誰是創業者的助推器？

讓創業夢想變成現實、草根長成大樹，網絡平臺的力量創造了一個又一個的奇跡。

據杭州人事人才網（www.hzsrsj.gov.cn）消息，日前，杭州市人事局、市財政局共同制定的《杭州市高校畢業生創業資助資金實施辦法(試行)》出臺，2007年11月1日后，大學生畢業后，選擇在杭州市區自己干個體或開公司，政府財政將通過商業貸款貼息和項目無償資助兩種方式資助大學生創業，最高10萬元。

其實，從去年開始，國家和地方就出臺了新《公司法》等法律法規，提出了一人可創辦公司、創業失敗可免還貸款、青年創業享受免費培訓等與創業有關的新政策，降低了創業門檻，給創業者帶來了諸多實惠。有國家的政策做后盾，安心打工的人開始想創業了，懷揣著創業夢想的人要上路了。

但是第一步往哪兒邁呢？目前創業者最大的困惑就是找不到項目、找不到資金和不了解行業內情，如何讓夢想變成現實，從草根長成大樹？單純的說教和理論層面的指導對創業者沒有意義，他們需要的是切實的解決方案。

四川人張龍，曾被搞傳銷的朋友騙到廣東，揣著9元錢去打工，靠網上的商機開展了業務，兩年后自己創業當上了老板，他打比方說：“有了網絡，就不用親身去跑業務了，就像有了電燈，就不會再用煤油燈一樣，網絡貿易的前景肯定是光明的。”

找到了項目如何推廣，如何有效拓展銷售渠道，不僅是創業初期面臨的問題，也是成熟企業亟待解決的瓶頸。深圳科佳科技公司的外貿生意一直很成功，開發的新產品在國內招商卻遇到困境，直到他發現可以在阿里巴巴“創業加盟”頻道發布企業招商網頁，立刻設計了精美的頁面并參加了活動，7天內簽單130多萬，簽了4家總代，意向客戶十幾家。

網絡貿易真的這么簡單？我們就來看看他們有什么訣竅吧。

網絡貿易成就創業傳奇

廣東開平龍鼎衛浴實業有限公司是一家高檔衛浴龍頭及鑄造配件生產商，經理張龍30多歲，兩年前開始創業，在當地的衛浴行業小有名氣，是白手起家成功運用電子商務的一面旗幟。

談起他的創業經歷，張龍坦言實在是曲折。他是四川人，2001年被搞傳銷的朋友騙到廣州，當時的他身上只有9元錢，沒有一技之長，只好去一家工廠當雜工。工廠沒有訂單，他自告奮勇要求做業務，但老板怎么看，都覺得看起來樸實木訥的他不是做業務的人。等真正干上了這行，生性內向的他和陌生人溝通起來的確吃力。

有同學告訴他：可以上阿里巴巴找業務。起初他只是瀏覽供應信息，漸漸開始嘗試和網上的客戶做生意，居然做成了十幾單，平均一筆生意賺一萬，這樣就賺了十多萬了！后來，他用自己的工資加入會員，四五個月里賺了50萬。

2005年9月，張龍憑自己的努力，用做業務積累的十多萬資金，加盟成為韓國一家公司的子公司，全線啟用韓國先進的設備和工藝。

創建公司，第一件事就是成為阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)會員，因為網上有他從前積累的高質量客戶，也有他熟悉的業務。兩年來，公司的貿易額增加了3倍多，有70%的業務是通過誠信通獲得的，還有的客戶是老客戶介紹的。

總結創業經驗，張龍表示，人在困境時不要放棄，先做自己能做到的事，也別想一下子發財，選好了項目和平臺再行動，他看好網絡貿易。而在電子商務領域，為什么要選阿里巴巴？這位內向的人開始興奮了：“我這輩子從沒追過星，可是我非常崇拜馬云，我參加過杭州的付費培訓，阿里網商論壇去廣東巡回的時候，我去了廣州和東莞，就是為了聽馬云的演講。從馬云那里我真的學到了很多，收益匪淺，他的成長經歷給了我白手起家，奮力拼搏的動力。”

他先后介紹了7位走向創業之路的朋友加入誠信通服務，他把這個稱為“有福同享”，因為“授人以魚，不如授之以漁”。

網絡招商 7天內簽單130萬

7天內簽單130多萬！這么好的業績，讓推廣經理汪毅這些日子一直喜氣洋洋。談到這次招商的成功，他告訴筆者：“關鍵是尋找好的平臺，就像阿里巴巴這樣具有公信力、同時流量又高，信息目標受眾具有針對性的平臺。”

深圳市科佳科技發展有限公司(www.komsa.com.cn)一直是阿里巴巴中國供應商會員，阿里巴巴英文站將公司產品成功外銷國外幾十個國家，使科佳成為在安防行業內率先出口的成功企業之一。今年科佳公司推出的新品“宙斯眼”--手機移動監控系統，在國內啟動招商。這種系統能讓用戶通過手機可以實現實時視頻監控，控制家電，防盜報警等功能，具有強大的市場潛力。

在開拓渠道初期，公司主要利用展會找加盟商、通過以前代理商老客戶進行信息溝通，并嘗試使用過其它網絡推廣模式，但效果并不好。還是汪毅想起，阿里巴巴還有中文站的誠信通，根據以前的經驗，通過阿里巴巴找到的客戶更具有針對性，主要都是一些名氣大的公司。他抱著嘗試的心態加入了阿里巴巴中文站。

汪毅在中文站的“創業加盟”這個欄目上發布了企業招商網頁。第二天，阿里巴巴就以“6000億元的大商機”為題在首頁發布了該招商信息。在這以后的日子里，公司招商熱線就異常火爆，收到了來自全國各地客戶的咨詢與合作，更有很多客戶不遠萬里趕到深圳。在短短一個月內，招商就收效極佳。最大的幾個訂單是來自江浙地區的客戶，7天內簽單130多萬，簽了4家總代，意向客戶十幾家，這樣的成績真是讓公司喜出望外。

“主要的功勞要算誠信通。”汪毅說。誠信通作為一個信息發布平臺，起到了巨大的作用，是阿里巴巴良好的信譽和知名度，讓客戶增強了對他公司的信任。他還在誠信通的企業網站上展示了公司的資格認證證書和“2006中國安防產業50強”的榮譽證書，這也是對公司產品質量最好的宣傳。

談到網絡招商技巧，汪毅說：“招商信息要精簡但又必須面面俱到，要上傳榮譽證書和企業資格證書，取得客戶信任，同時在博客上發布招商相關資訊等，讓客戶更多地了解我們。網絡推廣不是一蹴而就的事，要持續更新信息，可以用寫博客，作為輔助手段。”

取得了這樣好的招商效果，是公司始料未及的，現在公司專門建設了一支網絡推廣的隊伍，主要負責產品在網絡上的包裝和宣傳，阿里巴巴“創業加盟”是他們搜集信息的必去之處。

（編者按：據悉，阿里巴巴創業加盟頻道的服裝服飾、家居建材、禮品工藝品、餐飲食品、美容醫療類的關注度最高。客戶反映在創業加盟頻道推廣效果很好，詢盤的人很多，對創業加盟的推廣非常滿意。