行賄＝跨國公司本土化？

西門子全球行賄調查事件剛剛平息不久，家樂福和麥當勞的工作人員又分別因為涉嫌行賄和受賄被檢察機關立案調查。這些早已在中國赫赫有名的跨國公司又以這樣一種特殊的方式搶奪了公眾的眼球，讓自己“名聲大振”。

家樂福方面把此事歸結為“個別員工的個人行為”，而其他涉案的跨國公司則都選擇了沉默。對此，不少業內人士表示，他們早已對類似的行為見慣不怪——跨國公司要想在中國賺錢，就必須做到“入鄉隨俗”。因此，類似這樣的行賄行為早已經成為跨國公司打開本地市場的重要策略之一。甚至有一位外國官員在評價跨國公司在中國的操守時表示：“我真的很難相信，一個外國公司在中國獲得成功，并同時能夠保持手腳干凈。” 一時間，“賄賂”似乎成了這些跨國公司們無法擺脫的“魔咒”。

筆者對此不禁產生了這樣的疑問：真的只有中國這個“鄉”，才有行賄這樣的“俗”嗎？行賄與跨國公司一直標榜的本土化之間究竟有多大的關系？

2004年1月，IBM公司韓國分公司的高級經理被指控向韓國政府官員行賄，以獲得價值5500萬美元的合同。因涉案金額巨大被認為是韓國有史以來最大的一宗跨國腐敗案；西門子全球行賄案也因為涉案金額巨大、地區廣闊而轟動一時，事件所涉及到的國家除了中國、印度等發展中國家之外，也包括德國、瑞士、意大利、希臘、美國、俄羅斯等反商業賄賂相對成熟的發達國家。

由此可見，中國并不是跨國公司實施商業賄賂的惟一國家，只是其全球行賄策略在中國的表現。其所謂的“入鄉隨俗”和“中國商業潛規則”等說辭不僅可以成為他們違反當地法律法規的借口，也可以幫助他們在東窗事發之后推卸責任，成為自己的“救命稻草”。

任何企業都是以追求利潤為終極目標的，跨國公司自然也不例外。這樣的目的意味著公司從誕生之日起就不甘心僅僅去做一個“好孩子”。雖然長期以來，跨國公司在公眾心目中建立起了誠實守信、遵紀守法的形象，這其中固然有企業自律的因素，但大部分仍然應該歸功于國外健全的法律制度和媒體的監督。

與西方發達國家相比，我國法律制度的缺失以及執法不嚴的弊端為跨國公司行賄提供了土壤。因此，當行業競爭日趨激烈而商業自律行為無法獲得褒獎時，中國自然而然地成為了跨國公司“全球行賄策略”的重要戰場。

與中國本土企業不同，由于跨國公司大都擁有雄厚的財力物力，因此，其行賄的方式也實現了不斷升級，隱蔽性也越來越高：從最初簡單直接的權錢交易發展到代辦子女出國留學、組織官員出國學習、考察，從贈送馬術、高爾夫等高檔消費場所的會員卡發展到與企業合辦EMBA班。

其實，很多企業也明白，在世界日趨扁平化的今天，走出國門、參與全球的商業競爭是企業的必然選擇。因此，如何更好地實現本土化是企業永遠無法回避的問題。在當地雇用更多的適合本公司文化的優秀人才，針對當地的消費水平有針對性地研發新產品，針對當地的市場特點制定相應的銷售策略等等，這些方式才是真正能夠幫助企業實施本土化、增強競爭力的有效途徑。

那他們為什么放著這些行之有效的、光明磊落的道路不去選擇，而偏偏看重那些“潛規則”呢？很簡單，“潛規則”可以花很少的錢辦很大的事情，而且辦事效率極高！但是，跨國企業必須明白，這些“入鄉隨俗”、“適應潛規則”的方式不是長久之計，而只是一些能夠為企業帶來短期效益、“飲鴆止渴”的不歸路。