排行榜

點評專家（排名不分先后）：

王義北京商業管理干部學院教授

繹明宇賽迪顧問電信咨詢總監

朱崗旗易觀國際咨詢顧問

田春曉遠卓管理顧問公司咨詢師

朱德新北京財富時代管理咨詢公司副總裁

姜奇平中國社會科學院信息化研究中心秘書長

評價標準:影響力、創新力、可借鑒性

華為攜貝恩資本收購3Com

影響力：★★★★★

創新力：★★★★★

可借鑒性：★★★★★

綜合評價：★★★★★

戴爾國美牽手

影響力：★★★★★

創新力：★★★★★

可借鑒性：★★★★

綜合評價：★★★★☆

微軟大中華區CEO陳永正轉投NBA中國

影響力：★★★★★

創新力：★★★★

可借鑒性：★★★★

綜合評價：★★★★

金山軟件聯交所掛牌上市

影響力：★★★★

創新力：★★★★

可借鑒性：★★★

綜合評價：★★★★

華碩宣布重組計劃

影響力：★★★★

創新力：★★★☆

可借鑒性：★★★

綜合評價：★★★☆

MySpace中國正式上線

影響力：★★★

創新力：★★★

可借鑒性：★★★

綜合評價：★★★

賽諾、中怡康雙雙被德國GFK收購

影響力：★★★

創新力：★★

可借鑒性：★★★

綜合評價：★★★

用友加速移動化戰略布局

影響力：★★☆

創新力：★★

可借鑒性：★★

綜合評價：★★

張大中之子接班倒計時

影響力：★★

創新力：★

可借鑒性：★★

綜合評價：★★

速8遭遇加盟商倒戈

影響力：★☆

創新力：☆

可借鑒性：★

綜合評價：★☆

專家說榜

3Com是華為撬動北美市場的杠桿——繹明宇

3Com近日宣布，該公司已經接受了私募投資公司貝恩資本和華為22億美元的收購報價。交易完成之后，華為將持有3Com 16.5%的股份。在2003年，華為曾經同3Com成立合資公司H3C，但于去年將自己在合資公司持有的股份全部出售給3Com。

華為對3COM意義深重，H3C為3COM貢獻著主要收入，而H3C中超過30%的收入來自于與華為的業務合作，讓華為參與收購，與3COM結成商業策略伙伴，不會影響以后對H3C產品的銷售，從而在今后對3COM的整合中得以保住3COM的價值。

對華為來說。與3COM合作的起源就是華為希望借助3COM走向國際市場。現在參股收購后，華為將與3COM形成更緊密的戰略合作關系，也有利于華為理順本已混亂的華為數通、原港灣混亂的產品線，通過互補形成合力。

華為對北美市場有著超乎尋常的重視，對于每一單北美的生意都會被華為稱為海外市場突破性的事件。具體到數通產品，其全球市場重地非北美和歐洲莫屬。

由于歐洲市場天然的多國家“小板塊”的格局，加之各國經濟水平的不均衡，使得華為依然可以實施其拿手好戲——農村包圍城市的戰略，逐一滲透全歐洲市場。而北美市場的“大板塊”結構以及美國慣用的以安全為名的保護壁壘，讓華為一時之間難于下手。這與華為目前所具有的數通實力不符，當然這也是其國際化戰略的絆腳石。而撬動這一市場的使命如今被任正非寄托在了3COM的身上。

在今后3COM的運作中，華為是否能夠很好地控制3COM，進而為自己的戰略服務也是至關重要的。不過，要知道華為一貫在合資公司中有“以小搏大”的傳統，華為還會最大限度地爭取自己的公司話語權，雖然它的股份只有16.5%。

當然，在這場只有在資本市場上才能得以一見的魔術中，華為需要警惕的風險還在于美國政府可能施加的場外因素。

戴爾直銷模式在中國的一種延伸——田春曉

戴爾中國分銷終于實實在在地邁出了第一步，9月24日，戴爾公司宣布與國內最大的消費電子零售商國美合作，根據雙方協議，戴爾將在十月初在國美電器的約50家主要城市門店開始銷售產品，并將把門店范圍擴大到國美全國除社區以外的700多家店面。

與國美合作是戴爾直銷模式在中國的一種延伸。戴爾此次繞過渠道商而選擇零售商的做法比較聰明，一方面，戴爾與分銷商的合作很難超越聯想，國美可以看成是戴爾網上直銷的代銷點，此次合作等于通過國美把網站上的東西落地。另一方面，國美長期以來在PC領域面臨一個很大的尷尬：得不到聯想這種一線大品牌的支持，二線品牌的支持遠沒有一線那么好。顯然，國美需要一線PC品牌的進入，戴爾需要國美龐大店面的支持，此次合作迎合了雙方的需求。

不久前戴爾曾宣布在日本、英國和美國分別與Bic Camera公司、Carphone Warehouse和沃爾瑪三家零售巨頭結為合作伙伴。在中國，戴爾為什么選擇了國美？戴爾主要是看中了國美以下三點：全國最大的流通網絡、最先進的信息化建設以及領先快捷的信息服務平臺。

戴爾與國美的戰略合作不是一次簡單的廠商聯姻，對中國PC市場而言，它具有很強的先導意義，這一PC零供平臺如同一個震源，它將從多個角度對整個產業鏈產生深度影響。筆者認為，兩者的聯姻將會開創戴爾、國美、消費者與產業 “四贏”的格局。

微軟棋局中的一大步——姜奇平

近日，有微軟中國歷史上最成功CEO之稱的微軟大中華區CEO陳永正離職轉投NBA，消息在業界引起震動。

陳永正在過去的4年里業績不俗。微軟在大中華區的銷售收入增長快于其他任何一個市場。在陳永正之前，微軟中國曾經走馬燈似地更換了多位領導者，但一直未能成功地推動中國政府機構采用正版微軟軟件。陳永正上任之后，放棄了以訴訟和批評為主的戰略，轉而與中國政府密切合作，并投資中國軟件行業。這一戰略最終收到了成效，中國政府成為了微軟客戶，并加大了對盜版軟件的打擊力度。

陳永正離開微軟（中國）去NBA，主觀上是實現個人計劃的一小步，客觀上卻是微軟棋局中的一大步。

將陳永正離開微軟（中國），放在微軟從播種到收獲的轉折點上，可以隱隱約約看到，微軟（中國）的掌門人在不同發展階段的不同的用人策略。第一批人是吳世宏們，他（她）們的客觀使命，是容忍盜版，培養用戶，因此是較具親和力的親民型人才；第二批是陳永正們，他們的客觀使命，是抓住中國政府，作為從播種到收獲轉換的開關和樞紐，因此選的是公關型人才；第三批人，應是商業型的，他們的客觀使命是進行商業收獲。因此選的將是市場型人才。目前張亞勤將只是過渡。從戰略上看，微軟（中國）掌門人的更迭，將在親民、親政、親商之間輪回的大輪廓。

這可以很好地解釋陳永正為什么“政績卓著”反而離開。這很可能預示著微軟將大規模提高對中國業績的期待。光各方關系過硬，已不是微軟的用人標準。微軟光盯著“關系”，會坐失戰機。微軟總部只要從戰略上提高績效要求，人的問題或主動或被動，遲早將提上議事日程。

金山的新機遇——姜奇平

金山的發展道路頗為坎坷，迄今才上市。這一方面是由于大的商業環境造成的，一方面也顯示中國推動的力度還不夠，使得中國軟件業失去了歷史最好機遇。而印度與中國軟件業差距如此大，印度對軟件企業的支持就是原因之一。但金山最終能夠上市，還是一件很好的事情，對其來說是新的歷史機遇。

同時我們也要看到，金山能夠在香港上市，憑借的主要是占到收入68%的網游業務。雖然它是網游概念股，但它的盈利規模和市場份額只能算網游廠商的第二梯隊。金山目前的三大塊業務（辦公軟件、殺毒軟件、網游）雖說已基本站穩腳跟，但都不是行業的領頭羊。

在香港這個市場，投資者最看重的是持繼穩定的增長，看重的是行業領頭地位。金山必須要有所突破，或是在已有業務領域，或是創造出新的增長點。

幕后英雄走上前臺——田春曉

華碩最近宣布了一項重組計劃。根據計劃，華碩要一分為三。其中華碩電腦繼續經營包括筆記本、臺式機和主板在內的自有品牌業務。然后成立一家名為和碩聯合科技公司的企業負責原來的合同生產業務。而非電腦配件的制造業務則交給另一家新公司──永碩聯合科技公司打理。

華碩長期以來都是電腦世界的幕后英雄。它不僅是全球最大的主板生產商，也是最大的電腦代工廠商之一，為蘋果及索尼等品牌生產高端筆記本電腦。

華碩自有品牌走的是高檔路線，其對手也是蘋果和索尼。目前，華碩正在逐步打開美國市場，其部分產品的價格雖然比蘋果和索尼便宜，但要比筆記本電腦的平均售價高出一到兩成。

華碩在筆記本電腦市場的擴張導致它與幾家主要客戶出現摩擦，華碩已被這些客戶視為直接競爭對手。隨著華碩筆記本電腦的銷量不斷增長，蘋果和索尼相繼將訂單轉交給了鴻海精密和廣達電腦等臺灣合同制造商。為了緩和與客戶的緊張關系并減少自有品牌業務與代工業務之間暴露出來的利益沖突，華碩最終決定將公司分為三個獨立的上市公司。

本地化策略能否成功是Myspace中國業務成

敗關鍵——朱崗旗

MySpace作為新聞集團收購的重要社會網絡網站，已經有很好的市場表現，美國互聯網同樣競爭激烈，然而由于市場格局成熟、用戶信息對稱性好，MySpace已經憑借先發優勢和良好的用戶體驗在美國和歐洲獲得了相對穩定的領導者的地位。

中國的互聯網環境、中國的SNS（或者稱社交網絡）與美國存在很大差異，從中國SNS市場發展來看，億友、UUzone、UUme已經獲得了廣泛的交友型用戶，雅虎、新浪等主流門戶也一直希望在社交交友方面占據重要的位置，廠商之間競爭激烈、模仿性嚴重。MySpace如果能適應中國強模仿性的市場競爭態勢，經過一至兩年的適應期，成為中國重要的社會交往網站的可能性很大。

一般而言，國外互聯網企業如雅虎、eBay等都是通過合資合作、收購等形式在短期內獲得內容和溝通基礎的用戶群，以便順利進入中國市場。MySpace目前正積極拓展合作渠道：一是與MSN達成合作協議，承包了MSN社區頻道；二是宣布結盟Channel[V]，推出了供音樂人自由展示、交流作品的網絡社區——MySpace[V]音樂公社，推廣原創音樂。 三是MySpace中國與新東方正式結為戰略合作伙伴，雙方將整合各自的優勢，打造一個英語社交平臺。四是與海潤影視合作網絡選秀“造星工廠”。此外，也在與Bokee和Blogcn等博客網站接觸。

通過大量的業務合作，一方面可以整合優秀的內容資源，另一方面可以將這些網站和媒體的優質用戶引入到Myspace的社區網絡上來。但是如何留住這些用戶，仍是Myspace需要著力去解決的問題。同時，基于網絡環境的差異，從用戶習慣研究入手，部署本地化策略是Myspace中國業務能否成功的關鍵。

GFK通過收購獲得壟斷地位——朱德新

近日，媒體報道稱GFK公司對中怡康和賽諾進行全資收購。中怡康和賽諾為中國3C產業領域最大的兩家統計調研公司，德國調研公司GFK則為全球最大的耐用消費品統計調研公司，主要從事耐用消費品(如家電、照相機、IT產品等)零售市場連續性調研工作。

隨著中國家電市場的逐漸成熟，為家電制造企業及連鎖渠道提供信息服務的細分市場已經孕育出了上億元的商機，整體容量以每年30%到50%的速度增長。近兩年來，平均每年都有十多家經營這種服務的家電調研公司誕生。

由于三家公司主要業務都集中在3C產業領域，GFK公司進入中國以來，中怡康和賽諾就是其最大的競爭對手。有著近百年歷史的GFK也和大多數其他跨國企業一樣，在中國患上了“水土不服”的毛病。其在調查數據的收集、數據的調研等方面成本一直居高不下，中國區業務未達到預期目標。

通過收購賽諾和中怡康，GFK可以在短期內強化自己的相關渠道，并且贏得部分客戶。至少在未來幾年內，維持壟斷性和權威性的行業地位。

用友市場的開拓需要時間積累——朱德新

數日前，用友移動企業移動信息化管理平臺M-ERP正式推出。至此，用友移動公司旗下兩大核心業務，移動管理和移動商街全部推出，用友移動商務產品構架已經基本建立，已在為布局商務市場加速。

作為用友移動兩大業務支柱之一，移動管理是企業管理的后端應用，包括企業對企業、企業對員工之間的管理。而之前開通的移動商街則是在前臺建立了一個移動電子商務平臺，將匯聚上百萬企業和商家以及數以億計的手機用戶，形成有活力的移動商圈。

據調研機構ISUPPLI統計，目前全球每天新增新移動用戶約130萬，到2010年全球移動市場用戶將達到40億。隨著企業管理信息化從互聯網平臺向移動平臺的大遷移，手機將繼PC成為ERP另一個主要的執行終端，企業又一重要商務工具。業內普遍認為，快速增長的移動用戶為移動管理應用帶來巨大的潛在客戶群體，同時也為同質化的企業管理市場帶來新的突破口。

但在產品上，管理軟件與移動商務，作為用友的兩大主業發展并不均衡。其中，在管理軟件市場，用友軟件連續5年一直穩坐中國ERP市場頭把交椅，且其影響力擴大到亞洲，而同時，其移動商務業務卻剛剛起步，雖前景看好，但產品和市場的支撐和開拓需要時間積累。

速8面臨的中國式挑戰——王義

從九月份至今，美國經濟型連鎖酒店速8中國總部與部分加盟業主的官司鬧得沸沸揚揚。速8中國總部陸續向6家加盟者發出合同終止書，并勒令其在10天內撤出店內所有帶速8標識的用具，理由是拖欠咨詢費長達數月。

加盟商爭端體現了速8在中國的發展軌跡和問題。完全以加盟店形式擴張的速8剛來到中國時照搬了美國的全套經濟型酒店加盟理念，由于加盟方式對總部的資金壓力小，最初憑著新穎的概念吸引了大批加盟者，迅速鋪建起品牌網絡。但隨后速8自身的問題和環境的壓力浮現，速8總部提供直接客源比例過少，電話中心規模不足等方面的服務不到位，就是此次爭端的起因。

雖然速8在中國用3年走完了在美國30年的發展過程。但是放到中國國內經濟型酒店品牌井噴的大背景下，速8做出改變似乎還沒有跟上發展的步伐。中國的加盟者在競爭激烈的中國經濟型酒店市場上日益擁有更多的選擇，如何在中國的特殊情況下留住老客戶發展新客戶，是速8面臨的中國式挑戰。