揭秘楊森國際（香港）公司傳銷大騙局

在網絡上“百度”一下“楊森國際（香港）公司”，很少的幾條新聞呈現在記者眼前，而有關傳銷的，更是鮮為人知。如果不是這為深受其害的女孩的醒悟和對親身經歷的追憶，不知這樣的騙局還要蒙騙多久，不知還會有多少人陷入其中，不能自拔……

筆者的外甥女楊某，是一名大學生，畢業于邯鄲市高等農業學校。2003年下半年，在石家莊一家獸藥廠搞推銷工作。 2004年春節前，在家人不知情的情況下，辭去工作南下廣東。事后才打電話給父母，說被某公司聘為經理助理，并提出要6000元買一臺電腦，父母覺得也在情理之中，于是將6000元打入別人開戶的銀行卡中。

2004年春節楊某沒有回家過春節，家中沒有任何察覺和懷疑。轉眼又近2005年春節，父母提出春節前后必須回家一趟，楊某說“沒問題，一定回家過春節！”春節時父母望眼欲穿，但女兒仍沒有回家，而以各種借口說工作忙，一會說出差深圳、香港，而電話的顯示一會在順德，一會在廣州，父母和親戚開始感覺不對勁。

2005年春，楊某給在外地的舅舅打電話說“我朋友的妹妹出了車禍，急需兩千元”，舅舅問在哪個單位工作，正好與外甥女所說的公司老總在北京認識，沒有多想按外甥女提供的賬號，從銀行匯寄給“孔艷巧”2000元。兩個月后，楊某又開口說急需錢。舅舅立即聯系了外甥女所說的那家公司，結果是“公司沒有區域銷售經理，沒有楊某這個人”！舅舅告訴楊某“需要錢有兩條路：舅舅和公司老總是朋友，你可以給老總借錢；再就是連自己都顧不住，趕緊辭去這個工作，舅舅在北京給你找個工作。”

第一條路，外甥女楊某顯然辦不到。于是決定到北京看看，這是楊某到廣東近兩年來，第一次見到親人。父母聞訊，全家租專車從邯鄲到北京看女兒。最終一切終于真相大白——楊森國際（香港）公司團伙是傳銷大騙局！

至今，邯鄲市高等農業學校至少有二十名大學畢業生還在楊森搞傳銷。而楊某的同學孔艷巧（辛集人）仍然向貧困的父母編造著月薪15000元的神話，卻沒有給過父母一分錢。據說其個人生活都難以維持，有時靠揀早市的菜葉吃，揀到一個爛蘋果都要平分吃，美名曰“同甘共苦的團隊精神”，甚至鼓動把新加入的“下線”衣服“共享”。

但凡加入楊森國際（香港）公司的人，分散游蕩在廣東省境內，出門時一張紙條不準帶出。他們依“家庭”為分散居住方式，人員看守叫“跟進”，到其他“家庭”游說叫“留學”……

今天，正在悔悟的楊某為筆者揭露了楊森國際（香港）公司傳銷驚天大騙局……

楊森國際(香港)公司控制人手段

有關的信件：租的信箱，一個體系分布在不同的城市，共用一個信箱，由A級老總或B級經理取信件，先拆開看后，再一個級別一個級別地發下去，如果從信封上確認沒必要拆的，就不拆開。寫信時包括家信都要和級別高一點的商量，以寫得更好一些。這中間他們可以拒收一些信件。寫完的信，一個“家”每隔幾天將信集中到一定數量后，由“家長”或主任、D級去寄出去。

電話：剛來不久的朋友，都必須由D級、“家長”陪著打電話，起到提醒的作用，以防對方問到一個很突然的問題，一下子不知所措，陪打電話的人會及時提示。打電話的三要素：三分鐘、陪打人、電話稿（提前寫好要說的話）以前還要求模擬電話稿，現在沒那么嚴格了，不過都事先由級別高的分析好的，從哪幾個方面去說。

一個“家”有一個小靈通共有，輪流打電話(“家長”負責)，帶“家”的主任有自己的手機與網上其他“家”聯系工作。不到主任級別不允許有自己的手機，即使以前有也要停了，以便于管理，主任級別后就可以有自己的手機，卡是網上統一辦的，每個月有一定的月租，網上互通電話不收費，晚上主任也要通過電話向經理匯報“家”中每個業務員的狀態，主要發生的事及解決辦法，所以每個業務員的情況，上面雖然沒有見面但他們心里十分清楚。

“楊森”所謂的市場就是“拉人頭”

就是你認識的所有人的名字，從18歲到45歲之間，先列出來，只要知道名字的都寫出來，是不是熟悉、有沒有見過面先不用考慮，然后從中選出較合適的六七十個，并分出第一、二、三批來，并寫出這些人的詳細情況：姓名、聯系方式、性別、年齡、工作、家庭情況、與本人的關系、工資待遇、收入情況，根據具體情況。

每隔一段時間打一個電話，并做電話記錄，從電話中得知的信息、傳達給對方的信息到了什么程度，一般了解他的工作收入，是否簽合同、是否容易走出來、生活環境，根據他的情況去刺激對方，讓對方對南方產生好感，并向往南方。最好是能讓對方向你提出幫忙找工作，或者在適當的時候（把他的情況了解清楚了）給他提供工作，多數會讓他先辭去原來的工作，如辭不了，先來了再想別的方法(認可行業后可電話辭職，當然這種邀約來的退路大一點)。也有電話里以旅游為借口過來的，如自己的熟悉市場動不了時，級別高的就讓開陌生市場。

帶新朋友家里的安排：安排推薦人和跟進(主動靠近他的人)去接他，根據他的情況看是否需要去車站接。

這個行業是在新朋友一下火車，所有的謊言就已經結束，能不提起就不提，講的是真誠對待他，從生活上去關心他。新朋友了解行業前，行業的一些用語暫不用，“家長主任”先不叫，裝作正常上班的樣子。接下來由跟進推薦人陪著去外面了解行業，一般找個環境高檔一點的場所，如肯德基麥當勞等。提前由“帶家主任”聯系好由誰在那個地方進行所謂的面試。

對于那些反應強烈，拒絕了解行業馬上就要提包走的人。他們會悄悄把門鎖上，如被新朋友發現，就說在南方鎖門也很正常，你也不要太沖動，冷靜地了解一下。在這種情況下，讓家長跟進D級包括外家的與他聊天做思想工作，消除他的戒備心理。

在點破行業后，基本上每天的上下午都是安排主任經理給新朋友做思想工作。新朋友出現的問題也不外乎以下幾點：與傳銷混淆，被騙不理解推薦人，錢的問題加入行業需要近萬元的資金要從家里要，擔心發展不起來，與自己的朋友關系好不愿去騙他們……整個做工作的過程就是解決問題的過程，也安排一些活動，如知識競答，還有平時的演講賽，制度課，文化理念課……讓新朋友盡量閑不下來，也就沒有時間想其他的問題了，并且每個活動大家都爭著上去推銷，那種激情活力是挺高的，歌聲好不好聽的無所謂，關鍵是都敢唱出來，下面還有熱烈的喝彩聲。

如果朋友留不下來，經理也做完工作了，再拖下去也沒有用的，就在中午大家都休息的時候把新朋友送走，盡量減少對他人的影響及帶來不好的情緒。如果新朋友大鬧時，也會把家里其他的人安排出去，不讓他們看到此類情況，而且叮囑跟進不讓新朋友單獨到陽臺上或離窗戶近的地方，防止他把紙條扔下去，給外人傳遞信號。

新朋友加盟的情況：錢到賬的當天，馬上通知上面的主任經理，“家”里的人要準備吃水餃，說這是第二個生日，網絡賦予給他的。新朋友去復印身份證，和推薦人一起去辦申購，辦申購的是A級老總或快到A級的B級經理去做此項工作。如果沒有問題就填寫一張申請表：產品，身份證號，姓名，交3800元，推薦人陪在一邊。

隨著人員的不斷增加，就開始“分家”了，經理負責找房子，安排人打掃好，調人重組一個“新家”，“家”不斷的增加， 部分人就要搬到其他的城市了，由A級老總提前安排，看哪個城市更好，找好房子、倉庫，也是臨時通知大家搬家，當地留下的事情A級老總代辦。

家長：D級后不久到當上主任前，其責任是負責家里的生活用品，吃飯用的一切及他人工作用的東西也是由他統計后去買。讓大家吃，還不能讓生活費太高，哪個人情緒不好或不好好工作了“家長主任”也要去和他聊聊。

為了豐富學習生活，也經常安排一些課程。這是一個復制的行業，就是把行業中的一點點的，一級一級的教給下面的業務員，每個級別都有每個級別的事情，不要好奇心太大，把自己的事情做好就行了。主任給剛加盟不久的業務員講課的內容是如何的打電話。一般分六個電話：第一告訴你在這里干的工作，及一些基本情況；第二感情電話；第三了解他的詳細情況；第四刺激電話；第五邀約電話；第六上車電話，根據情況而定，或多或少，結合自己所遇到的一些情況談談。還有D級業務員的培訓課：已經是家里的腰部力量，帶動好家里的氛圍，對下跟進好新朋友，對上跟進好主任，及時反映家里每一個人的情況，盡量減少情緒化，主任也經常開會，由經理老總安排具體家長課程的時間。

蠱惑人心的演講曝光吞錢“神話”

“我們所銷售的產品是經國際直銷機構認證的國際直銷品牌，它的質量比市場上的同類產品要高出很多，分為九大系列三十多個品種，有意大利的皮革皮具，仿瑞士的鍍金手表、化妝品、保健品，今后合作公司為了滿足我們的需要會推出更多元化的產品。我們在銷售過程中不僅是健康產品的使用者也是健康文化的傳播者，我們在經營過程中體現的是一種經營、一種文化、一種社交。”

“既然有這么好的產品，又有這么好的銷售方式是不是每個人都可以加入我們的體系呢？答案是否定的，因為我們是一個年輕而健康的體系，人員素質是個先決條件，要想使體系健康的發展，必須對人員素質進行嚴格把關。所以要想加入我們的體系必須具備以下四個條件：第一，必須年滿18周歲，具有一張中華人民共和國居民身份證，因為我國商業法規定未成年人不得從事商業活動，而我們現在所從事的就是一種商業活動，而且未成年人也不具備商業的頭腦，所以必須年滿18周歲。第二，必須是產品的使用者和愛用者，這不難理解，要想成為一名贏家，必須是一名行家，你必須對你所銷售的產品的用途、注意事項一一了解清楚，才能更好的向顧客推銷你的產品。第三，你必須有一個合格的推薦人，即把你從遠方邀約而來的朋友，今天你之所以坐在這里說明你在家做人還是比較成功的，你的人品、素質已經達到我們體系的要求，而把你從遠方邀約來的朋友就是你人員素質的把關者。第四，在滿足以上三個條件的同時，你必須向我們的合作公司申購一份產品，產品的申購費為3800元，在你填寫完產品申購單的同時，也獲得了一份營銷資格和一個業務員編碼，連同你的身份證號碼一起輸入我們體系的微機內，作為以后發放業績的憑證……”

這是“楊森國際”極具煽動性的傳銷人員演講，在演講者激情的演講誘導下，許許多多無知的南下者加入了“楊森國際”傳銷的隊伍。從演講詞中，也更深入地了解到“楊森國際”是在怎樣的模式下誘騙人們加入他們的行列的。

同時，從演講詞中還能了解到“楊森國際”的所謂級差制管理模式：“我們所采用的是級差制中的五級三進制。何為五級三進制呢？就是按照你所銷售產品的分數從初級到高級依次分為：業務代表（E）、業務組長（D）、業務主任（C）、業務經理（B）、市場總監（A）五個級別。這五個級別分為三個晉升階段：第一，從業務代表到業務主任的晉升，當你和你的體系銷售產品達到10份時，你可以在當月當時無任何附加條件晉升為一個業務主任即C級主任。第二，從業務主任到業務經理的晉升，當你和你的體系銷售產品到65份，并且為我們體系培養出2名直接C級時你可以在次月一日晉升我們體系的一名業務經理即B級經理。第三，業務經理到市場總監的晉升，當你和你的體系達到393人或393人以上時，并且為我們體系培養出4名直接業務經理，你可以在隔月一日晉升我們體系的一名市場總監。”

在演講者步步誘導下，向聽者講述了誘人的獎金分配機制：“產品的申購費為3800元按照一個100％的基數來劃分一下，分成45％和55％，45％作為廠家的成本和微薄利潤返還給廠家，以達到有序經營的目的，55％又分為3%和52％，3％作為A級老總的月效益分紅，據成功人士計算，這3％的月效益分紅不會低于6萬元。而這52％以三大獎金的形式分發給各級業務員，即直接提出、間接提出和銷售補助。”

而加入者最關心的收入問題也成為了演講者賣關子的重要砝碼，當然也放在了演講的最后：“社會是挺現實的，如果不掙錢，誰都不會在這里浪費時間的，由于E、D級業務員體系下人數較少，計算起來也比較簡單，我只從C、B、A三個級別的間接提出給大家算一下，我們這個行業是一個前期付出，中期持平，后期爆炸式回報的一個行業。C級業務員體系下最少有10人我們取一個比較保守的數字4個人為其銷售產品，4乘以他的間接提出380元就是1520元，除去個人所得稅和管理費用，月收入也不會低于1000元。我們再看看B級經理，他的體系下最少有65人，我們也取一個保守的數字30人為其銷售產品，30乘以他的間接提出456就是13680元，同樣去除他的個人所得稅和管理體系的費用外，也不會低于10000元，1萬元對于一般人來說已經不少了。看一下我們的A級老總的月收入是多少呢，他的體系下最少有393人而且還存在著隔月倍增，倍增到七八百，甚至上千，取其保守的數字400人為其銷售產品，400乘以他的間接提出380等于15.2萬元，拿完了嗎？如果大家認真聽得的話，前面還提到一個3％的月效益分紅6萬元，兩者加起來就是21.2萬元，除去個人所得稅和管理體系所用的費用也不會低于十幾萬元。十幾萬元，大家聽到這個數字肯定熱血沸騰！”

最后，演講者終于暴露出了組織這么龐大網絡的最終的目——銷售產品；“要達到一名A級老總，體系下最少有393人。談何容易？我來的時候也是這樣想的，但當我的推薦人給了我一份營銷計劃時，要成為一名市場總監其實并不難。我把這份營銷計劃也分享給大家。前提是每人每月銷售一份產品，第一個月你申購一份產品，再銷售一份產品，這就是兩分產品，第二個月你再銷售一份產品，你的業務員也銷售一份產品，累積起來就是4份產品，這樣下去第九個月的時候就是512份產品，已經遠遠超過一名A級老總所必須的393份產品……”

就是在這樣的引誘下，許許多多像楊某一樣懷揣夢想南下的青年男女，一步步墜入了“楊森國際”早已設計好的傳銷陷阱，并最終深陷其中，不能自拔。目前，一些醒悟過來的被騙者紛紛拿起了維權武器，開始向有關部門反映“楊森國際”的違法情況，并且也引起了相關部門的高度重視。

對于處理結果，我們拭目以待。