“立秋”之后還有“立春”

一個本不出名的山西話劇團演出的一部話劇，居然紅遍了大江南北、海峽兩岸。這部話劇就是《立秋》。

一部以晉商為題材的話劇為什么如此受歡迎？我想，這不僅僅是因為話劇本身的情節或表演藝術，更重要的是，它體現了植根于中國傳統文化的晉商精神。

山西人有漫長的經商歷史。晉商作為一個商幫形成于明初，衰亡于民國初年，曾經輝煌了五百多年。晉商被公認為是中國明清時的十大商幫之首。近代思想家梁啟超先生在海外十余年，面對洋人批評中國人的經商能力，常常無辭以對。但唯獨“有歷史、有基礎，能繼續發達的山西商人”，讓他可以“自夸于世界人之前”。

作為成功的商幫，晉商創造了富可敵國的財富。今天散落于山西各地的大院依然顯示出富有的余輝。這些財富不是來自官商勾結的巧取豪奪，不是來自造反搶劫的殺人越貨，不是以千百萬人的災難為代價，而是來自幾代、十幾代人辛勤的創業。他們在自己致富的過程中實現了“貨通天下，匯通天下”，帶動了所到之處的經濟發展和更多人致富。晉商的成功，依靠天時、地利、人和。但更多的還是依靠了在長期經商過程中形成的晉商精神。

什么是晉商精神？《立秋》中有一段貫穿全劇始終的家訓：“天地生人，有一人應有一人之業；人生在世，生一日當盡一日之勤。勤奮、敬業、謹慎、誠信。”這段話原來出自山西柳林縣楊氏家譜。楊氏在山西遠不如曹家、喬家那樣輝煌，但這段話的確精辟地概括了晉商精神。

晉商中的成功者，當初都是白手起家的。他們的第一代都是最窮的人。貧窮迫使他們伴隨著悲涼的《走西口》離鄉背井，遠走蒙古、東北或其他地方。他們從種菜、磨豆腐這種小本經營做起。那原始資本積累靠的不是海外掠奪或圈地運動，而是超出常人的辛勞和經營技巧。惡劣的自然條件造成了山西人的勤奮，即使是在成功之后，也把勤奮作為傳家寶。曹家、喬家、常家這些赫赫有名的晉商大戶都把先人創業時用過的扁擔、菜筐、小石磨作為“傳家寶”，正是要讓子孫繼承這種勤奮的精神。

勤奮是中華民族的優秀傳統，但為什么晉商靠它登上了財富的頂峰？這就在于晉商“在商言商”的敬業精神。中國的傳統文化是抑商的，人生的終極目標是“學而優則仕”。在歷史上頗具盛名的徽商就把從商作為不得已的謀生手段，通過從商來入仕。晉商是最純粹的商人，把從商作為世代相傳的事業。通過從商來實現“齊家、治國、平天下”的理想。有了這種精神，他們才能抓住一次又一次的歷史機遇，一心一意把商業做精。在中國的十大商幫中，唯有晉商建立了一套今天仍為我們嘆服的企業制度。他們早在清嘉慶、道光之際（十九世紀初期）就采用了股份制，實現了所有權與經營權的分離。他們所創造的“身股制”（全員分紅）作為一種有效的激勵機制被許多企業采用。他們的內部管理、財會制度至今對我們都不乏啟示。正是這一套制度使曹家、喬家這樣的大戶涉足各個行業，有五六百個分號，員工達三萬余人。他們把自己的聰明才智用于商業。

商業有風險，晉商大股東在當時面對的是沒有保證市場秩序的立法，沒有以制度為基礎的普遍信任關系，也沒有分攤風險的保險制度。晉商回避風險的自我保障是窯藏白銀。晉商從事過鹽業、多種貿易、對日銅貿易、與蒙古和俄羅斯的茶葉貿易。面對明清社會的動蕩，尤其是太平天國和八國聯軍入侵以及洋商所引起的金融風波，晉商仍然能輝煌五百多年，這與他們的謹慎和風險意識不無關系。

沒有“勤奮、敬業、謹慎”就不會有晉商。這也是古今企業家成功必備的素質。但在晉商精神中更為我們今天稱道的是“誠信”。我認為“誠信”是晉商精神的核心。晉商把“誠信”發展到了極致，不僅成為他們的商業倫理道德，而且成為他們做人的根本。今天我們呼喚晉商精神，首先是呼喚那種誠信高于一切的精神。《立秋》突出的正是這點。晉商把誠信作為至高無上的道德，以他們的經商活動實踐了這種道德。

明代的王現、王瑤兄弟白手起家，創下了一大份家業，成為早期晉商的成功者。他們留給子孫的不僅有物質財富，還有更重要的精神財富。王現在總結自己的一生時告誡子孫：“夫商與士，異術而同心。故善商者，處財貨之場，而修高明之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，各守其業，天之鑒也。如此則子孫必昌，身安而家肥矣。”后世晉商把“利以義制”改為“以義制利”，作為代代相傳的商業倫理道德。他們經商的指導方針是“義、信、利”。把“義”和“信”放在“利”之前。而且，他們不僅是這樣說的，也是這樣做的。

晉商中當然也有不義不信者，如往食油中摻假、缺斤短兩、高利貸盤剝窮人，甚至從事走私等非法活動者。但這些人都在賺了點蠅頭小利之后煙消云散了。只有那些堅持誠信者才子孫相傳十幾代，成為富可敵國的大戶。當初喬家在包頭經營的“復字號”堅持食油中不摻假，賣一斤面多給顧客一兩。這才有了喬家在包頭商業的成功和以后的輝煌。翻翻那些成功晉商的家史，哪一家不以誠信為本？哪一家沒有許多誠信的故事？

晉商最輝煌的是清道光三年（一八二三）以后的票號業。票號被稱為現代銀行的“鄉下祖父”，從事存貸款及銀錢匯兌業務。清代共有票號五十一家，其中四十三家為山西人所開，僅在祁縣、太谷、平遙就有票號四十一家。可以說當年的晉商控制了中國的金融業。

票號的成功關鍵在于誠信。當時中國并沒有銀行票號的立法，成立票號無需報批，業務活動也沒有政府監督。個人把真金白銀交給票號，換回一個存折或銀票。這張“紙片”能否再換為真金白銀就取決于票號的誠信。沒有誠信，就不會有票號。正是晉商的誠信造就了票號的輝煌。一九○○年，八國聯軍入侵北京，京津一帶的山西票號分號被搶劫一空，賬本被燒。北京的王公貴族帶著存折或銀票逃到山西，要求兌現銀錢。票號損失慘重，又面臨擠兌，壓力之大可想而知。這時票號的東家挖出自己窯藏的銀子，寧可自己損失，也要兌現“見票即付”的承諾。山西作家成一寫的小說《白銀谷》中“驚天動地賠得起”一章正是根據這一歷史事實。也正是這種誠信贏得了更多人的信任，促成了票號業一九○○——一九一○年間的極度輝煌。

把誠信作為商業倫理道德的絕不僅僅是那些富可敵國的東家，而是整個晉商團隊——從東家到大掌柜，再到每一個員工。我們知道，晉商的商號和票號中實現了所有權和經營權的分離，東家對大掌柜實行全權授權經營。這就是說，東家在挑選并任命大掌柜之后就把一切經營管理權都交給大掌柜，自己什么也不管了。這種制度設計留下了一個大漏洞，即大掌柜的權責利并不對稱。大掌柜有經營管理的決策權，并參與分紅，但并不承擔經營失敗的責任，承擔無限責任的是東家。而且，東家奉行“疑人不用，用人不疑”的原則，并不對大掌柜進行監督。

但是，這種有嚴重缺陷的制度卻成為晉商成功的基礎。晉商票號經營近百年，經手的銀子達十幾億兩，從未出現過大掌柜貪污、損公肥私、攜款逃跑等敗德行為。這就依靠了作為職業經理人的大掌柜和其他從業人員也講誠信，遵守“受人之托，忠人之事”的原則。

作為商人，晉商當然是要賺錢的。起初，當他們把誠信作為商業倫理道德時，還是為了商業的成功。在“義、信、利”中，“義”和“信”是手段，“利”才是目的，因為沒有“義”和“信”，就沒有“利”。這時誠信僅僅是一種經商的道德。如果晉商僅僅停留在這個層次上，那么，它的精神的意義就十分有限了。晉商的偉大之處正在于他們把這種商業倫理道德上升為人生觀，成為做人的基本準則。

中國傳統文化講的是做人的道理。這就是說，無論做什么事，首先要做一個好人。好人就是用儒家的道德標準要求自己的人。晉商在經商的過程中已經由做一個好商人升華為做一個好人。誠信不僅是對客戶、對東家、對員工，而且是對國家、對社會、對所有的人。這就體現為以國家利益為重，經商不忘愛國；以社會利益為重，經商不忘自己的社會責任；以人為重，經商成功要善待他人，為富而仁。晉商在這些方面都令我們敬佩。早在清初，晉商范氏就以低價為康熙統一中國的軍事行動運軍糧。清末時晉商又投身于收回山西礦權的活動。每一次自然災害都有晉商設粥棚、捐款。濟貧、助學、修路已成為晉商日常活動的一部分。他們友善地對待自己的員工、家中的傭人、村里的鄉親，甚至乞丐。在他們的思想中，有錢并不算成功，為富而仁才達到做人的最高境界。

當晉商達到這種境界時，“義”和“信”就不是為了“利”。當這三者沖突時，寧可放棄“利”也要堅持“義”和“信”。二十世紀二十年代，閻錫山在山西發行了晉幣，與中央政府發行的貨幣為一比一，同時在山西流通。在以后的蔣、馮、閻大戰中，閻錫山敗北，晉幣與中央政府的貨幣貶值為二十五比一。這時喬家的大德通票號正處于風雨飄搖之中。如果一律用晉幣向客戶支付，票號有起死回生的希望。如果一律用中央政府的貨幣向客戶支付，票號就會破產。在這個關鍵時刻，喬家第五代掌門人喬映霞決定寧肯自己破產，也不能讓客戶吃虧，一律支付中央政府的貨幣。喬家為了堅持誠信的傳統，放棄了商人作為立身之本的“利”。

話劇《立秋》正是依據這個歷史事實編寫的。《立秋》寫的不是晉商如何靠誠信成功。而是在面臨失敗時，如何仍以誠信為最高原則。

立秋是二十四節氣中由夏變秋的標志，這暗喻話劇寫的是晉商由盛轉衰的歷史時刻。

民國初年，時局動蕩，國運衰微，輝煌五百多年的晉商面臨生死存亡。劇中的豐德票號，天津等地的分號被搶劫一空，大清帝國欠的債務民國政府拒絕償還，俄國的十月革命使豐德票號人財雙亡，上海金融市場上洋人興起的橡皮股票風波使票號損失慘重，客戶擠兌又雪上加霜。這時，票號內部以大掌柜馬洪翰為首的“票號派”和以二掌柜許凌翔為首的“銀行派”在票號是否改組為銀行的問題上針鋒相對，豐德票號面臨瓦解。

晉商失去了商業資本轉向產業資本以及票號轉向銀行的機遇， 這時已經內外交困，無論哪一派都無力回天了。洶涌而來的擠兌客戶使豐德票號面臨一個更緊迫問題，是為了自己的利益放棄對客戶的承諾，還是為了堅持誠信而付出破產的代價。在這一點上，兩派是一致的：寧肯自己傾家蕩產，也要把誠信堅持到底。面對擠兌的客戶，馬洪翰要以家產償還，已撤股離去的許凌翔又帶著家產和股金回來。劇的高潮是馬洪翰的母親本著“纖毫必償，誠信為本”，“寧可人欠我，不可我欠人”的祖訓拿出了十三代人積攢的六十萬兩黃金向客戶支付。馬老太太深知，這點錢無法使豐德票號起死回生，但保住了豐德的聲譽，保住了晉商的精神。

豐德票號破產了，晉商衰敗了，但成就晉商的精神即使在他們滅亡之時，仍然在閃光。《立秋》所體現的這種悲壯感動了每一個人。月有陰晴圓缺，事業有高漲衰落，但只要這種精神存在，立秋之后還會有春回大地的立春和萬物繁榮的立夏。對一個人是如此，對一個企業是如此，對一個國家也是如此。

（《小民話晉商》，梁小民著，北京大學出版社二○○七年一月版，26.00元）