老太太買李子的啟示

一條街上有三家水果店。一天，有位老太太來要買李子。

老太太來到第一家店里，問：“有李子賣嗎？”店主見有生意，馬上迎上前說：“老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，還剛進回來，新鮮得很呢！”沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。店主納悶著：哎，奇怪啊，我哪里不對得罪老太太了？

老太太接著來到第二家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第二位店主馬上迎上前說：“老太太，您要買李子啊？”“啊。”老太太應(yīng)道。“我這里李子有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”店主回答。“我想買一斤酸李子。”老太太說。于是，老太太買了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第三位店主馬上迎上前說：“我這里李子有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”“我想買一斤酸李子。”老太太說。與前一天在第二家店里發(fā)生的一幕一樣，但第三位店主在給老太太秤酸李子時聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？”“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。”“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”“哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好、胃口好、營養(yǎng)好啊！”“是啊，懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！”“是啊！那吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？”“很多書上說獼猴桃含維生素最豐富！”“那你這有獼猴桃賣嗎？”“當(dāng)然有，您看我這進口的獼猴桃個大汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。

同樣的水果，之所以呈現(xiàn)出不同的市場銷售與盈利狀況，卻是由于經(jīng)營思想上對市場的“加工”深度不同決定的。在開拓商品市場中，因為經(jīng)營者的思維認(rèn)識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會，誰善于在“前人”止步的地方起步，進行“深加工”，誰就很有可能贏得市場。由此可見，勢均力敵的競爭中，一定要找出新招才能勝出。

編輯：立石