創新型企業家簡照南

簡照南，名耀登，字肇章，號照南，廣東南海人。他和弟弟簡玉階共同創辦了南洋兄弟煙草公司，成為我國近代最為著名的民族煙草企業，兄弟二人也被并譽為“煙草大王”。美國康奈爾大學歷史系教授、著名的企業史專家高家龍(sherman Cochran)贊譽簡照南“是熊彼特所描繪的企業家典范。”

創新型企業家

在近代中國工業的中外競爭之中，外國公司在資金、技術、人才及管理方面都占有絕對優勢，而且享有種種政治、外交及經濟特權，“帝國主義”是列強在華企業獲得發展的主要動力；但不少外國學者卻認為，中國公司享有民族主義及本土優勢，“倡導國貨”是中國公司發展的重要動力。南洋兄弟煙草公司的確處于中外競爭的夾縫之中，也是國貨香煙的代表者。但國貨就是南洋發展的唯一動力嗎?簡照南到底是如何走上創業之路并將南洋兄弟煙草公司帶向成功的呢?

借抵制洋貨運動揚威國貨

簡氏兄弟少年家貧，簡照南13歲時失去了父親，生活無著。好在叔父簡銘石是南洋有名的雜貨商，便投奔而去，后跟叔父去香港巨隆磁器店學做生意。他勤奮機敏，善于鉆研，幾年后就熟知商務。叔父于是把在日本的賬務收取事務全權委托他辦理。在日本，他深受崇商崇戰之風的震動，決心“自樹一幟，與各國爭高下”。在叔父的資助下，他與弟弟簡玉階在神戶設“東盛泰”商號，經營磁器兼搞布匹批發，業務很快拓展到日本、香港及東南亞一帶，積累了大量資本。他又創設“順泰”輪船公司，購買商船經營航運。不料商船失事沉沒，給他沉重一擊。

初次挫折并未動搖簡照南創業的意志和決心。他見當時中國市場洋煙充斥，日本的云龍香煙、英美煙公司的產品風行全國，卻沒有華人自己的香煙品牌。1903年前后，國內抵制美貨的浪潮日益高漲，簡照南意識到這是創辦民族品牌的良機。

1905年，簡氏兄弟聯合越南華僑曾星湖等在香港創設了廣東南洋煙草公司。由于缺乏經驗，卷煙配料不當，銷路不暢。居于壟斷地位的英美煙公司誣稱南洋包裝紙與英美出品相同，借香港巡理府之力焚毀了大量南洋香煙，使南洋業務一蹶不振。1908年5月，不得不清理拍賣。

出師未捷心難平，簡照南決心重整旗鼓。1909年，簡氏兄弟重新成立廣東南洋兄弟煙草公司，簡照南、簡玉階分任正副經理。辛亥革命后，海外華人的愛國熱情日益高漲。僅在爪哇一處，南洋香煙一個月內就銷到5000萬枝，首次出現盈余。

第一次世界大戰爆發后，簡照南認為正式進入國內市場的時機已經成熟。1915年，簡照南在廣州創建分公司。同年，中國抗議日本“二十一條”的民族運動爆發了，抵制外貨成為民眾愛國主義的直接訴求。南洋作為華人公司，積極參加到抵貨運動之中，適時提出“中國人應抽中國煙”的口號，并獲得了香港華商總會、廣州華商總會、廣州總商會和廣州報界公會的支持。南洋號召國人只抽自己的香煙，“不吸香煙最可敬，要吸香煙請用國貨”，給南洋品牌打上了鮮明的國貨色彩。在南洋與國貨運動打成一片之后，它在廣州的銷售額急劇上升。“飛馬”、“自金龍”，“喜鵲”等品牌供不應求。1915年10月，簡照南在香港籌建了第二家工廠，次年又在上海設置分廠，并在南洋各地及漢口、上海、青島等大城市設置了分銷機構。結果，1915年的產量幾乎是1912年的4倍，利潤也達到百萬以上。

面對南洋的迅猛上升勢頭，英美煙公司一面通過壟斷市場、控制原料、廣告競銷、殺價競爭等手段來實施高壓，另一方面企圖以高價吞并南洋。1914年，英美煙公司妄想以100萬元收購南洋，雖然當時南洋資產僅50萬元，但簡氏兄弟不為所動。1917年，英美煙公司又以入資扶持的誘惑試圖干預南洋，雙方十余次談判，南洋最終拒絕了英美煙公司的注資要求，維護了南洋的獨立發展道路。

挖買辦人才進行管理創新

打國貨品牌是南洋初期發展的主要動力，也是南洋長期的市場策略。但是，僅僅以國貨為號召，就能夠長盛不衰嗎?近代幾次大規模的抵貨運動在打擊外國商品的同時，也擴大了民族工商業的市場空間，給民族企業提供了難得的發展契機，但是抵貨運動并不是維系市場占有率的最有力武器，也不能直接提升企業在技術進步及管理制度方面的核心競爭力。

南洋公司在技術及設備方面較為依賴日本，簡照南本人也曾一度加入日本籍。在五四運動之中，英美煙公司為搞垮南洋煙草公司，向北洋政府控告簡照南加入日籍，其煙即為日貨。北洋政府竟吊銷其執照，勒令南洋煙草公司停業。在簡照南脫離日本籍并恢復中國籍后，南洋公司重新注冊。

簡照南清醒地認識到，南洋在技術及產品質量方面與英美煙公司存在差距，如果片面拘守于國貨的角色，只會自陷困境。于是在保持品牌民族性的同時，他大膽改革，使南洋的獲利空前提升。

簡照南力排眾議，放棄了家族管理的方式，任命非家庭成員的專業管理人員擔任高級職位。陳炳謙曾擔任英美煙公司買辦，對于英美煙公司的經營策略十分熟悉。1919年，簡照南將他延聘到南洋董事會之中，并任命他為負責財務的副總經理。在陳炳謙的幫助下，南洋又創辦了銀行及保險公司為企業融資服務。另一位英美煙公司買辦鄔挺生也被南洋挖過來，負責組建南洋的市場營銷網絡。陳炳謙的侄子、曾在美國麻省理工學院學習企業管理的陳其均也在南洋受到重用，簡照南支持他將西方式的企業管理制度運用到南洋之中，使南洋的生產效率大幅提升。

他重視市場調研，建立了地方辦事處與代理人制度，將南洋香煙銷售到各地。南洋的每個分公司都有大量的市場調查人員、銷售人員。調查員隨時將競爭對手的情況反映給公司，以便及時作出回應；銷售人員則在各地張貼發放廣告，與零售商建立長期聯系。南洋給予中小代理商以優惠和獎勵，使南洋產品滲及偏遠城鄉。

為提高產品質量，簡照南采取了三條措施。其一是進口新式機器，改進生產工藝，使南洋的生產及質量控制更為規范。其二是重金招聘國內外技術人員，并將技術骨干送至國外培訓，使南洋的技術力量得到提升。其三是建立原料基地，在國內的山東、河南建立煙葉基地，向農民發放良種、借予肥料、預訂收購并進行技術指導；還遠赴美國，與美商合資組建了中美煙葉公司，在美國開辟了新的原料供應渠道。這在近代民族企業中是不多見的，不僅表現了簡照南的創新精神，也表明了他具有一個杰出企業家的世界視野。

在簡照南的帶領下，南洋煙草公司頂住了英美煙公司的進攻，業績蒸蒸日上。不僅在上海、香港設廠，同時開辦寶興錫紙廠，還在河南許昌、安徽鳳陽、山東濰坊等地設烤煙收購處和復烤廠，投資康元制罐公司、民豐造紙公司、東亞銀行。

1923年10月，簡照南困積勞成疾，在上海病逝。他死后，其弟簡玉階繼任南洋煙草公司總經理。

高家龍評論說，簡照南向英美煙公司的壟斷地位提出挑戰，將南洋發展成為一個大企業，“南洋之所以能步入戰后的黃金時代，主要是因為它們在上世紀20年代初期與英美煙公司競爭時，比以往任何時期都更多地采用了西方企業的方式。”