劃，即從2008年到2012年，要分三步提升china EPower。

首先，2008年是China EPower的實踐期，我們的目標是完成China EPower的重新定位，建立初步國際化發展框架，并與海外權威機構建立聯系。第二步，正式引入“可再生能源發電”項目，與海外權威機構建立長期戰略合作關系，申辦世界型電力行業會議。這是China EPower鞏固期的發展目標，時間是從2009年到2010年。第三步的目標是與相關行業展覽或會議進行深入合作，參與收購其他同類展會以擴大發展，最終實現成為“中國電力第一展”的目標。這是China EPower的快速發展期計劃，規劃時間為從2011年到2012年。

除此之外，我們還將繼續拓展新的項目計劃，當然拓展是有選擇的。比如，展會的內容是不是被世界所關注等等。當然還要看展會創辦人的潛力及其對外界事物的接受能力，展會創辦人的看法，做法和想法將直接影響這個展會的成功與否。