枕頭ＤＩＹ店賺回頭客的錢

市場分析：

現在市場上推出的枕頭種類越來越多，也出現了不少枕頭專賣店，但這些店銷售的枕頭都是廠家批量生產的，無法滿足不同人的個性化需求。另外，對于成品枕頭，消費者很難辨別其枕芯質量，因而即使很喜歡也不一定購買。一些天然植物保健枕，價格不菲，有消費能力的消費者也會因無法了解枕芯材質而放棄購買。去枕頭DIY店買枕頭則完全不必有這些擔心。

店里除了能夠DIY枕頭外，還應該制作各種不同用途的枕頭，如腰枕、耳枕、頸枕、靠枕、抱枕等。

投資分析：

前期投資約三萬元。店面約40-50平方米，位置在住宅聚集的社區附近為佳，租金3000-5000元/月；店面裝修簡單，但最好能給人溫馨、舒適而又有品位的感覺，可以用燈光和墻體色彩來營造，費用約7000元；訂制枕頭成品展示架、布料架、柜子等需要6000元左右；購買縫紉機兩三臺，約3000元；購買桌椅多套1000元；前期宣傳費約200元；進貨資金8000元左右。

材料準備：

一次進貨不能太多，可根據季節靈活調整進貨的種類和數量。否則很容易造成貨品積壓、材料受潮變質、資金周轉不便等問題。布料和填充材料的質量都要好。

枕套布料：要選擇透氣性和吸濕性好，不刺激皮膚、不掉色、無刺激氣味的。

枕芯內套的布料可統一選用價格較便宜的棉料，布質要細密、透氣、柔軟，一般以單色、淺色為宜。

枕頭外套的布料選擇較多，棉、麻、絲綢等都適合，花紋有印花、刺繡、織花等幾種，檔次和價格也大不一樣，可多進幾種供顧客選擇。注意根據不同季節多進些當季受歡迎的布料，冬天可多進些暖色調或色彩比較豐富、圖案面積較大、較厚重的布料，夏天可多進冷色調或圖案較簡單、花紋較清淡、較輕薄的布料。還要進幾款有可愛卡通圖案的布料，會受兒童和一些年輕人的喜愛。

枕芯的填充物種類繁多，主要可分為兩大類。

保健填充料：如雞冠花，無憂草、蔓荊子、稻谷殼、稻糠皮、竹炭、蕉衣草、木香、干姜、麻黃、附子、菊花、薄荷、綠豆、決明子、玫瑰花、藿香等天然植物類。這類填充料中有些季節性較明顯，如薄荷、綠豆、決明子等適合夏季使用，木香、干姜、麻黃、附子等適合冬季使用，竹炭、薰衣草適合春天使用，菊花、玫瑰花、藿香等適合秋季使用。有些則適合任何季節，如稻谷殼、稻糠皮、蠶砂，茶葉等。保健填充料要注意選擇徹底干燥、顆粒大小均勻、無雜質的。

普通填充料：羽絨、木棉、棉花、絲棉、海綿、空氣棉、乳膠棉、化纖棉絮、中空纖維棉、珍珠棉……季節變化對這類填充料影響不大，一年四季都適合用。各種棉類填充料要選擇干凈、衛生、柔軟、蓬松、無異味的。

輔料：進一些蕾絲、花邊、絲帶作為枕套的裝飾，各種長短粗細的拉鏈，各種顏色、大小、形狀不同的紐扣。

注意保持材料的干燥，特別是在比較潮濕的季節、枕芯填充料容易受潮，可在儲料柜內放置一些干燥劑和在店里使用抽濕機。

經營建議：

1．枕芯填充材料按重量計價，枕套布料按面積大小計價，枕套布料按面積大小計價，蕾絲、花邊等按長度計價。各種材料歸類擺放，并分別標明名稱、特點和價格，讓顧客在選用時一目了然。定價要適中，DIY一個普通枕頭的價格20-70元，DIY一個特色保健枕的價格50-160元，顧客比較容易接受。

2.晚上10點前要照常經營，因為晚上人的身體進入疲憊狀態，對枕頭更有特殊的感覺，這個時間段是生意的黃金時段。

3.印制一些關于枕頭保健知識的宣傳小冊子派發，讓人們知道枕頭的重要性與枕頭DIY的好處及樂趣，培養顧客群。

4.制作各種各樣精美、特別的成品枕頭作為樣品展示，設計一些枕頭DIY的方案貼在店內，如冬夏兩用枕的制作、各種保健填充料的搭配，供顧客參考。

5.經營者自身要了解枕頭的各種知識和功能，熟悉各種材料的特點和保健功效，還要培訓店員，使他們具備同樣素質，還能根據顧客的喜好和自身的生理條件，給出專業的建設和指導顧客DIY適合他們的枕頭。店員要懂得使用縫紉機為一些不會使用的顧客提供服務。