關于俞堯昌的新猜想

俞堯昌高調回歸格蘭仕了！

俞堯昌引起媒體極大關注的焦點并不在于其是否是“回歸”這樣無意義的探討，而在于“俞堯昌”這個名字給格蘭仕打下了太強的時代烙印，那就是——價格屠夫。

了解中國家電產業和格蘭仕的人都清楚，一直以來，俞堯昌都是格蘭仕的“總成本領先戰略”的鼓吹者，為此，他甚至還發明了業內著名的“價值摧毀理論”。俞認為：中國企業的安全系數比較低，只有反復使用價格戰，徹底摧毀產業投資價值，讓別人不愿意進入，才能保障企業的安全。

在這一理論指導下，格蘭仕在不斷提升產量的同時，也不斷提升行業的進入壁壘，憑借總成本領先，規模每上一個臺階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的“入門標準”。至今，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標準提升到了年產1200萬臺的規模，在1200萬臺產量以下的企業，多生產一臺，就多虧損一臺。如此一來，格蘭仕成為了中國企業界最為徹底的價格戰的支持者。

不過，從當時來看，俞堯昌的理論確實收到了成效，LG、松下等傳統微波爐企業紛紛退出中國市場，格蘭仕也從一個微波爐行業的新進入者轉眼成為了全球微波爐霸主，而今已經占據了全球50%以上的市場份額。

但是，“價格摧毀”理論在給格蘭仕帶來銷量和地位的同時，卻沒能帶來利潤，俞堯昌曾親言，最低的時候，每臺微波爐的利潤只有5毛錢。相反，由于中國勞動力成本的上升以及人民幣對外的不斷升值，給格蘭仕帶來了莫大的成本壓力。為此，從2006年開始，格蘭仕開始了艱難的轉型，并提出了“不打價格戰，要打價值戰”的口號，也正是在這一背景下，格蘭仕爆發了有史以來最為嚴重的人事變動，郎青、龔志安、趙為民、呂海軍、錢爭鳴等高層人員紛紛出走，當然，最引人注目的還是俞堯昌的淡出。

俞堯昌在當時的淡出在外界看來是格蘭仕下定決心轉型的一個強烈信號。此后，在2007年初，格蘭仕提出的要做“百年品牌”的口號，更是使外界堅定了格蘭仕即將脫離“價格戰”軌道的決心。而正因為如此，此番，俞堯昌的回歸也不由得讓外界產生聯想，其中最大的擔心就是：格蘭仕是否會推翻企業現有的“新政”而返回到“價格戰”的老路子上去。

自向“品牌”轉型以來，格蘭仕并未取得理想中的成效。在被其寄予厚望的空調產業上，2006年還宣稱已經進入了“四強俱樂部”，然而就在2007年，格蘭仕空調的業績卻跌落到了歷史的最低點，排名到了十名之外；作為主業的微波爐，也遇到了同城美的這一強勁對手，格蘭仕非但沒有機會施展“價值戰”，就是在“價格戰”上，在美的“戰略性虧損”的指導思想下，格蘭仕也并沒有占到多大便宜，市場份額一再滑落。

這樣的業績顯然非格蘭仕高層所希望看到的，這也使得外界有充分的理由相信，在不擅長的“價值戰”遲遲打不開局面的情況下，格蘭仕有可能隨時撿起其發家致富的法寶“價格戰”。

最要命的是，在回歸之后，俞堯昌就表態稱，“格蘭仕的戰略從來沒有變，就是“規模化、專業化和集約化，并追求技術進步”，“有人認為打價格戰是低水平的，但我認為這是最有效的模式”，并明確表示將堅持“薄利多銷”。在外人看來，這樣的表態，無疑表示格蘭仕將回到過去“價格屠夫”的時代。

不過，對于俞堯昌的回歸，還不能忽略另外一個細節：九月份以來，格蘭仕密謀將微波爐業務上市的傳聞就一直不斷。而之后，央視《對話》等欄目還相繼做了被業內認為是為格蘭仕上市造勢的節目，以澄清業內對于格蘭仕的種種不利傳聞。不過，從效果來看，現任的新聞發言人曾和平由于其快言快語的耿直性格顯然不適合新聞發言人的風格。因此，找一個合適的人選幫助格蘭仕在上市前的一段時期內穩定輿論，成為了格蘭仕急需解決的一個問題。這方面，俞堯昌顯然是高手，因此，這或許就是俞堯昌被“緊急叫回來”的最大理由。從格蘭仕上臺以后的一系列舉動來看，俞所做也大多集中在為格蘭仕滅火，消除負面影響上。

鑒于此，在筆者看來，俞堯昌的回歸只是權益之計，格蘭仕需要的只是其新聞策劃的能力，而不是其他，業內大可不必為格蘭仕的“戰略”是否回歸而擔憂。