借勢經營

世界船王丹尼爾·洛維格購買第一艘貨輪時，因為沒有東西可抵押而被銀行拒絕。情急之下，他找到一家信譽好的石油公司，設法跟這家公司簽訂了租賃合同，將自己準備購買的貨輪租借給石油公司，租借費用來償還銀行的貸款本息。銀行看好這家石油公司，就把錢貸給了洛維格。于是洛維格有了第一艘貨輪。接著，他又用同樣的方法，買下了第二艘、第三艘、第四艘……最終成為美國實業界的巨頭。

洛維格的發家奧秘，其實就是依法借勢。

而所謂借勢，就是在各方面條件初步具備，但缺少某一項條件時，依法與能提供這一條件者進行合作，借助其力量達到自己的目標。

整合營銷大師唐·舒爾茨不止一次表示，“站在巨人的肩上進行人性化營銷，要比所謂的面對面的營銷效果至少強50倍。”唐·舒爾茨所謂的“巨人”，其實就是企業所能借助的力量。從他的這句話里，也能明白借勢營銷的重要意義。

借勢營銷具體表現為，通過媒體爭奪消費者眼球、借助信譽高的主體來引導市場消費。通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

據調查，美國企業在借勢營銷上的總花費年增長率高過15%。隨著企業在增加借勢營銷資金投入的同時，企業CEO、CFO等高層管理人員也越來越重視借勢營銷。

但對于中國大多數企業來說，能很好地運用借勢營銷手段的人少之又少，很多企業在運用借勢營銷時，總是浪費資源、耗費精力而毫無所獲。比如很多企業都紛紛花巨資去爭取奧運會贊助商的席位，希望自己的企業能借助奧運會這艘“大船”，打出品牌，但真正能做到的又有幾家？

本期封面故事的主角——蟻力神，借助趙本山詼諧的表演將其產品特征以及企業理念潛移默化地傳播到消費者心中。通過借勢營銷，其銷量從500多萬躍升到2億元。

企業家要學會借勢。