粉色燭生活

這樣一家小店，整體風格都是粉色調，像嬌艷的青春，藏在城市的繁華里，卻盛開在時尚女孩的明眸中。

這家小店經營的全是蠟燭，當然，它可不是普通照明用的蠟燭哦!有水果造型的蘋果、橘子、香蕉等等；也有動物造型的貓、狗、兔等；還有卡通動畫片里的人物和怪獸等。無論哪種造型，都惟妙惟肖。栩栩如生。更有趣的是，你可在這家小店里，任意DIY出自己所喜歡的蠟燭，只有想不到的，沒有做不到的。

小店的主人叫賀迅，25歲的成都女孩。她先是狂熱的手工蠟燭迷，現在管理著全國40家“燭生活”手工店，每天為蠟燭努力并快樂著。

沒有比做自己所熱愛的事業更有意思的了，不是嗎?

做一支蠟燭并不是困難的事

2005年的春天，賀迅剛剛辭職，開始琢磨著開一家小店。和所有最初創業的人一樣，賀迅在篩選與被篩選，選擇與被選擇間徘徊。到底怎樣的項目才適合手頭只有幾萬元的她?又是怎么樣的項目才夠味夠特別夠新穎而風險又小呢?

正好這時，一個很要好的朋友給賀迅送了件精美的小禮物，是一個特可愛的蠟制小公主。朋友還得意地說：“你在中國絕對買不到這么特別的禮物!”的確，這個栩栩如生的小家伙做工、成色都數一流，但最吸引她的還是這是一個用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，還可以點燃、照明，另外還散發著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別!

看到賀迅驚喜的小樣兒，朋友給她介紹：對于發達國家的人們來講，如北美、西歐、日本和澳大利亞，蠟燭已成為調節生活情趣的一種方式，尤其是1992年上市的香療蠟燭。在美國，蠟燭銷售以10％至15％的速度增長，其中96％的購買者為女性，她們以較低的成本來營造一個松弛的小環境。據說，愛爾蘭人最容易受到蠟燭的感染，尤其是對餐桌上的蠟燭倍覺溫暖。造型各異、時尚溫馨的蠟燭已不再是照明工具，而用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、芳香療、營造馨香等……

賀迅上網得知，國內的工藝蠟燭制造商多集中在沿海地區，成品大部分用于出口，國內的貿易做的很少。據說，這是和中國人的消費觀點有關，畢竟蠟燭作為消耗品在大多數中國人眼中只是作為照明工具，不具觀賞價值。

看到這里，賀迅突然眼前一亮：工藝蠟燭項目在中國還是一個空白市場，幾乎沒有競爭對手，市場潛力巨大。“這些工藝蠟燭本來強調的就是觀賞性，而不是照明用。就算人們買回去做個香熏凈化空氣也挺好啊”想到這里，賀迅開始蠢蠢欲動起來，開蠟燭店的雛形在她的腦海中漸漸成形。

進一步的調查中，賀迅漸漸學習到關于蠟燭的專業知識：蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟，珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的，盡管隨季節會有所浮動，但也基本保持在一千克10多元這個價位上。

做成一個蠟燭也并不是自己想象中的那么難，很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的：自己設計出豐富多樣的模型，技術含量較高的問題則在立體蠟燭的模具上。找模具公司加工出來后就可直接使用了。

第一家“燭生活”蠟店開業

一個月之后，當對這種新鮮的事物了解到一定程度時，賀迅的想法已不只是做個翹腳小老板那么簡單了。一個公司只有具備生產、研發能力以及銷售通道，這樣才是高姿態的，才占有絕對優勢，因而利潤豐厚。

同時，在追求個性、時尚、獨特的今天，DIY正在盛行起來，如果做一個時尚的蠟燭自助店，讓客人自己來做他設想的蠟燭，不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎?

賀迅的想法成型后，馬上聯系了廣州一家做外貿蠟藝的公司，出錢去學習技術?；氐匠啥嫉臅r候。已經是2005年的深秋。她找到兩個要好的朋友小三和小四，加入到創業行列。她們討論再三，將工藝蠟燭的品牌取名為“燭生活”，消費人群定位在15-35歲的年輕人，因此鋪面宜選在學校聚集、時尚繁華的口岸。

第二天就要開業了。但大家必須連夜趕制很多的樣品出來。于是，三個女孩子，挨著餓，呵著雙手，在寒冷的冬夜里，辛勤地構筑夢想。

轉眼，黎明的曙光透過了卷簾門的縫隙照在店內。小小的店鋪裝修得像童話一樣，粉紅色的主色調，精致的柜臺貨架上陳列著造型各異的蠟燭。有水果造型的，如蘋果、橘子、香蕉等等；有動物造型的，如貓、狗、兔等；還有卡通動畫片里的人物和怪獸等，無論哪種造型，都惟妙惟肖，栩栩如生。陽光照在了三個人的臉上，青春明媚的臉。不疲倦。相視一笑后，準備投入開業第一天的“戰斗”中。

2005年12月18日，第一家“燭生活”創意生活館在川大北校門后街開業。前一天晚上，他們將店面布置完畢后，每個人的身上一分錢都不剩了，賀迅僅有的3萬元積蓄和父母支援的3萬元都已獻身蠟燭事業。

早晨比較冷清。因為大家都去上班或上學去了。中午的時候，人氣很快旺了起來，人們都被這個新奇的小店，以及里面一個個新奇的玩意吸引住了。川大中文系的美女娜娜是第一個DIY蠟燭的客人，她興致勃勃地說要做一個布丁蠟燭，送給自己的男朋友。

負責接待的不敢怠慢，熱情地為她張羅指導著。

半個小時后，娜娜的布丁蠟燭已經新鮮出爐，看到精致可愛的蠟燭，她興奮地歡呼起來。也引來圍觀者的一片驚羨……

“燭生活”第一天營業額500元，大大出乎賀迅的意料，她們有了面包，也有了愛情一樣的事業。

E1va的十個果凍蠟燭

一年過后，“燭生活”相繼在成都電子科大北門、春熙路、第5大道、指揮街等地開店。除去鋪面的租金和裝修，這些小店的硬投人只有12000元，其中含原材料、工具、專用模具、配方、開業支持等。兩到三萬元即可開一家小店。

賀迅將每個月的營運成本這樣核算。房租：3000元；人工：800元；水、電、稅費：300元；合計：4100元。而單店每月的凈利潤保持在6000元以上，可以在1-2個月內收回全部投資成本。蠟燭制作工藝并不復雜，經過兩天的培訓即可獨自操作，人人都可做出漂亮、夢幻、個性的原創蠟燭，因此可不考慮技術方面的因素。

2007年6月前，賀迅已將“燭生活”拓展到西昌、河北石家莊、河南焦作、山東濰坊、深圳、昆明、重慶等地。

廈門的一對情侶剛從公司辭職，四處尋找創業的項目，當他們看到“燭生活”網站后，一下子被蠟燭的時尚美麗征服了，他們認為這就是他們一直尋找的東西。因此，第二天就坐飛機趕到成都，考察了總部和成都的每個店面后，他們當天就簽定了合作協議。

2007年7月初，“燭生活”廈門店開業，開業后人流一直絡繹不絕。8月的一天，突然進來一個女孩，女主人的眼睛一亮，她不是Elva蕭亞軒嗎?她怎么能光顧我的小店呢?原來Elva是手工蠟燭的狂熱愛好者。每次出國逛街最喜歡逛的就是蠟燭精油類的精品店，平常在家也會視當日心情點上蠟燭，讓屋子充滿香氣被浪漫的氣氛包圍時，工作上的疲憊感也就跟著煙消云散，還有一種莫名的幸福感哦!

這次來到廈門看望朋友，不經意就蹭進“燭生活”……

女主人看著elva和她的大批粉絲盡興離去，看著elva專為自己的小店簽的名，她的心里樂開了花。這次，elva制作了十個果凍蠟燭，送給了自己的粉絲。

明星效應讓“燭生活”廈門店像明星一樣閃耀，短短一個月時間就收回來所有的成本。目前，她們正張羅著開第二家店。

賀迅和她的核心團隊則早已退居二線，從單純的店面經營轉換為企業管理。她們的夢想是做中國最好最規范的工藝蠟燭生產以及服務品牌，事實上。她們已經做到了。

責編／宿 淇