推廣油煙機伴侶 拯救億萬臺油煙機

市場需求決定了產品的發展趨勢和走向，同樣產品適應市場的能力也影響著市場的供求。社會需求是社會進步原動力。市場需求促使了產品的不斷創新與更新。于是，有些產品背離了市場需求而湮沒在人們的視線里，有些產品在其中發展成活，成了引領市場浪尖上的弄潮兒。由此證知，需求就是市場，需求就是商機。

2003年，留學歐洲的肖建德博士歸國投資，在煙臺留學人員創業園區創辦煙臺中安電器有限公司，主持開發了充電式電動工具、安全電工產品等項目，并相繼取得了成功，成為政府重點扶持的留學人員創業企業。

2005年，公司立項開始自主研發油煙機配套產品。在市場調查中發現，目前，國內油煙機的使用現狀令人十分痛心：其產品壽命大大低于國外，造成國民財產的巨大浪費。通過對國內外油煙機使用環境等多種因素的對比，科研人員最終作出了一致的結論：油煙機是否經過拆洗，是其使用壽命長短的決定性因素。

國內油煙機進風口的過濾網都是金屬材質的，孔眼較大，根本不具有過濾油污的功能，其油污絕大部分都被吸進了機艙，這樣就嚴重地腐蝕了電機、葉輪、電器總成等核心部件，使油煙機工作負荷加重，噪音變大，吸力減小，縫隙滴漏油不斷增多的問題，要想解決這樣問題，就必須對油煙機拆開清洗，才能正常工作；而拆洗的同時，會嚴重破壞機器的動平衡和密封結構，加快了油煙機的報廢速度。

國外的油煙機，裝有碳類、纖維類材料的濾油載油網，孔眼極小，能完全過濾掉烹調油煙中的油污，機艙幾乎不受任何污染、腐蝕，終生不需拆洗，壽命自然很長。

科學的論斷，是實踐最充分的依據。中安公司從這一普遍的現象中看到了無限的商機，決定開發濾油載油網，并提出了一個任重而道遠的口號：拒絕浪費，拯救億萬臺油煙機！

避免新產品在研發上走彎路，及早在國內市場進行推廣。中安公司決定直接把國外的東西引進來，于是，謹慎的肖博士帶領專業人員，對歐美地區的多種原料及廠家進行了數月的實地考察、論證，終于選定了一種工藝先進、造價低廉、適合我國國情的濾油載油纖維：該材料在高溫環境下，纖維體會自然蓬松，充分過濾、分離油煙；在常溫下，纖維體恢復原有體積，承載油污重量最高可達1：60倍，且持久性良好。

2005年10月，在公司同仁的不懈努力下，油煙機伴侶系列產品成功登上國內市場，多家專業類、營銷類媒體紛紛報道了這一新產品的相關信息，眾多的商家聞風而來，產品迅速走向了市場。很快，消費者的反饋，印證了產品的顯著功能：濾油、載油、通風性能良好，而且成本低廉，使用簡便，適用性強，安全系數高、產品新穎，概念成熟，易于接受、市場定位準確。

產品銷售幾個月來，油煙機伴侶使中安公司獲得了經濟效益與社會效益的雙豐收：成熟市場日益增多，銷售額節節攀升；這引發了社會各界的廣泛關注，越來越多的企業及下崗失業人員慕名找到了公司，希望能與廠商進行深入的合作。各地的大小批發商及大型連鎖超市紛紛來人、來電商談經銷事宜，甚至一些國內較有影響的大公司也把油煙機伴侶當作福利產品或促銷用品進行銷售，這充分表明了該產品卓越的產品質量。

北京朝陽批發市場的李國偉，先是與公司簽約試銷，進貨后，開始是作為贈品使用的，直到許多客戶陸續要求增加贈品數量的時候，李先生才真正意識到產品的價值和生命力，于是，果斷地抽出一些銷售人員進行專門推廣，短短的兩個月來，油煙機伴侶的單品直接、間接的利潤就高達兩萬元。一周后，李國偉與公司取得了該批發市場的獨家代理權。

遼寧鐵嶺的劉遠英，到公司考查后，果斷地簽約了鐵嶺及周邊幾個城市的總代理，一個月之后，劉女士又來到了公司，買斷了東北最大的城市——沈陽市場，并把貨迅速鋪到了各個批發市場及大小超市，讓此前幾個與公司談而未決的老板后悔不已，只能做二級代理商進行經營。

南陽的宮文娟是中安公司眾多客戶中的一個典型：2006年初，下崗后又離了婚的她，手里只有幾千塊錢，卻非常想通過努力改變自己的生活，油煙機伴侶是她的第一個創業項目，她選擇了直銷的方法，先組織幾個下崗的姐妹，到各個居民小區進行現場銷售，幾天堅持下來，銷量一天比一天增多，不少百貨店還來定貨。第一步的成功，使宮文娟有了信心，產品實用、實惠，且消費潛力很大，于是，她發動幾個姐妹，集資買斷了南陽市場。2007年5月，中安公司的區域經理在南陽見到宮女士的時候，她已經是3個廠家10余種產品的代理商，手下有7名員工，還有一臺小面包車。

根據一些經銷商的建議，為了配合各地的營銷活動，中安公司推出了試用裝、促銷裝，以便適應廣大消費者認識新產品的必然過程。在客戶首次提貨時，公司限量免費提供，供其分發給消費者試用。這種促銷方法極大的調動了廣大消費者的購買欲望，產品質量決定了市場的發展趨勢。事實證明，好產品不愁沒市場，目前該產品已經被消費者們認可，銷售量自然是穩步攀升。

目前，油煙機伴侶已經成為許多人的職業，甚至是一生的事業，因為它是百姓生活的必需品，不但填補了市場上的空白，同時也滿足了人們在這一領域的需求，在油煙機普及率急劇上升的中國，其市場潛力是巨大的，國內有億萬個家庭要多年重復使用、購買，其間蘊涵著不可限量的商機。

中安公司與國內外科研機構、生產廠家都建立了長期的合作關系，將對產品進行不斷地完善與更新，為經銷商和消費者生產出更加卓越的產品。從而準備對這種產品進行長期的投入和推廣。

現在油煙機伴侶系列產品已非常成熟，且設計合理、價格適中，正是在全國范圍內快速推廣的大好時機，我們有理由相信，把脈市場需求，就是掌握了變幻莫測的商海，加盟拯救億萬臺油煙機的活動，必將給渴望創業的朋友帶來一個可靠的商機。

【編者按】：油煙機伴侶，設計新穎，構思獨特，迎合了市場需求，因此發展潛力十分巨大，據業內人士表示，目前該產品的國內市場剛剛打開，適合中小投資者進行經營，廣大投資者可適時參與、莫失良機。