利用國內貿易信用保險促進市場信用體系建設

發(fā)展國內貿易信用保險的重要性

記者：請問唐總，作為一家出口信用保險公司，是什么促使中國信保決定開辦國內貿易信用保險業(yè)務的?

唐總：國內貿易信用保險的推出是為了順應新的形勢和變化。首先是滿足市場的需求。從信用保險的發(fā)展歷史看，歐洲一些信用保險機構率先推出國內貿易信用保險業(yè)務，然后才逐步經營出口信用保險業(yè)務。而我國由于從計劃經濟向市場經濟過渡，伴隨社會主義市場經濟不斷完善，買方市場逐步形成，以及我國加入WTO、經濟全球化進程加快、實施“大經貿”戰(zhàn)略等，使國內外貿易不斷融通，從而引發(fā)了對國內貿易信用保險的需求。對出口企業(yè)而言，其出口貿易可以得到出口信用保險的保障，但其國內采購和國內銷售卻缺乏相應的保障面對國內貿易規(guī)模的擴大和市場競爭的加劇，市場和企業(yè)迫切需要保障國內貿易安全的“穩(wěn)壓器”和“安全傘”，對國內貿易信用保險存在較強需求。

第二是遵從國家的政策導向。中國信保是一家政策性信用保險公司，配合國家外交、外貿、產業(yè)、財政、金融等政策是中國信保的重要任務。近年來，在拉動我國經濟增長的三駕馬車中，出口快速增長，外匯儲備大幅增加，投資增長快于消費增長。進一步擴大國內需求特別是消費需求，有助于降低經濟運行的風險。黨的“十七大”指出 堅持擴大國內需求特別是消費需求的方針，促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協(xié)調拉動轉變?！皵U大國內消費需求”將成為我國經濟發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針，這對國內貿易發(fā)展提出了更高要求。推出國內貿易信用保險，我們能夠通過承保政策和費率機制體現(xiàn)國家政策導向，配合國家產業(yè)政策的實施，能夠有力保障國內貿易的整體發(fā)展。

第三是為了促進社會信用體系建設。從國民經濟和社會發(fā)展全局來看，國內貿易規(guī)模不斷擴大，在國民經濟建設中發(fā)揮著日益重要的作用。然而，一些不利因素阻礙著國內貿易的順利發(fā)展，尤其是信用風險制約著國內貿易發(fā)展，如企業(yè)間的信用信息還不夠暢通，企業(yè)間的惡意拖欠、商業(yè)欺詐和三角債等仍屢見不鮮，企業(yè)的債務追償和損失補償手段還比較單一。為保障國內貿易的健康發(fā)展，以及國民經濟的長期可持續(xù)發(fā)展，我國正在努力建設一個完善的社會信用體系，而國內貿易信用保險恰恰可以為促進社會信用體系建設發(fā)揮有效作用。

就是針對這些情況，為適應國家經濟形勢的新變化和新要求，經批準，中國信保推出了國內貿易信用保險業(yè)務。在原有出口信用保險業(yè)務基礎上開辦國內貿易信用保險業(yè)務，標志著中國信保開始為企業(yè)提供包括出口環(huán)節(jié)和國內貿易環(huán)節(jié)在內的全方位信用管理服務。

記者：內貿險具有保障國內貿易安全的作用，要使內貿險發(fā)揮出應有的作用。首先要正確認識當前我國國內貿易發(fā)展的形勢，我想這也是您所關注的。

唐總：是的。伴隨我國經濟的快速發(fā)展，國內貿易環(huán)境發(fā)生了深刻變化。其中與國內貿易信用保險密切相關的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面

第一，貿易規(guī)模呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢。由于國民經濟快速發(fā)展，以及國家擴大消費和轉變經濟增長方式的政策導向，近年來國內貿易得以加快發(fā)展，對國民經濟的正向推動作用不斷增強。我國社會消費品零售總額由2000年的約3.4萬億元增加到2006年的約7.6萬億元。社會消費需求持續(xù)增長，加快了國內貿易的發(fā)展，我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入由2000年的約8.4萬億元增加到2006年的約30萬億元。國內貿易規(guī)模的迅速擴大，對貿易規(guī)則的規(guī)范化和信用保障服務提出了更高的要求。

第二，買方市場對國內貿易的影響逐步深入。我國經濟的總體格局已轉入買方市場，企業(yè)的外部環(huán)境正在發(fā)生急劇變化。在買方市場情況下，市場競爭加劇，優(yōu)勝劣汰的機制開始發(fā)揮作用，企業(yè)普遍面臨來自市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)要贏得市場，必須以滿足市場為準則，不但要積極運用現(xiàn)代交易方式捕捉市場機遇、增強核心競爭能力，更要樹立風險意識、規(guī)避市場風險。為在買方市場條件下取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)對信用支付方式和融資的需求變得更加強烈，對信用管理服務的需求更加迫切。

第三，國內貿易發(fā)展存在區(qū)域差異。一是城鄉(xiāng)之間的結構性差異。國內貿易主要集中在城市，農村國內貿易規(guī)模相對較小。但近年來，由于國家全力推動新農村建設，出臺了一系列“惠農、支農”政策，農村市場和農產品貿易發(fā)展明顯加快。二是區(qū)域性結構差異。國內貿易在沿海開放地區(qū)和經濟發(fā)達地區(qū)，尤其是珠三角、長三角、環(huán)渤海三個經濟增長帶所占比重較大。國內貿易發(fā)展的區(qū)域差異情況，為國內貿易的支持體系提出了更高要求，為信用保險機構推進內貿險業(yè)務提供了重要依據(jù)。

第四，現(xiàn)代流通方式和新型業(yè)態(tài)快速發(fā)展。對外開放使國內國際兩個市場銜接更加緊密，國內貿易市場主體更加多元化。電子商務、連鎖經營、物流配送等現(xiàn)代流通方式快速發(fā)展，使流通現(xiàn)代化水平得到提高，連鎖超市、便利店、大賣場、購物中心、折扣店等一些國際領先的新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。2005年我國限額以上連鎖零售企業(yè)集團(企業(yè))數(shù)達到1416家，國美、百聯(lián)、蘇寧、華潤、大商、家樂福、物美、華聯(lián)、沃爾瑪、易初蓮花、麥德龍、大中等一批知名連鎖零售企業(yè)發(fā)展十分迅猛?，F(xiàn)代流通方式和新型業(yè)態(tài)對資金周轉、資金安全，以及交易效率、交易規(guī)模都有很高要求，零售企業(yè)以及其上游供應商對信用風險的保障需求越來越迫切，這也對信用保險機構創(chuàng)新承保模式、提高承保能力提出了更高要求。

第五，國內貿易信用風險凸顯。我國國內貿易規(guī)模不斷擴大，同時信用風險也凸顯出來。據(jù)測算，我國每年因企業(yè)逃廢債務、合同欺詐等信用問題造成的貿易損失數(shù)額很大。截至2007年5月末，我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應收賬款凈額34164億元，同比增長18.8％。國內貿易快速發(fā)展在為我國經濟增添新活力的同時，也帶來一些新問題。一是市場競爭加劇，企業(yè)的應收賬款數(shù)額不斷擴大，占用了大量流動資金，企業(yè)缺乏相應的貿易安全保障措施，面臨空前的貿易信用風險；二是企業(yè)風險意識普遍不強，面對激烈的市場競爭，必須加強對企業(yè)的引導協(xié)調。國內貿易當中存在的風險因素，要求我們必須為企業(yè)提供更加有效和全面的風險保障，增強企業(yè)的抗風險能力。

記者：那么，國內貿易信用風險產生的原因究竟是什么呢?

唐總：這既有微觀的原因也有宏觀的原因。市場以信用為連接紐帶，但我國的信用狀況還不容樂觀。從微觀方面，國內市場競爭日益激烈，很多企業(yè)面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖欠賬款，占壓企業(yè)大量流動資金，使企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風險。信用問題困擾著企業(yè)的生存與發(fā)展。

從宏觀方面，我國市場經濟和社會信用體系處于不斷完善的過程中，尚未建立完備的社會信用體系。市場經濟是信用經濟，各種商品交易活動，都必須建立在信用的基礎上，而且市場化程度越高，對社會信用的要求也越高。信用缺失不僅造成社會資源的浪費，降低經濟發(fā)展的質量和效率，也影響了整個宏觀經濟的市場化進程，阻礙了經濟的可持續(xù)健康發(fā)展。

內貿險讓企業(yè)在競爭中脫穎而出

記者：請您談談國內貿易信用保險承保哪些風險?對企業(yè)具有哪些方面的功能?

唐總：國內貿易信用保險保障的是企業(yè)的應收賬款安全，承保的風險主要是買家信用風險，包括因買方破產、無力償付債務以及買方拖欠貨款而產生的商業(yè)風險。國內貿易信用保險的基本功能就是當上述風險發(fā)生時，在企業(yè)難以收回貨款，造成應收賬款損失時，提供損失補償。具體說國內貿易信用保險主要包括四方面的功能

一是市場拓展功能。在目前的國內貿易中，絕大多數(shù)商品處于買方市場。如果企業(yè)采用信用銷售方式，不僅簡化了交易手續(xù)，還使買方的交易成本大大降低，提高了買方的積極性。通過投保國內貿易信用保險轉移應收賬款回收風險，改變原來的現(xiàn)金銷售方式為信用銷售方式，企業(yè)不僅可以從容地應對更大的風險，還可以鞏固供應鏈關系，有效增加對買家的貿易量，擴大交易規(guī)模，保持長期穩(wěn)定的客戶群體。同時通過中國信保龐大的信息網絡，企業(yè)還可以方便地得到買家的資信情況，對買家持續(xù)跟蹤，從資金實力、信用程度、道德風險等多方面對買家做出全方面評估，剔除不良買家，選擇更多優(yōu)質的新買家，抓住更多的貿易機會，達到拓展市場的目的。

二是融資便利功能。內貿險除了具有拓展市場功能外，還具有定的融資功能。企業(yè)利用內貿險不但能夠得到風險保障，還可以獲得貸款融資的便利。銀行一般不接受貿易型和流通型企業(yè)應收賬款的融資，基于固定資產抵押的傳統(tǒng)融資模式，也已經不能滿足企業(yè)的融資需要。國際上通行的做法是采用“應收賬款+信用保險”的融資模式，這種模式可以幫助企業(yè)擴大融資渠道。由于信用保險作后盾，眾多銀行已紛紛開展“信用保險項下的貿易融資”，企業(yè)可以借助內貿險，更容易取得銀行融資的認可，獲得貿易融資。同時，企業(yè)也可以借助中國信保的信用審核，提升供應商對其資信評價，接受其信用采購方式，從而也間接滿足了其融資需要。截至2006年末，中國信保已與68家中外銀行合作，累計為企業(yè)提供貿易融資1902億元?？梢哉f，信用保險是企業(yè)融資的“催化劑”，企業(yè)是信用保險項下貿易融資的最大受益者。

三是風險管理功能。企業(yè)在國內貿易中隨時面臨收款風險，為此企業(yè)必須建立風險防范機制。但如果企業(yè)設立專門信用機構，自行進行資信調查，提取呆壞賬準備金，不僅成本高，而且由于專業(yè)能力有限致使效果不理想。通過投保信用保險，一方面可以提高企業(yè)的財務規(guī)劃能力，將應收賬款轉化為經營性現(xiàn)金流。通過“信用保險+貿易融資”模式，幫助企業(yè)提前確認收入、改善財務報表結構，提高其投資價值。這樣的財務安排，已為很多上市企業(yè)所應用。另一方面，中國信保還可以幫助企業(yè)建立風險防范機制和措施，并承擔相應的風險，企業(yè)可以得到許多系統(tǒng)化的增值服務，如買方資信調查、風險管理建議、重大項目風險跟蹤、貿易信用風險解決方案等多項扶持和服務，使企業(yè)的風險管理更加科學有效。

四是風險保障功能。國內市場競爭激烈，信用銷售條件已成為競爭的重要手段。許多企業(yè)盡管擔心交易對手的信用風險，但為了擴大交易，也逐漸采用信用銷售的條件，伴生的風險卻無處轉移。對國內很多企業(yè)來說，“應收賬款” 直是一個心病，也是企業(yè)財務狀況的“定時炸彈”，它不僅占用了企業(yè)大量的現(xiàn)金流，也增加了企業(yè)的經營風險。保障企業(yè)應收賬款回收安全是國內貿易信用保險的基本功能。它可以彌補企業(yè)遭遇買家破產或拖欠的信用風險造成的損失，維持企業(yè)現(xiàn)金流的連續(xù)性，保證既定財務計劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實施，提高抵御貿易風險的能力，保障企業(yè)穩(wěn)健經營和可持續(xù)發(fā)展。

國內貿易信用保險不僅可以為企業(yè)提供國內銷售風險管理服務，幫助企業(yè)提高國內交易效率，降低國內交易成本，增加貿易機會，建立更加完善的信用風險管理機制，還可以通過幫助出口企業(yè)規(guī)避內銷以及原材料采購銷售鏈上的風險，與出口信用保險形成互補，從而提升企業(yè)的國際競爭力和總體實力，促進我國內外貿一體化穩(wěn)定發(fā)展。

內貿險助力信用體系建設

記者：國內信用體系建設已經成為社會關注的焦點，請您談談對我國信用體系建設的看法，具體介紹一下中國信保通過什么方法促進我國信用體系建設?

唐總：市場經濟實質是信用經濟。在市場經濟條件下，信用是一種無形的資源，它能產生現(xiàn)實生產力，轉化成有形的財富。信用體系對國家經濟規(guī)模、發(fā)展水平和競爭力具有重要作用。信用制度可以大大拓展市場經濟發(fā)展的空間，加強市場主體相互之間的聯(lián)系。我國作為世貿組織成員，需要在世貿組織的原則框架下運行，也必然要全面融入以信用為基礎的全球經濟體系，把信用建設作為進一步擴大對外開放的基礎，加快向社會信用體系功能比較完善的征信國家邁進。

黨中央、國務院高度重視社會信用體系建設。黨的“十六”大提出了“整頓和規(guī)范市場經濟秩序，健全現(xiàn)代市場經濟的社會信用體系”的戰(zhàn)略任務。黨的十六屆三中全會指出“形成以道德為支撐、產權為基礎、法律為保障的社會信用制度，是建設現(xiàn)代市場體系的必要條件，也是規(guī)范市場經濟秩序的治本之策”。黨的十六屆六中全會又進一步明確要“加強政府誠信、商務誠信、社會誠信建設”。黨的十七大報告再次明確指出“健全社會信用體系”。

從國外的經驗來看，信用管理應遵循獨立、公正、第三方運作的原則。中國信保開辦國內貿易信用保險業(yè)務，無疑可以從減少信用風險、穩(wěn)定信用關系方面促進我國信用體系建設。信用保險作為一種國際通行的信用保障工具，從世界范圍來看，福布斯500強中有80％購買了貿易信用保險，在歐洲，貿易信用險承保額(包括國內貿易和出口貿易)占歐盟內部貿易量的70％。改革開放以來，我國逐步從賣方市場過渡到買方市場，由于激烈的市場競爭，國內貿易中的支付條件變得越來越苛刻，建立完善的社會信用體系對保障貿易安全顯得愈發(fā)重要。

信用保險是一種科學的、專業(yè)的、國際通行的貿易風險保障手段。在促進我國信用體系建設方面，中國信保努力發(fā)揮信用保險的獨特作用：

一是發(fā)揮信用保險的保障功能。中國信保通過限額管理、費率機制和承保決策，引導企業(yè)控制與高風險買家的交易，規(guī)范企業(yè)的交易行為，幫助企業(yè)正確選擇貿易伙伴，規(guī)避信用風險。作為一種專業(yè)信用保障措施，信用保險在促進我國信用體系建設方面具有很強的針對性和可操作性。

二是發(fā)揮信用保險的追償和補償功能。我們建立了快速理賠機制，及時彌補企業(yè)的損失；我們通過政府合作、銀行合作、司法協(xié)助以及全球追收網絡，為企業(yè)實現(xiàn)最佳的追償效果。中國信保的追償措施和信用保險的損失補償功能，不僅為企業(yè)持續(xù)經營系上了“安全帶”，也保障了正常的市場經營秩序，維護了社會的穩(wěn)定。

三是發(fā)揮信用保險的風險管理職能。我們通過為企業(yè)提供買家風險信息、行業(yè)風險信息、綜合風險管理以及融資便利等大量增值服務，幫助企業(yè)建立和完善整體信用風險管理機制；通過建立“黑名單”制度，記錄并密切監(jiān)控不良信用企業(yè)，提醒客戶謹慎交易，打擊欺詐、違約等失信行為。

四是積極傳導信用風險理念。我們通過各種渠道大力宣傳和推廣信用保險服務，增強全社會的信用風險意識，還通過承保產業(yè)鏈中的核心企業(yè)，向上、下游企業(yè)傳導信用風險理念和誠信經營意識，形成發(fā)散效應，促進規(guī)范行業(yè)信用，為國家經濟發(fā)展和企業(yè)發(fā)展營造良好的信用環(huán)境。

五是建立信用評估體系。國家信用體系建立的基礎之一是建立企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫。我們憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢，建立了一個規(guī)模巨大兼具時效性的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫，為國家信用體系提供最準確、最有效的信用數(shù)據(jù)。我們還利用龐大的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫和數(shù)理技術，自主開發(fā)了信用風險評價系統(tǒng)，推出了專業(yè)的信用風險評估模型(SinoRating評級)，并與全國整規(guī)辦和國資委合作將這項技術應用于“行業(yè)信用評價活動”，通過對信用風險的準確度量，服務于我國的社會信用評級。

六是維護銀行信貸安全。中國信保與68家中外銀行開展合作，為企業(yè)提供信用保險項下的貿易融資業(yè)務，不僅為銀行增加了業(yè)務品種和融資產品，擴大了銀行業(yè)務量，增加了利息收入，也直接促進了銀行加強貸前風險預警、貸后風險管理，降低了銀行呆壞賬風險，解除了銀行的后顧之憂，促進了銀行的穩(wěn)健經營和國家金融體系安全。

這些措施無疑對推動我國國內信用體系建設具有非常重要的意義。當然要建立一個完善的國家信用體系，還需要道德體系、法律體系等方面的相互配合。相信在各方的努力下，我國信用體系建設的前景會更加光明。

精心準備，服務為本

記者：中國信保對開辦內貿險都做了哪些準備?

唐總：我們在開辦內貿險業(yè)務前，進行了兩年多的調研和論證，取得了大量市場信息，我們還考察了國際同行在開展內貿險業(yè)務方面成功的經驗和相關產品和技術，研發(fā)了適合我國國情的保單，制訂了業(yè)務流程和管理規(guī)定，成功搭建了龐大、完善的“企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫”。從2007年開始，中國信保將全面提升國內貿易信用保險承保水平，推進業(yè)務創(chuàng)新。面對巨大的市場需求，我們已從產品、組織、技術、服務等多方面做了充分準備：

一是專門的產品：中國信保將通過國內貿易信用保險這一專門的險種，為廣大客戶提供國內貿易信用風險的保障和管理服務。為保證該產品有效地服務客戶，規(guī)范業(yè)務管理，中國信保先后制訂了《國內貿易信用保險業(yè)務承保管理規(guī)定》、《國內貿易信用保險業(yè)務理賠管理規(guī)定》、《國內貿易信用保險追償管理規(guī)定》等一系列管理文件，確保國內貿易信用保險業(yè)務有序開展。

二是規(guī)范的條款：中國信保集中業(yè)務專家研發(fā)了《國內貿易信用保險條款》和相關業(yè)務單證。條款的制訂融合了中國信保在出口信用保險業(yè)務方面的多年經驗，綜合考慮了國內信用交易實務的特點，充分考慮了市場適用和風險控制兩方面因素。條款結構清晰，權利義務明確，在開辦過程中得到了市場認可。

三是科學的費率水平：在國內貿易信用保險費率厘定方面，中國信保加強科學研究，建立起綜合考慮“行業(yè)風險”、“客戶群風險”等因素、符合中國國情、自主科學的費率體系。我們還對符合國家產業(yè)政策的重點行業(yè)和重點企業(yè)給予靈活的費率政策。

四是便捷的電子化操作：為提高業(yè)務運行效率，中國信保開發(fā)出了內貿險“信保通”電子商務系統(tǒng)，免費為投保企業(yè)使用，實現(xiàn)了從投保申請、保單審核、限額審批、風險提示等全過程的電子化操作，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)準確、權限管理清晰、風險跟蹤及時，確保企業(yè)得到高效快捷的服務。

五是強大的組織保障：中國信保于2006年7月專門組建了“國內貿易保險業(yè)務承保部”，負責國內貿易信用保險業(yè)務的承保管理和風險控制，同時，還專門設立了國內貿易信用保險理賠追償機構，負責內貿險的損失理賠。上述專門機構的業(yè)務和管理人員均是中國信保專業(yè)資深的承保、理賠、追償專家，他們熟悉國內市場，能準確判斷風險，幫助企業(yè)解決各類貿易信用風險問題。

六是“一個窗口”服務客戶：中國信保通過覆蓋全國各地的營業(yè)機構“一個窗口”向客戶提供國內貿易信用保險保前、保后“一站式”服務，為企業(yè)提供買家風險、行業(yè)風險和國家風險分析等多項信息產品，向客戶提供短期出口信用保險、中長期出口信用保險、擔保、投資保險、資信評估、商賬追收、融資便利等多項配套產品和增值服務。“一個窗口”服務將為企業(yè)筑起一道全面防范信用風險的“防火墻”。

全力推進，初試告捷

記者：請您談談目前中國信保內貿險的開展情況?

唐總：經國務院批準，中國信保于2005年6月開始試辦內貿險業(yè)務，2006年正式開辦這一業(yè)務。國內貿易信用保險業(yè)務推出以來，市場需求旺盛，發(fā)展迅速，截至目前已實現(xiàn)承保金額數(shù)百億元，年承保金額增長率超過160％，業(yè)務開展的總體效果良好。

一是延伸了對出口企業(yè)的服務鏈條。中國信保把內貿險作為擴大產品覆蓋、深化客戶服務的重要方面，以服務于出口產業(yè)鏈條、為企業(yè)提供全方位的信用管理服務為出發(fā)點，重點向與出口相關的行業(yè)及客戶提供國內貿易信用保險服務，為出口企業(yè)的國內采購和國內銷售提供信用風險保障，進一步提升了企業(yè)的國際競爭力。

二是重點支持了鋼鐵.化工、醫(yī)藥、能源.汽車、通信、電子、軟件.機械等行業(yè)。我們根據(jù)國家的產業(yè)政策和經貿戰(zhàn)略，精心繪制了行業(yè)發(fā)展地圖，對符合國家產業(yè)發(fā)展政策，有利于改善貿易結構、提高貿易質量，減少資源的不合理利用和環(huán)境污染的重點行業(yè)和重點企業(yè)給予全力支持，將高科技、高附加值產品作為重點承保對象。目前，中國信保已為上述行業(yè)的上百家國有骨干企業(yè)、上市公司和外資企業(yè)提供了全方位的信用風險保障，加快了這些企業(yè)的發(fā)展。

三是對農產品貿易給予了特殊支持和保障?！叭r”是中國信保始終重點關注的業(yè)務領域。我們依照國家的政策導向，不斷加強“三農”保險產品開發(fā)和服務創(chuàng)新。今年1月中國信保與商務部聯(lián)合下發(fā)了《關于利用信用保險促進農產品流通的通知》，明確要求中國信保作為國家政策性機構，新開辦的內貿險要對農產品流通企業(yè)提供特別支持，“積極承保農產品流通企業(yè)的內貿險業(yè)務，提供優(yōu)惠靈活的費率，優(yōu)先滿足企業(yè)信用限額”，目前，已有許多家“三農”企業(yè)受益。

四是建立了規(guī)模龐大的“中國企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫”。中國信保建成了目前國內規(guī)模最大、內容最為豐富、更新速度最快的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫之一，能夠隨時根據(jù)企業(yè)的需要提供高質量的資信產品?！爸袊髽I(yè)資信數(shù)據(jù)庫”具有近600萬家國內企業(yè)信息，成為我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)服務的獨特的優(yōu)勢資源。

五是不斷創(chuàng)新承保模式。我們不斷關注客戶的需求變化，在國內貿易信用保險承保模式上進行了許多有益探索。我們基于保單融資需求開發(fā)出“保險＋保理”模式，針對企業(yè)預付款采購安全開發(fā)出“預付款保險”，針對銀行票據(jù)業(yè)務的安全開發(fā)出“票據(jù)保險”業(yè)務，還開發(fā)出“大賣場承?！?、“集約承保”等多種承保模式。這些為客戶量身訂做產品的做法得到了客戶的廣泛好評。

六是有效控制了承保風險。我們在大力推進內貿險業(yè)務的同時，也有效控制了自身經營風險。這一方面得益于中國信保從事出口信用保險業(yè)務所積累的專業(yè)人才、技術和經驗，另一方面得益于我們專業(yè)的資信評估和周密的市場調研，這些使我們對市場的判斷、對風險的把握更加成熟。我們自身風險控制在科學合理的范圍內，就可以為更多的客戶提供更有力的服務保障。可以說中國信保在內貿險方面起步是非常穩(wěn)健的，為今后大規(guī)模開展業(yè)務積累了寶貴經驗，奠定了良好基礎。

記者：下一步中國信保在內貿險方面將有什么推廣計劃?

唐總：黨的十七大報告明確指出：“要大力推進經濟結構戰(zhàn)略性調整，更加注重提高自主創(chuàng)新能力、提高節(jié)能環(huán)保水平、提高經濟整體素質和國際競爭力。”我們將充分發(fā)揮政策性信用保險的作用，遵照國家的政策導向，大力發(fā)展國內貿易信用保險。我們已將國內貿易信用險列為中國信保的主營業(yè)務之一。我們的發(fā)展思路很明確：重視老客戶，不放棄大客戶，重點發(fā)展中小客戶。我們要舉全公司之力，實行積極的發(fā)展政策，確保今明兩年有大踏步的發(fā)展。我們將在有效控制自身風險基礎上，著力提高承保技術和服務質量，大力拓展內貿險業(yè)務。

第一，在規(guī)范結算方式的基礎上加大承保力度。首先我們將充分發(fā)揮內貿險的作用，廣泛開展與商業(yè)銀行等金融機構的合作，充分利用銀行的中間業(yè)務，轉變企業(yè)傳統(tǒng)的結算方式，使企業(yè)由現(xiàn)付交易轉向信用結算方式，有效減少企業(yè)資金占壓；其次將通過提供信用風險保障，大力為企業(yè)資金融通提供便利，為企業(yè)擴大業(yè)務規(guī)模，鞏固供應鏈關系創(chuàng)造條件。

第二，大力挖掘出口險客戶對內貿險的需求。從延伸對出口企業(yè)的服務鏈條，加強出口企業(yè)的生產鏈、供應鏈、產業(yè)鏈管理角度，對出口險的核心客戶和優(yōu)質客戶進行深度服務，為這些企業(yè)提供國際、國內全方位的信用保險支持。通過出口險客戶投保內貿險，向產業(yè)鏈的上、下游企業(yè)傳導信用風險理念，帶動其上、下游企業(yè)積極參與信用保險。

第三，加大對重點行業(yè)和重點企業(yè)的支持。對鋼鐵、化工、醫(yī)藥、機械、電子、通信、汽車、能源、軟件等領域擁有自主知識產權、主業(yè)規(guī)模效益突出、管理規(guī)范的大型企業(yè)進行重點支持，支持這些企業(yè)發(fā)揮品牌優(yōu)勢、采購優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，擴大流通網絡和市場規(guī)模，增強融資能力和國際競爭能力，積極支持這些企業(yè)“走出去”，實現(xiàn)內外貿一體化發(fā)展，充分利用我公司的信用保險專業(yè)優(yōu)勢，推動我國民族品牌走向世界。

第四，大力支持有利于擴大進口的國內貿易。黨的“十七大”指出：“采取綜合措施促進國際收支基本平衡?！蔽覀儗⑼ㄟ^內貿險積極支持國內需求旺盛的高技術、高附加值產品進口，特別是重大裝備關鍵件、先進技術和設備以及重要資源型進口商品的國內銷售，直接或間接促進我國擴大進口、優(yōu)化進口商品結構和改善國際收支平衡。

第五，以重點區(qū)域和中心城市為依托，全面提升內貿險在各個商業(yè)圈的滲透水平。我們將加大對珠三角、長三角、環(huán)渤海等國內貿易增長核心區(qū)域，廣東、山東、浙江、江蘇等國內貿易活躍省份，以及以鄭州和武漢為核心的中南商業(yè)圈、以重慶和成都為核心的西南商業(yè)圈、以西安和蘭州為核心的西北商業(yè)圈的承保力度，以重點區(qū)域和中心城市為依托，輻射、帶動對整個商業(yè)圈的承保，全面提高內貿險覆蓋水平。

第六，支持三農.節(jié)能，環(huán)保等符合國家產業(yè)政策的特殊行業(yè)發(fā)展。通過簡化申請手續(xù)、提高信用限額以及靈活的費率等特殊的承保政策，優(yōu)先支持相關產品的國內信用銷售，為企業(yè)提供安全交易保障和融資便利。我們將不斷加強與各級政府的合作，鼓勵和促進這些行業(yè)的發(fā)展和壯大，使信用保險成為國家產業(yè)政策實施的“助推器”。

牢記使命，再創(chuàng)輝煌

記者：總的看來，中國信保推出內貿險業(yè)務對我國信用體系建設以及宏觀和微觀經濟安全都具有非常積極的作用，應當大力推廣。

唐總：是的。中國信保作為我國一家承辦政策性信用保險業(yè)務的專門機構，防范、化解國內貿易當中的信用風險是我們的政策性使命。內貿險作為促進貿易發(fā)展、推廣現(xiàn)代交易方式、提高生產力的手段，有利于整頓國內市場秩序、建設國內信用體系，有利于西部開發(fā)、中部崛起、東北振興、環(huán)渤海開發(fā)等國家發(fā)展戰(zhàn)略的實施，更有利于實現(xiàn)進出口平衡，減少我國與別國的貿易摩擦，促進“擴大國內消費需求”、“轉變貿易增長方式”的經貿發(fā)展新戰(zhàn)略的實施。隨著承保規(guī)模的擴大，內貿險將在引導生產、擴大消費、增加就業(yè)、促進經濟結構調整、轉變經濟發(fā)展方式等方面發(fā)揮出越來越大的作用。

發(fā)展國內貿易信用保險，支持我國國內貿易發(fā)展，保障我國經濟安全可謂任重道遠，但這都是我們義不容辭的責任!我們的目標是把國內貿易信用保險打造成保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、實施國家經貿戰(zhàn)略、促進我國信用體系建設的利器，為促進國民經濟又好又快發(fā)展、建設小康社會、構建和諧社會做出不懈努力。