讀者

上期評點

做生意是從小處開始穩步做，還是上來就貪大求成？在《科學投資》對創業者的調查中，期望“一口吃個胖子”確實是如今很多創業者的通病。其實，創業者完全可以學學“浙商”的一些做事風格，即“不以利小而不為”。從小起步，選準適合自己發展的項目，如果遇到自己選擇的項目有前人做過，那完全可以適當借鑒一下經驗或者路數。接下來，就是要明白自己的斤兩，巧借自己的特長和優勢所在。或者在沒有任何優勢的情況下尋找別人的“盈利空隙”，鉆進去，執著地做下去，總有一天會功成名就。

這年月大家都熱衷于做大做強，都避著一個“小”字，惟恐落個小家子氣，吸引不了別人的眼球。其實大有大的難處，小也有小的妙處。假如人家都一古腦兒奔著大市場，你卻另辟蹊徑，從小處著眼，反而能闖出一片新天地，贏來商機無限。

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財富的積累是一個由小到大、由微知著的過程。經營房產、汽車是做生意，從小處開始同樣是做生意，不該厚此薄彼。有眼光的商家，總是瞄準大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機。

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產品要暢銷，利潤要豐厚，并不在于一味做大求全，類似針頭線腦的小生意里，同樣蘊含著深不可測的經濟效益。關鍵看商家能否獨具慧眼，從看似老掉牙的小商品里挖掘潛力，這比重起爐灶開發新品，恐怕更能招來財源。

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中國有句老話：“小王也是王，螞蟻腿也是肉”。企業做什么不重要，關鍵是要能認清自己，做自己最擅長的那一塊，把它做精做足，做大做強，做到別人無法替代，無法進入，這樣就可以不戰而勝。

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好些本屬尋常的小商品，由于添加了頗具人情味的非技術含量，使產品具有了超強的競爭力。而商界的智慧，更多的是循著老百姓的實際需求，因時、因地和因人而異地創新思考，一舉成為消費市場的新寵。

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創業者

怎樣建立人緣

《科學投資》已經陪我度過了3年多的創業時光。可以說，貴刊的記者編輯們的文章，就是為我們創業者精心煲出的心靈雞湯，每一期都是小火慢燉，營養豐富。《人情創富 人緣＝財源》這篇文章，講到了創業者的人緣問題，我也想把自己的經驗與大家分享一下，以此拋磚引玉。

是否有人緣，大大地左右著事業的成功與否。所以創業者要注意從年輕時代起建立人緣，建立高層次的人際關系。

說到人緣，也許首先想到的是朋友。學生時代的同班同學、前輩、晚輩、同鄉朋友、朋友介紹的朋友，等等。這些故交也是一種人緣。靠朋友的介紹建立起新客戶的事絕不是少數，沒有比努力保持這種關系更好的了。但是，立志做創業者的人，不應該過分地依靠舊友，要不斷地建立新的人緣。

那么，怎樣才能建立起新的人緣呢？應積極地走出去，擴大與人交往的機會。

公司以外各種各樣的聚會要率先出席，只要是聚會都要積極參加，不要嫌麻煩。如果有不同行業的交流會也要主動地參與。加入有關興趣的圈子也是極好的機會。

內向性格的人特別回避這種聚會，其實這是鞭撻自己的場合。必須以堅強的意志克服自己的厭倦情緒，積極地參加。有人自認為屬于人緣廣的人，但實際上性格很內向。由于內向，回避與人的交往，做不了經營者。試著搞社交活動，會發現人生實際上是很快樂的。想把內心封閉起來的軀殼，一經行動便會被打破。一經打破，其后自會容易得多。

北京 江春偉

小生意

大有可為

讀完《螞蟻商人博利》，我不禁為小生意中蘊含的大商機而感慨。提起小生意，許多人可能不屑一顧，尤其在這個絕大多數人都在夢想創業，幾乎每人都想快速致富的時代，小生意的慢性積累似乎更不能讓人忍受。翻翻雜志，看看報紙，我們都在尋找致富項目，我們的眼睛更多地停留在那些夸大的能讓人一夜暴富的信息上面，我們的內心深處希翼的是哪個項目能讓人一年賺上幾十萬元甚至幾百萬元，事實卻是，這樣的創富神話可能只是天方夜潭。

據說，許多去紐約旅游的中國人發現，紐約長途大巴一半多的生意都被福建人占領了。這些福建人的公司起點雖然很低，但憑著低價策略，在10年的時間里，改變了紐約長途巴士的市場格局。由此可見，小生意同樣可以做大，小生意有著頑強的生命力，真正想創業的人，應該不拒絕從小生意做起。

我們國內頗有名氣的武漢翰皇1元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創辦于1997年，由于擦鞋只要1元錢，大家都承受得起，顧客甚眾。此后越辦越火，在全國許多城市發展了400多家連鎖店，解決了3000多名下崗職工的再就業問題，每家連鎖店平均每月可創收5000元。

事實上，無論是大都市還是鄉鎮地區，小生意的重要性往往超出了人們的想象。在小生意中，做得出類拔萃的有潮汕人、福建人以及江浙人等。無論是平常用的指甲剪，還是縫衣服的線，或是衣服上釘的紐扣，這些平均利潤只有幾厘錢甚至是幾分錢的小生意，精明的商家們都可以將它們的生產規模做成全國最大、全球最大，還輻射周圍區域形成了全球性的專業市場。

因此，無論是個人在選擇創業項目，還是企業在選擇經營品種或開發新產品時，都不應該只看它利潤的厚薄，而是應該看它是否具有可持續發展的潛力，是否有廣闊的市場發展空間。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池也許是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。那些急功近利的想法與做法，不僅不能讓我們走上富裕的道路，反而常常能讓人在創業的道路上栽跟頭，遭受挫折；要勇于從小生意做起，萬萬不可輕視了小產品、小生意。

山東 宋慈如

人品即商品

人品即商品，人格即財富。一個道德敗壞的人，不管是做人還是做事、從商還是從政，都很難有所發展，更談不上功成名就。 正如貴刊《你不知道你的損失有多大》一文中所說，世界很大，有幾十億人，可世界又很小，如果在圈子里混壞了名聲，實在是一件很不開心的事情：你占了多少便宜是可以計算出來的，你損失了多少，可就不好說了。在我國商業史上，“五金大王”葉澄衷就是“人品即商品”的典型。葉澄衷早年在黃浦江上靠搖舢板賣食品和日用雜貨為生。有一天，一位英國洋行經理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一只公文包遺失在舢板上。葉澄衷發現后打開一看，包內裝有數千美金，還有鉆石戒指、手表、支票本等。他沒有據為己有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。直到傍晚，那位洋人到處尋包不見后才懊惱地返回尋找。不過他沒有想到包會在舢板上，更沒有想到有船工在等著他。洋人打開皮包，原物絲毫未動，不禁大為感動。一個中國苦力竟有如此品德，對外來之財毫不動心，洋人真不敢相信這樣的事實，他立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中，以示謝意。葉澄衷堅持不收，交包后就要開船離去。這位洋人見狀，又跳上小船，讓葉送他到外灘。船一靠岸，洋人拉他到自己的公司，誠懇地邀請他一起做五金生意，葉澄衷答應了。

從此，葉澄衷走上商途，在日后的經營中，品德高尚的他贏得了人們的歡迎，葉澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。

曾有記者問李嘉誠：“李先生，如果勤與儉是初期創業者必備的素質基礎的話，那么作為創業之初的企業的關鍵又是什么呢？”李嘉誠的回答是：“一個企業的開發意味著良好信譽的開始。有了信譽，自然就有財路，這是必須具備的商業道德。”

中國傳統文化講求“信”，“人無信不立”；講究“誠”，以誠待人。西方人也把“誠”、“信”列為資本主義商業精神的重要內容。“誠”、“信”都是一個人的重要品質之一。

創業者只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批志同道合、愿意跟隨的人才。同時白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高，這時，就需要用創業者個人的信譽和人品擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與有良好的信譽和人品的創業者合作。

“人品即商品”，經商必須重視這一點！

湖南 張宏繼