財智小伙和他的親吻魚事業(yè)

土耳其打工發(fā)現(xiàn)商機

陳虎今年29歲，2002年大學畢業(yè)后，因為學的水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在當?shù)貙佟袄溟T”，找工作時屢屢碰壁。后來在一家跨國中介機構(gòu)的幫助下，陳虎辦理了去土耳其打工的手續(xù)。

最初，陳虎在一家面包店工作。他每天戴著口罩，穿著白褂，不停地向面包里塞香腸、奶酪和卷心菜等夾心材料，經(jīng)常是手忙腳亂。工作內(nèi)容單調(diào)機械不說，一不小心還會被監(jiān)工的領班訓斥責罵。 然而，打這一份工賺不了多少錢。一個月后，陳虎又在一家日本料理店找了份做服務生的兼職。

打了兩份工后，陳虎每天忙得像個旋轉(zhuǎn)不停的陀螺，但除去各項開支仍存不了什么錢，陳虎感到很苦惱。2003年4月的一天，他聽說土耳其安卡拉市一家“溫泉魚療”中心招聘養(yǎng)魚工，考慮到同自己所學的專業(yè)很對口，便趕去應聘。沒想到當場就被錄用了，月薪相當于人民幣1萬多元。

在這里陳虎驚奇地發(fā)現(xiàn)，有一種三四厘米長的小魚十分奇特，它們不僅能在高達42攝氏度的溫泉里暢游，最有趣的是當人進入游泳池里，它們就會成群結(jié)隊地游過來，吸附在人的腳趾腳丫里，吸吮腳上的角質(zhì)死皮和病菌。有點癢，有點麻酥酥，四肢隨之放松，渾身舒坦極了！

這些小魚像一群分工盡職的“醫(yī)生”，清掃完腳部的戰(zhàn)場，會主動上移，進入人的手肘、肢窩、胸腹。它們尤其感興趣的是人的肚臍，藏在臍縫里的臟垢被魚兒們視作美餐。

老板告訴陳虎，“溫泉魚療”的起源可以追溯到14世紀的土耳其。在坎加爾地區(qū)至今還流傳著這樣一個故事：一對兄弟在野外發(fā)現(xiàn)了一處溫泉 ，令人驚奇的是溫泉中居然有小魚在歡快游動，兄弟倆異常興奮。跳入溫泉水中想看看究竟是什么魚竟能在如此高溫中生存，當他們踏入水中后，小魚圍攏過來，且輕輕地用小嘴吸吮他們的腳趾、小腿乃至全身。兩人享受了這美妙的魚溫泉后，天天到此泡澡，更為神奇的是，其中一人長期的腳氣病竟不治而愈。消息不脛而走，人們紛紛到此與小魚親密嬉戲，有許多人的疾病悄然康復。從此，土耳其的“溫泉魚療”享譽歐洲。現(xiàn)在，每年都有數(shù)以萬計的游客，從美、英、意、德、法等國千里迢迢趕到土耳其，享受這令人銷魂的“魚療按摩”。

聽到這里，陳虎突發(fā)奇想：如果把神奇的土耳其溫泉魚引回國內(nèi)，放進上海、北京等大城市的洗浴中心，肯定會大受歡迎！我為何不試試呢？

“中國溫泉魚”橫空出世

打定主意后，陳虎決定辭職回國。可是當他到溫泉魚培育公司聯(lián)系種苗時，老板卻告訴他，這種魚酷愛高溫，對氣候和自然環(huán)境的要求十分苛刻，死亡率極高，不適合在中國養(yǎng)殖。但陳虎不信這個邪，愣是于2004年初買下5000尾魚，帶到了氣候炎熱的海南島。隨后，他和一位同學各投資10萬元，在海口聯(lián)手辦了一家土耳其溫泉魚養(yǎng)殖場。

在土耳其安卡拉市的一些溫泉里，盡管泡一次澡收費高達50美元，但生意仍然火爆異常，因為許多外國游客都是沖著與小魚“親密接觸”來的。陳虎想，只要自己將這種神奇的“按摩魚”培育出來，大量投放市場，用不了多久就會輕輕松松成為百萬富翁的，何況自己在大學里學的就是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，又比一般人有著得天獨厚的優(yōu)勢。

然而正當陳虎對未來充滿憧憬時，沒想到一場厄運卻從天而降。

起初，他發(fā)現(xiàn)這些魚有些異常，生長緩慢不說，還不愛游動，后來不斷地死亡！兩個月后，5000尾魚只剩下區(qū)區(qū)300條！他與合伙人頓時傻了眼。

土耳其溫泉魚體長2-6厘米，重20-50克，呈黑褐色。因長期生活在溫泉中，對溫度非常敏感，低水溫或45℃以上的水中都無法存活。同時，它們對水中礦物含量的要求也極其苛刻。而陳虎只注意到了溫度恰恰忽然了后者，才導致種魚大批死亡。

怎樣才能提高它們的自然生存能力呢？陳虎首先想到了雜交。

雜交一個品種出來至少需要半年，時間不等人，陳虎花3萬多元買來一些當?shù)爻霎a(chǎn)的帶吸盤的魚。用土耳其魚雄本和熱帶母體結(jié)合，很快就培育出一種十分活潑漂亮的魚仔，而且生命力極強。原以為大功告了，誰料當它們個頭長成的時候，一條魚竟然把技術(shù)員小馬的手指給咬破了！再一試其他魚，同樣個個兇猛異常。這下陳虎泄氣了，半年的心血白費不說，加上高蛋白飼料等投資，這批魚讓他白白損失了10萬元！

土耳其溫泉魚雜交試驗一無所獲，他只能靠借債維持，合伙人看著沒戲就從養(yǎng)殖場撤走了，只剩下“執(zhí)迷不悟”的陳虎還在堅持。

偏偏女友又在這時提出分手。“當時心里真有一種說不出的痛，我?guī)缀踅^望了，甚至想到過跳海!”小陳這樣形容當時的心情。

但天無絕人之路，后來他到北京請教了有關專家，終于解決了小魚咬人這個令人頭疼的問題。然而又出現(xiàn)一個新難題：這種魚遠遠沒有“土著”的土耳其溫泉魚勇敢，見人不會主動游過去，也不會親吻、吸吮人的皮膚。

直到3個月后，陳虎才在三亞找到合適的母本。他的溫泉魚養(yǎng)殖事業(yè)總算踏上了陽光大道。他給這種生命力極強的小家伙取名為“中國溫泉魚”，它們能夠在25－40度的溫泉水、人工加熱水、半咸淡水中生存。

2006年4月，陳虎來到海口市一家著名的洗浴中心，提出在此推廣這個集按摩、健身、娛樂為一體的時尚“溫泉魚療”項目。“有那么神奇嗎？”老板聽了半信半疑。可是當她和幾位好友與“中國溫泉魚”親密接觸后，不由驚喜異常。當天，就與陳虎簽下合同，購進5萬條溫泉魚，而每條2厘米大小的魚價格竟高達3元。這第一筆生意讓陳虎輕松進賬15萬元。

這家洗浴中心推出“溫泉魚療”項目后，一下就吸引了很多追逐時尚的年輕白領。一時間，“溫泉魚療”風靡海南。找陳虎供魚仔的高檔酒店、賓館和洗浴中心也越來越多。

小魚兒成就千萬富翁

從2006年7月開始，陳虎的溫泉魚又先后“游”進相鄰的廣州、深圳和珠海等地。正當他做得順風順水時，一個新的問題又出現(xiàn)了，由于小魚長得很快，力氣也逐漸大了起來，一些兒童稚嫩的肌膚根本受不了它們的“親吻”。對此，洗浴中心的老板們十分著急。

為控制魚的生長速度，陳虎建議他們在飼料里減少鈣質(zhì)，增加密度，每平方水體投放小魚1500尾。但是等七八個月后，溫泉魚還是要長到七八厘米長，這時，洗浴的人就受不了魚“咬”的力量了。留之無用，棄之可惜，這些“大魚”到底該如何處理？洗浴中心的老板們對此十分頭疼。一天，陳虎突發(fā)奇想：把這些魚回收后賣到各足療房去！意想不到的是，因為有溫泉魚的強力親啃“按摩”，足療房的生意也迅速火爆了起來！這下陳虎樂了。

上海一家大型連鎖洗浴企業(yè)，對“中國溫泉魚”很感興趣，可他們卻嫌飼養(yǎng)管理太麻煩，況且自己又缺少這方面的技術(shù)人員，所以，對是否引進\"溫泉魚療\"項目，老總一直猶豫不決。得到消息，陳虎馬上和對方協(xié)商，自己提供溫泉魚并派技術(shù)人員管理，由此產(chǎn)生的利潤兩家按比例分成。這種合作方式使雙方都能獲得好的效益。對方聽后十分高興，當天就和他簽訂了有關合作協(xié)議。僅此一項，陳虎每年就能從中賺到30多萬元的凈利潤。最重要的是，他摸索出了這種互利互惠的“協(xié)助經(jīng)營”模式。

進入2007年，“溫泉魚療”這種清新時尚的休閑娛樂方式，已風靡南方各大城市。甚至吸引了很多韓國游客。 2007年2月，1000多名韓國游客專門乘坐包機來到上海，享受“魚醫(yī)生”的親吻和保健美容。不久，韓國一家公司找到陳虎，以每條4.5元的價格一次引進100萬條“中國溫泉魚”。其間，也有客戶提到魚的顏色太單調(diào)，缺少觀察價值。為此，陳虎馬上培育出一個新品種，新品種鮮艷而亮麗，猶如一道流動的風景，令人賞心悅目。

現(xiàn)在陳虎的溫泉魚除在國內(nèi)十分受寵外，還被出口到韓國、菲律賓、泰國和新加坡等地。僅僅一年多時間，他奇跡般地收獲了1000多萬元財富！不起眼的溫泉魚，竟讓昔日的窮小子成了千萬富翁。

談到今天的成功，陳虎笑著說：在現(xiàn)實生活中，商機無處不在。只要你平時做個有心人！

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