下崗工人搜鋪“搜”出財路來

宋如東原先是船廠的一名電焊工，下崗后憑著瞬間閃出的創業火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時，也為自己創出了一條財路。

道聽途說覓商機

2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠下崗后，唯一的生計就是手上所擁有的六級焊接技術。起先他在私營裝飾廠打了半年的工，工廠倒閉后，只好通過朋友和熟人的介紹，接些焊門窗、花架、鐵柵欄的零活。那天，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專線車。坐前面的一對中年夫婦的談話趕跑了他的瞌睡蟲。男的嘆了一口氣，道：“今天算是白跑了。都說大學城周圍的生意好做，誰知租金這么高！”女的則埋怨道：“都怪你，剛發包時不去，轉手的當然就貴了。”男的嗓門大了起來：“啥時招的租？你還不是事后諸葛亮？”

宋如東搭上話后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開個餐館，東奔西顛地跑了半個月，要不嫌地段不好，再不就是二手門面，他們的幾個親戚在規劃開店時，幾乎也有類似的經歷。

回家后，宋如東作了一系列的聯想：為什么人們開店要選鋪呢？而不少的人為什么花了大量的時間和精力又無功而返呢？關鍵是信息閉塞。如果沉下心來廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣”給社會上需要的人，這不就是一個商機嗎？做這行先期不要大的投入，自己配部手機在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線”，豈不就成了？

舉家合開財富路

而實際操作起來并不容易。一是怎樣摸鋪源，二是如何取得別人的信任，提高知名度。好在家人齊心協力。妻子把兩口子買斷工齡的兩萬多元投下去，上大學的女兒淘了一臺二手電腦，用來上網搜索開店信息，再將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專業網站供人們選用。生意上有了左右膀，宋如東憑著對城市的熟悉，在最初的三個月里，深入實地考察，掌握了大量的原始資料，通過在網站和媒體上發詞條廣告，終于有了反饋。第四個月生意開張了，那個月做了五十多單生意，賺了兩千多元。

基礎打好后，宋如東租了一個門面，他的“創業好幫手，搜鋪找如東”的廣告語逐漸有了些名氣。為了把市場打開，他每介紹一條信息只收五元錢。弄清開店的項目、經營的規模、對租金的要求后，宋如東大致介紹兩到三個地點供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關地點與店主洽談。得到客戶正式確認，收取一百元的介紹費后，再直接帶客戶到預先訂好或待轉讓的店鋪，協助洽談并簽約。

生意火爆有真經

2005年，是宋如東業務發展的鼎盛時期。他把內弟和大哥也發動了起來，讓他們利用雙休或節假日跑各個城區的商業旺鋪。最高峰的時候，宋如東手上所掌握的新開和待“鋪源”按單間算高達五百多條。信息多了，可選性也增加了不少，咨詢量成倍的上漲，一個月的進賬就有一萬多元。這是宋先生所史料為及的，更出乎了家人的意料。

宋如東套用房產中介的辦法，在店里或網站只有大致的信息。待交了咨詢費或代理費，宋如東帶客戶直接看店面。由于他客戶多，信息廣，一些急于轉手的店主樂意找他“脫手”。兩頭“吃”下來，每筆業務能賺二到三百元。

宋如東覺得做這種特定的生意要把握好三點:一是要注意信息的保密性;二是從業者要有好口才;三是要會對“店鋪”“導租”，讓承租者得到實利。

由于搜鋪入業的門檻低，業務比較單一，從去年開始，已經有很多人跟進了這個行業。面對降價的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個“搜”字延伸出別的生意，從新拓展了這個市場的空間，這種全新的詮釋，不只是一種新穎的想象，更是一種全新的商機。現在，他已把業務擴展到了寵物，把想配種的“狗源”收集起來，做這方面的“紅娘”；他搜廠家庫存商品，賤價倒給漢正街的商戶。搜保姆，搜退休老師和工程師，等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意契機。

他的成功在于用全新的視野審視傳統商機，在經營中不斷的更新自己的觀念，按著市場的需求調整自己的經營策略，從而達到自己的經營目的。面對新世紀，創業已經成了時代的主題。創新產品和創新技術層出不窮，在這個時代背景下，我們更加呼喚一種觀念的創新。觀念決定著人們的思維，而思維制約著人們工作與行為。只有觀念轉變了，人們的行為才會創新，從而創新出新的產品和技術。由此推動了社會生產力發展人類才能走向一個新的高度。