“你有劉德華用過的錢包嗎?你有張柏芝穿過的裙子嗎?你有金喜善系過的腰帶嗎……”
這不是湖南相聲演員大兵的段子,而是北京一家明星舊物店的廣告詞。
反戈一擊,追星破產后打起明星的主意
2001年7月,陳曦由蘭州市一中考入了北京化工大學。一家人欣喜萬分。在送她去學校的途中,母親反復叮囑她,到學校后不要再買那些不實用的明星飾物了。陳曦對母親的話很抵觸,但還是滿口答應。原來,她從小因喜歡追星亂花錢,讓媽媽非常頭疼。
進入大學的第一天,陳曦就把自己對母親的承諾拋在了腦后,經常用媽媽給的生活費去買明星代言的物品。為此,每到了月底就沒錢吃飯了。
大三時,陳曦與剛參加工作的學長李大明相愛了。很快,李大明就體會到了女友追星花錢的奢侈。2004年11月,新產生的“超級女聲”總冠軍安又琪為一款體育服裝做了廣告代言,當李大明把剛發的工資交給陳曦時,她立即花3400元買了一套這款運動服。李大明無奈地問她:“你把這個月的工資全用在衣服上了,咱倆這個月的生活費咋辦呀?”陳曦笑著說:“放心吧,我提前留了點錢,買了一箱方便面,兩袋火腿腸,還有幾袋榨菜呢!”。李大明當即目瞪口呆。
2004年6月,陳曦應聘到北京友邦保險公司當業務員。然而,3個月后,她一個單也沒有拉到。恰在此時,李大明因公到南京出差,陳曦擔心現錢不夠用,就想把自己的一件大衣兌換成錢幫他渡過難關。結果一問當鋪,舊衣服是按重量來當破爛收的,6000多元買來的衣服只能換回4元錢。陳曦心疼地趕快離開了。隨即,一個疑問在她腦海中盤旋:為什么這么高檔的衣服剛穿過幾次就大打折扣?難道北京沒有一家回收高檔二手衣服的店鋪嗎?她上網查看,結果還真沒有查到有這樣的店鋪。頓時,一個獨特的想法在她腦海里產生了:我為何不開家奢侈品二手店呢?
陳曦把這一想法告訴了一位記者姐姐,結果卻遭到了反對:“北京是高消費城市,即使再高檔的衣服都可以買到,而且大家對二手衣服很反感,除非是明星用過的東西,才能引起追星族的興趣!”
說者無意,聽者有心。是呀!自己當初追星根本不在乎錢,只要是明星的東西就喜歡,那其他追星族也該和我是一樣的心理呀!如果我開一家“明星舊物店”,肯定有市場??韶浽丛趺唇鉀Q呢?記者姐姐告訴她:“明星的服裝換得非常勤,家里的衣廚一般放不下。你只要聯系到他們的經紀人,貨源就OK了!”
廣交朋友,招來多位明星經紀人合作
2005元旦后,北京娛樂信報的一名記者要陳曦把開店的方案做個詳細的計劃書,爾后帶她去見娛記中的活躍分子向明。當陳曦把自己的計劃書拿出來給向明看時,向明驚奇地說:“太棒了,阿朵的經紀人沈小姐前天還說因阿朵的衣服多無處存放而發愁呢!這是件兩全齊美的事,我馬上幫你聯系!”說完,他立即打電話跟那邊聯系。
后來,向明告訴陳曦,阿朵的經紀人同意了,但由于首次打交道,建議她把相關的手續辦好,這樣既可以保證彼此的信任度,又可以利用這段時間聯系更多的明星經紀人。
不久,在向明的幫助下,陳曦又結識了那英的姐姐兼經紀人那辛。那辛告訴她:“那英的衣服、坤包、紗巾太多了,連她自己都想找一個專職的店鋪存放起來。你要是想做的話,就要先辦理正常的經營手續?!?/p>
2005年春節后,陳曦辭去了友邦保險公司的工作,全身心籌備開店。在她和男友的共同努力下,“DISCOVER”店(注冊號為:1101053168804)的相關手續很快就批了下來。接下來,陳曦與相識的經紀人進行了交涉,達成了協議:“店內所放物品必須為經紀人所送原物,禁止以假亂真,以免對當事人造成不良影響;鑒于朋友介紹,經紀人對原物不收任何保證金,但在未售出前要保證物品的完好程度,物品價位由陳曦來定,售出后付給陳曦20—30%的折舊費……”
2005年6月2日,陳曦的小店“DISCOVER”在海淀區小營鬧市區開張了,時尚的店名,明星的品牌效應,當天就吸引了眾多俊男靚女。然而,看的人多,買的人卻沒有一個,這是為什么呢?陳曦詢問后才知道,原來客人不知道店里的衣服、坤包和錢包等是否真的是明星用過的,因為沒有任何鑒別標準。找到問題的根源后,陳曦和男友商量,要消除顧客的心理障礙,就要做好兩方面的工作,一是找一個能認定確實是明星用過的東西的標志;二是擴大宣傳,增加物品種類。
于是,男友李大明負責宣傳,擴大影響力,讓更多的追星族知道該店有明星舊物。陳曦通過娛記的關系,頻繁跟明星經紀人接觸。經紀人告訴她:“賣明星舊物可以,讓當事人為這事拍照片難度很大。但少數在聚會或是新聞發布會穿著攜帶的衣物照片還是有的?!?/p>
陳曦大喜,不管照片多少,這足以證明自己店里的物品是真正的明星二手物了!隨后,在她的央求下,朋友們又引薦她認識了更多明星的經紀人,使得店里的物品種類倍增:范冰冰配戴過的珍品項鏈、趙薇拍《還珠格格》時的扇子……陳曦還收購了部分價格很高,女孩子很崇尚的明星二手奢侈品。
二者合一的策略,促使更多的追星族很快就得知海淀區有一家明星舊物店,欣喜前往,有來購物的,也有為了滿足自己的好奇心來看熱鬧的。開業僅僅一個多月,“DISCOVER”店竟收入達到了28000元。開心的陳曦于是買了一個大大的蛋糕和一束鮮艷的百合花,與男友及朋友慶祝。
四面出擊,我開明星舊物店成了百萬富姐
2005年國慶節,一位從廊坊東方大學來的女孩一進店,就氣喘吁吁地說:“累死了,終于找到了,你這里有章子怡的東西嗎?我特別喜歡她?!标愱叵茸屌⒆聛砗赛c水,然后一一介紹店里的衣物。當女孩得知店里沒有偶像章子怡的物品時,感到很失望。陳曦深深地被這個女孩打動了,把她留下來一起吃飯,并承諾一定想辦法給她找到章子怡的物品。
隨后,陳曦向一位娛記朋友打聽,是否能幫忙找到章子怡的物品。她本是帶著碰運氣的心態隨口問問,結果對方滿口答應,告知她:“馮小剛導演的電影《夜宴》中,‘婉后’(章子怡飾)有朵金荷花,我可以幫你找馮導,當面向他要,問題不大?!标愱馗袆拥貌恢?。
幾天后,這位娛記朋友邀請陳曦參加了一個聚會,馮小剛也在場。一切都在意料中,當陳曦提出自己的“過分”要求后,馮小剛果然把章子怡佩戴的,在劇中象征愛的“金荷花”贈送給了她,還跟她合影留念。感動之余,陳曦及時給廊坊的女孩打電話,讓她來取東西,而且分文未收,女孩感動得熱淚盈眶。正是如此,女孩為她的店里引來了更多的追星愛好者。
然而,隨著粉絲的增多,要求也越來越高了。在北京,很多追星族喜愛港臺地區的影星,這可給陳曦出了難題。就在這時,男友李大明的同事去香港出差,大明托她留意港臺明星是否有舊物店。不曾想,這位朋友很快就打電話過來,說張柏芝在九龍開了家自己的二手舊物店,而且很多衣物都是一次沒有穿過的。原來,張柏芝于2005年9月與相戀3個月的老外男友分手后,性情大變,瘋狂購物,衣服沒地方存放,就找人開了個二手名牌店。聽到這個消息后,陳曦趕快匯去4萬元,購進了大量張柏芝店里的衣服。這一批衣服賣出去后,陳曦賺了近20萬元。
2006年7月,世界杯在德國召開,再次引爆了球迷們的瘋狂,陳曦再一次加入尋找世界著名球員隊服的行動中,結果因認識體育圈的朋友較少,沒有直接購進。不死心的她,又提前在國內各大網站上,共花18000元淘來了2005年“皇馬”足球俱樂部來北京時,羅納爾多和齊達內的兩件球衣,后在比賽期間網上拍賣,結果僅齊達內的球衣就賣了21000元!
在這個明星輩出的時代,追星已經成了一種令人恐怖的高消費現象。如何挖掘明星除了演戲、拍廣告和出專輯之外的剩余價值,已不僅僅是經紀人和演藝公司的專利,其實普通人只要擠進了這個看似高不可攀其實并不神秘的圈子,同樣能占據一席之地。陳曦賣明星舊物成為百萬富姐的故事,為我們打開了一扇新的財富窗口:做生意不只是眼光、資金和智力的較量,還是人際關系的比拼;一個人,只有敢于追逐最新的潮流,樂于拓寬自己的交際圈,跟精彩的人接觸,才能使自己的人生也變得精彩起來!陳曦的做人智慧,其實就是生意經!