絕處逢生大智慧

在美國，特朗普是個名聲赫赫的人物，他歷年來在各個領域中的一系列交易令人眼花繚亂，盡管他極其張揚的個性很不討人喜歡，但其所作所言還是對人不無啟迪。

交易老手特朗普可是大名鼎鼎的沃頓商學院畢業生，他子承父業，將紐約地產商事業發揚光大，在20世紀80年代聲名鵲起，不可一世。他收購紐約的大廈、進軍賭城大西洋城、成立特朗普航空公司，購買世界最豪華的游艇，在公眾眼里，是個沽名釣譽而生性貪婪的資本家。

在特朗普的一大堆交易中，與默文搶購里索茨國際娛樂場公司是最有名的事件，被麥克爾·克雷格列為美國歷史上50起頂級并購交易之一。特朗普首先看中了該娛樂場公司下屬的泰姬飯店，由于它的前老板雄心太大，工程久拖不竣，泰姬飯店成為大西洋城最著名的爛尾工程。里索茨娛樂場是家上市公司，分為A和B股，B股只占公司的10%不到，卻擁有投票否決優先權。特朗普先是收購了90%的B股，后來又想將整個公司私有化，觸發了與默文·格里芬的收購戰。默文幾年前將其制片公司以2.5億美元的價格售予可口可樂公司后，躊躇滿志。當特朗普以每股22美元收購A股時，默文卻出價36美元。特朗普很快發現，默文真正喜歡的是公司屬下的那些老飯店，于是，雙方達成了一筆交易。默文A和B股全收，然后讓特朗普支付2.73億美元，買下泰姬飯店。而默文·格里芬為了得到里索茨娛樂場，承擔了所有債務，共投入了7億美元，所以在一年半后的1989年11月就宣布破產了。對此，克雷格的評價是：“特朗普把格里芬的錢掏得精光”。

但特朗普也沒有笑了多久，一場席卷美國乃至全世界的1990-1993年房地產市場蕭條，讓他瀕臨破產的邊緣。特朗普回憶起當時他和第二任妻子瑪拉在紐約第五大道上散步，遇見一位盲人乞丐。特朗普說那人雖是乞丐，卻比他富有9億美元。瑪拉大惑，特朗普解釋道：“讓我們假設他一文不名（只從錢財的角度看），我呢，價值負9億。”

在危機面前，很能反映一個人的原則性與靈活性的平衡能力。遠比特朗普實力強大的萊曼兄弟集團（奧林匹亞一約克開發公司）在這場危機中就遭到毀滅性打擊，該集團當時是曼哈頓最大的地產業主。它在1977年紐約市財政危機高潮時，以3.2億美元價格買了曼哈頓的8幢辦公樓。上世紀80年代中期，他們又用15億美元整修這8幢建筑，建成世界金融中心。

萊曼家族在上世紀80年代末開發倫敦泰晤士河邊71英畝土地，改名為加納利碼頭，投入家族20-36億美元，運用財務杠桿建造超過100億美元的歐洲金融中心。但當工程一期在1991年9月完成后，倫敦房產進入二戰房地產開發以來的最低潮，資金嚴重被套。加上在此階段，萊曼家族在世界各地的業務屢屢失手，到1991年底，背負200億美元債務，面臨崩潰。

如果萊曼家族此時能低頭向債權人妥協，廉價出售一部分資產，或以交換產權為條件和債權人協商將債務償還期延長，憑借家族的信譽，完全可以轉危為安。但萊曼卻認為債權人不會讓它破產，顯得仍很強硬。到了1992年5月，幾乎所有的債權人聯合起來逼使其破產。70億美元的總資產很快只剩下不到一成，同時也徹底失去了加納利碼頭的全部權益。

張揚的特朗普的名聲要比萊曼家族糟糕得多，此時，他倒放下架子，向債權人“低聲下氣”。他召集大部分債權銀行代表開了一次會，告訴大家自己處于深重的財務困境中，需要6500萬美元救急。如果銀行與特朗普達成如下交易：第一，銀行為他籌資6500萬美元，讓他脫離目前的險境；第二，5年內哪家銀行都不能單獨向他索款；第三，所有貸款的利息和本金都延期到5年后的截止期。那么，特朗普將積極配合銀行，賣掉幾處房產、游艇、航空公司及其他資產，并將交出類似泰姬飯店的50%產權來清算垃圾債券債務。

由于特朗普比別人服軟得快，態度和行動又誠懇，銀行就放過他一馬，讓他有了東山再起的根本條件。

我們不得不承認特朗普的頭腦清醒，他明確指出，萊曼由于自負失去了重整旗鼓的機會。那天，特朗普在報紙上看到萊曼集團的負責人仍聲稱集團有50億美元的凈值時，就知道他們的末日到了。首先，這不可能是實話；其次，如果你有50億美元，銀行為何還要可憐你，給你的債務打折扣？

世事無常，做個輸得起的人，將自負拋開，去和銀行講自己的困難到底有多大，也許會有轉機。對比起來，這幾年證券市場上出現的多起破產案例，當局者都缺乏特朗普快刀斬亂麻、面對現實的勇氣，失敗是在情理之中的。

特朗普講的幾個小故事

沒有人喜歡特朗普洋洋自得的吹噓，誰知道他的話哪是真哪是假？2004年8月初，特朗普的賭場上市公司又宣布處于破產狀態，這次可能不會傷及他的根本，但至少說明沒他說得那么好。

但更多人比較喜歡他在逆境中遇到的幾個故事。這時，他的直來直去讓人受益匪淺，下面是幾個特朗普講的故事：

第一個故事：1923年，世界上最偉大的8位金融家相聚芝加哥。這群人中包括最大的汽油公司總裁、最大的小麥投機商、總統顧問團的一名成員、華爾街上最大的空頭、世界上最大的壟斷組織首腦以及國際清算銀行的總裁。

他們理所當然躋身于世界上最成功人士之列，至少他們已經挖掘到創造財富的秘密，但是如今，這些人都到哪里去了？

最大的私人鋼鐵公司的總裁查爾斯·施瓦布去世時已淪為乞丐，在他生命的最后幾年里一直靠借錢維持生計。

最大的汽油公司的總裁霍華德·霍布森精神失常。

最了不起的小麥投機商阿瑟·科爾頓客死他鄉時已完全破產。

紐約證券交易所的總裁理查德·惠特尼在紐約辛辛監獄中服刑。

總統顧問團成員阿爾弗雷德·福爾服刑過程中遇大赦，在家中去世。

華爾街上最大的空頭杰西·利弗莫爾自殺身亡。

世界上最大的壟斷組織的首腦、火柴大王艾弗·克魯格自殺身亡。

國際清算銀行的總裁自殺身亡。

這是很有趣的一群人，對嗎？非常典型。這則悲哀故事的寓意在于：成功地守業比創業要難得多。

第二個故事：特朗普的另一個好朋友，在20世紀七八十年代極為成功，他的財富有5億美元，大多為房地產。他有4個孩子，他非常愛他們，在1988年決定給他們每人1000萬美元。他毫不猶豫地送出這份禮物，根本沒想到這之后很短的時間內，他就要面對一段殘酷的時光。1990年和1991年，他在財務上危機重重。他決定回頭找他的孩子們，他一共給了他們4000萬美元的饋贈，現在讓他們每人拿出75萬美元，這樣他可以用極大的折扣還清銀行的貸款。對他來說這是個好機會，而且他毫不懷疑孩子們會高興地給他錢。他把孩子們召集來，但出乎意料的是，他們死也不肯把錢還給他，哪怕是一個子兒。他們對他說：”你瞧，爸爸，你自己招惹的麻煩，可不是我們的錯。你不該讓我們把你給我們的錢還給你。”

他滿腹狐疑地走出那間屋子。最近特朗普又見到他，他的生意現在很好。沒有孩子們的援手，他也能擺脫困境。特朗普對他說：”你的孩子們怎么樣？你原諒他們了嗎？”

他說：”唐納德，你說什么孩子不孩子的？我沒有孩子，他們都死了。”

第三個故事是特朗普自己的。在特朗普與銀行談判債務時，有天凌晨3點，花旗銀行的一位經理打電話給特朗普，希望他親自去她那兒，與3家分別在日本、奧地利和新加坡的銀行溝通，獲得他們的諒解，因為債務安排必須獲得90家銀行的同意。特朗普的司機在家酣睡，路上也沒出租車，他只能冒著雨雪，在深夜步行10個街區到達花旗銀行。到的時候，他已渾身濕透，冷得要命。當然，他也感謝花旗的人深夜仍在那兒幫助他排憂解難，世界上不是沒有好人的。

絕不便宜敵人

特朗普永遠不會忘記在他倒霉的日子里，第一個妻子伊瓦娜打來電話，索要離婚的補償金1000萬美元。所以，在他的著作《東山再起》中特辟一章，談談”婚前協議的藝術”，并把它列入”東山再起”十大秘訣之一。”任何一位有錢人，特別是巨富，如果他的財富包含在復雜的商業活動中，那么若是他或她結婚時沒有婚前協議，他或她早晚要給送進瘋人院。我清楚地知道，如果你花掉所有的時間與你的配偶爭戰，來保全你的神智和經濟生命，那你永遠也不會’東山再起’。”

特朗普對得罪他的人向來是以牙還牙。《福布斯》雜志在1990年5月號的封面報道上認為特朗普的身價只有5億美元，遠遠低于一年前的17億美元。事后，特朗普便揭露出他與雜志老板馬爾科姆·福布斯的私怨：馬爾科姆”只喜歡在他雜志上做廣告的人，而對其他人則一概加以報復”。而每年“福布斯400”排行榜公布后，“人們視它為一份精確調研的產物，其實它只不過是一個草率的、有大量臆想成分的估計，富人在榜上的位置主要取決于其和馬爾科姆的關系”。

特朗普說，馬爾科姆開始時故意討好他，把他公司一個普通的黑白廣告放在雜志的首頁，還特意問他滿不滿意。特朗普認為他們之間的嚴重沖突來自于他買了282英尺長的豪華游輪，蓋過了馬爾科姆的150英尺長的“高地人”游艇的風頭。

他們真正的決裂是有同性戀傾向的老馬爾科姆帶著兩個明顯不到法定飲酒年齡的男伴來到特朗普飯店，卻要開懷暢飲。而特朗普并沒有讓馬爾科姆得逞，后者第二天打電話給他，揚言要報復。

特朗普和馬爾科姆只不過打打筆仗而已，對《華爾街日報》的記者尼爾·巴斯基就不然了。特朗普對這位老是對他挑刺的記者耿耿于懷，卻無法下手。誰知尼爾有天來索要在大西洋城特朗普廣場飯店舉行的價值1000美元的拳王爭霸賽門票，而且要了3張。不久，尼爾又對特朗普出言不遜，特朗普迅速將索票事件公布于眾，尼爾不得不離開了《華爾街日報》。特朗普仍對他冷嘲熱諷，說尼爾去摩根·斯坦利公司擔任分析員，賺的錢比當記者要多，所以“這聽起來像他欠我的情”。

還有比位置更重要的

在房地產行業中，有一句名言，那就是“地段，地段，還是地段”。

對此，早在特朗普的成名作《交易的藝術》中，他就寫道：“在房地產行業中賺大錢，不是靠用高價買最好的地段。低價買壞地段會給你帶來損失，同樣，高價買好地段也會使你失敗。千萬別多花錢，即使錯過好地段也不要這么做。”

但到了上世紀90年代初，落魄的特朗普才真正體會到這句話的真諦。1980年的一天，一位比他年長的同行與他一起站在紐約第五大道和第五十七大街的拐角處，看著正在建筑的特朗普大廈。那位同行在祝賀的同時，鄭重其事地對他說：“留心點市場，市場變化時你能拿到紐約城任何一幢建筑中最好的公寓，到時它根本就沒有銷售價值。”那時，躊躇滿志的特朗普很是不以為然。

特朗普在1996年逮到了一個絕佳的機會。華爾街40號是一幢72層高、130萬平方英尺的經典建筑，上世紀80年代初被菲律賓前總統馬科斯買下，到上世紀80年代末又被一家紐約房地產世家以1.35億美元左右盤租。但房地產迅速降溫后，又讓香港的一家名叫廷森的集團以較便宜的價格拿下。

想撿個便宜的廷森集團卻沒想到紐約地產市場是個“地雷”。他們首先與這塊土地的真正所有者——一個富有的德國家族關系處不好，然后是紐約的工程設計商和承包商利用廷森公司人生地不熟，趁機勒索高價，讓公司花了大把的銀子卻不見成效。

特朗普在上世紀90年代初也想得到這塊肥肉，但當時自身難保。幾年后，廷森公司終于來找他了。特朗普不動聲色，說只愿付100萬美元并負責承擔解決與承包商們的所有合同。

讓特朗普感到震驚的是，廷森竟然不還價就答應了。

他們只想回家。

特朗普迅速與德國家族搞好關系，讓租約合同穩定長期。接著又召集承包商，讓他們吐出部分油水，由于廷森公司急著要撤退，留給了特朗普大量可以從保險公司和政府獲得賠償的退稅金。結果，特朗普買這座樓的價格竟然低于100萬美元，而每年期望租金收入達2000萬美元。

我們還是可以向特朗普學習到一點東西的，盡管他張揚，并把人生徹底交易化了。