追星反擊戰：我賣明星舊物年賺２００萬

“你有劉德華用過的錢包嗎？你有張柏芝穿過的裙子嗎？你有金喜善系過的腰帶嗎……”

這不是湖南相聲演員大兵的段子，而是北京一家明星舊物店的廣告詞。

反戈一擊，追星破產后打起明星的主意

2001年7月，陳曦由蘭州市一中考入了北京化工大學。一家人欣喜萬分。在送她去學校的途中，母親反復叮囑她，到學校后不要再買那些不實用的明星飾物了。陳曦對母親的話很抵觸，但還是滿口答應。原來，她從小因喜歡追星亂花錢，讓媽媽非常頭疼。

進入大學的第一天，陳曦就把自己對母親的承諾拋在了腦后，經常用媽媽給的生活費去買明星代言的物品。為此，每到了月底就沒錢吃飯了。

大三時，陳曦與剛參加工作的學長李大明相愛了。很快，李大明就體會到了女友追星花錢的奢侈。2004年11月，新產生的“超級女聲”總冠軍安又琪為一款體育服裝做了廣告代言，當李大明把剛發的工資交給陳曦時，她立即花3400元買了一套這款運動服。李大明無奈地問她：“你把這個月的工資全用在衣服上了，咱倆這個月的生活費咋辦呀？”陳曦笑著說：“放心吧，我提前留了點錢，買了一箱方便面，兩袋火腿腸，還有幾袋榨菜呢！”。李大明當即目瞪口呆。

2004年6月，陳曦應聘到北京友邦保險公司當業務員。然而，3個月后，她一個單也沒有拉到。恰在此時，李大明因公到南京出差，陳曦擔心現錢不夠用，就想把自己的一件大衣兌換成錢幫他渡過難關。結果一問當鋪，舊衣服是按重量來當破爛收的，6000多元買來的衣服只能換回4元錢。陳曦心疼地趕快離開了。隨即，一個疑問在她腦海中盤旋：為什么這么高檔的衣服剛穿過幾次就大打折扣？難道北京沒有一家回收高檔二手衣服的店鋪嗎？她上網查看，結果還真沒有查到有這樣的店鋪。頓時，一個獨特的想法在她腦海里產生了：我為何不開家奢侈品二手店呢？

陳曦把這一想法告訴了一位記者姐姐，結果卻遭到了反對：“北京是高消費城市，即使再高檔的衣服都可以買到，而且大家對二手衣服很反感，除非是明星用過的東西，才能引起追星族的興趣！”

說者無意，聽者有心。是呀！自己當初追星根本不在乎錢，只要是明星的東西就喜歡，那其他追星族也該和我是一樣的心理呀！如果我開一家“明星舊物店”，肯定有市場?？韶浽丛趺唇鉀Q呢？記者姐姐告訴她：“明星的服裝換得非常勤，家里的衣廚一般放不下。你只要聯系到他們的經紀人，貨源就OK了！”

廣交朋友，招來多位明星經紀人合作

2005元旦后，北京娛樂信報的一名記者要陳曦把開店的方案做個詳細的計劃書，爾后帶她去見娛記中的活躍分子向明。當陳曦把自己的計劃書拿出來給向明看時，向明驚奇地說：“太棒了，阿朵的經紀人沈小姐前天還說因阿朵的衣服多無處存放而發愁呢！這是件兩全齊美的事，我馬上幫你聯系！”說完，他立即打電話跟那邊聯系。

后來，向明告訴陳曦，阿朵的經紀人同意了，但由于首次打交道，建議她把相關的手續辦好，這樣既可以保證彼此的信任度，又可以利用這段時間聯系更多的明星經紀人。

不久，在向明的幫助下，陳曦又結識了那英的姐姐兼經紀人那辛。那辛告訴她：“那英的衣服、坤包、紗巾太多了，連她自己都想找一個專職的店鋪存放起來。你要是想做的話，就要先辦理正常的經營手續?！?/p>

2005年春節后，陳曦辭去了友邦保險公司的工作，全身心籌備開店。在她和男友的共同努力下，“DISCOVER”店（注冊號為：1101053168804）的相關手續很快就批了下來。接下來，陳曦與相識的經紀人進行了交涉，達成了協議：“店內所放物品必須為經紀人所送原物，禁止以假亂真，以免對當事人造成不良影響；鑒于朋友介紹，經紀人對原物不收任何保證金，但在未售出前要保證物品的完好程度，物品價位由陳曦來定，售出后付給陳曦20—30%的折舊費……”

2005年6月2日，陳曦的小店“DISCOVER”在海淀區小營鬧市區開張了，時尚的店名，明星的品牌效應，當天就吸引了眾多俊男靚女。然而，看的人多，買的人卻沒有一個，這是為什么呢？陳曦詢問后才知道，原來客人不知道店里的衣服、坤包和錢包等是否真的是明星用過的，因為沒有任何鑒別標準。找到問題的根源后，陳曦和男友商量，要消除顧客的心理障礙，就要做好兩方面的工作，一是找一個能認定確實是明星用過的東西的標志；二是擴大宣傳，增加物品種類。

于是，男友李大明負責宣傳，擴大影響力，讓更多的追星族知道該店有明星舊物。陳曦通過娛記的關系，頻繁跟明星經紀人接觸。經紀人告訴她：“賣明星舊物可以，讓當事人為這事拍照片難度很大。但少數在聚會或是新聞發布會穿著攜帶的衣物照片還是有的?！?/p>

陳曦大喜，不管照片多少，這足以證明自己店里的物品是真正的明星二手物了！隨后，在她的央求下，朋友們又引薦她認識了更多明星的經紀人，使得店里的物品種類倍增：范冰冰配戴過的珍品項鏈、趙薇拍《還珠格格》時的扇子……陳曦還收購了部分價格很高，女孩子很崇尚的明星二手奢侈品。

二者合一的策略，促使更多的追星族很快就得知海淀區有一家明星舊物店，欣喜前往，有來購物的，也有為了滿足自己的好奇心來看熱鬧的。開業僅僅一個多月，“DISCOVER”店竟收入達到了28000元。開心的陳曦于是買了一個大大的蛋糕和一束鮮艷的百合花，與男友及朋友慶祝。

四面出擊，我開明星舊物店成了百萬富姐

2005年國慶節，一位從廊坊東方大學來的女孩一進店，就氣喘吁吁地說：“累死了，終于找到了，你這里有章子怡的東西嗎？我特別喜歡她?！标愱叵茸屌⒆聛砗赛c水，然后一一介紹店里的衣物。當女孩得知店里沒有偶像章子怡的物品時，感到很失望。陳曦深深地被這個女孩打動了，把她留下來一起吃飯，并承諾一定想辦法給她找到章子怡的物品。

隨后，陳曦向一位娛記朋友打聽，是否能幫忙找到章子怡的物品。她本是帶著碰運氣的心態隨口問問，結果對方滿口答應，告知她：“馮小剛導演的電影《夜宴》中，‘婉后’（章子怡飾）有朵金荷花，我可以幫你找馮導，當面向他要，問題不大?！标愱馗袆拥貌恢?。

幾天后，這位娛記朋友邀請陳曦參加了一個聚會，馮小剛也在場。一切都在意料中，當陳曦提出自己的“過分”要求后，馮小剛果然把章子怡佩戴的，在劇中象征愛的“金荷花”贈送給了她，還跟她合影留念。感動之余，陳曦及時給廊坊的女孩打電話，讓她來取東西，而且分文未收，女孩感動得熱淚盈眶。正是如此，女孩為她的店里引來了更多的追星愛好者。

然而，隨著粉絲的增多，要求也越來越高了。在北京，很多追星族喜愛港臺地區的影星，這可給陳曦出了難題。就在這時，男友李大明的同事去香港出差，大明托她留意港臺明星是否有舊物店。不曾想，這位朋友很快就打電話過來，說張柏芝在九龍開了家自己的二手舊物店，而且很多衣物都是一次沒有穿過的。原來，張柏芝于2005年9月與相戀3個月的老外男友分手后，性情大變，瘋狂購物，衣服沒地方存放，就找人開了個二手名牌店。聽到這個消息后，陳曦趕快匯去4萬元，購進了大量張柏芝店里的衣服。這一批衣服賣出去后，陳曦賺了近20萬元。

2006年7月，世界杯在德國召開，再次引爆了球迷們的瘋狂，陳曦再一次加入尋找世界著名球員隊服的行動中，結果因認識體育圈的朋友較少，沒有直接購進。不死心的她，又提前在國內各大網站上，共花18000元淘來了2005年“皇馬”足球俱樂部來北京時，羅納爾多和齊達內的兩件球衣，后在比賽期間網上拍賣，結果僅齊達內的球衣就賣了21000元！

在這個明星輩出的時代，追星已經成了一種令人恐怖的高消費現象。如何挖掘明星除了演戲、拍廣告和出專輯之外的剩余價值，已不僅僅是經紀人和演藝公司的專利，其實普通人只要擠進了這個看似高不可攀其實并不神秘的圈子，同樣能占據一席之地。陳曦賣明星舊物成為百萬富姐的故事，為我們打開了一扇新的財富窗口：做生意不只是眼光、資金和智力的較量，還是人際關系的比拼；一個人，只有敢于追逐最新的潮流，樂于拓寬自己的交際圈，跟精彩的人接觸，才能使自己的人生也變得精彩起來！陳曦的做人智慧，其實就是生意經！