戴爾結(jié)親沃爾瑪

2007年6月，投資者在經(jīng)歷戴爾上個(gè)月的裁員消息之后，又迎來一條重磅消息：公司在6月10日宣布進(jìn)入沃爾瑪渠道。直銷之王與零售之王結(jié)親，讓人備感意外。

根據(jù)戴爾發(fā)布的消息，從6月10日起將在美國(guó)、加拿大和波多黎各等超過3000家的沃爾瑪連鎖店中銷售兩款臺(tái)式機(jī)，其售價(jià)都在700美元以下。

眾所周知，直銷模式，即通過電話和網(wǎng)站直接向消費(fèi)者出售電腦，而不通過零售商店，一直是戴爾的看家本領(lǐng)。23年來，戴爾憑借這無可比擬的低價(jià)直銷，不僅贏得高額利潤(rùn)，還超過IBM、惠普、康柏、Gateway，贏得市場(chǎng)的王冠。

今年1月，創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席戴爾宣布解雇CEO羅林斯，重返管理一線，讓投資者預(yù)感到公司將進(jìn)行業(yè)務(wù)或機(jī)構(gòu)重組，但與零售之王沃爾瑪聯(lián)手，還是讓人感到意外，因?yàn)檫@與其說是對(duì)戴爾直銷模式的突破，不如說是背離。但戴爾似乎不得不進(jìn)行這一嘗試。

PC業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，直銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被大幅度壓縮。據(jù)IDC公司調(diào)查資料顯示，早從2005年起，惠普通過牽手AMD，并進(jìn)行渠道調(diào)整，電腦平均售價(jià)已經(jīng)低于戴爾。

戴爾在2005年也曾試水零售領(lǐng)域，在Costco銷售其筆記本電腦。但與沃爾瑪?shù)暮献黠@然另有意義，畢竟沃爾瑪是零售之王，“90％的美國(guó)人在此購(gòu)物”。戴爾發(fā)言人鮑伯·皮爾森透露，一旦在與沃爾瑪合作愉快，戴爾還會(huì)嘗試在10～15個(gè)頂級(jí)市場(chǎng)挖掘其它零售伙伴。其中英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、中國(guó)和巴西等都在頂級(jí)市場(chǎng)之列。

當(dāng)然，戴爾并非想放棄直銷，根據(jù)計(jì)劃，沃爾瑪賣場(chǎng)的銷售額將占其年度總銷售額的7％左右，遠(yuǎn)非主流。

NPD副總裁貝克爾：戴爾由直銷轉(zhuǎn)向直銷、零售兼顧是一次企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，但戴爾直銷根深蒂固，轉(zhuǎn)型相當(dāng)困難。

《競(jìng)爭(zhēng)力》：戴爾打破直銷模式，通過沃爾瑪進(jìn)入零售渠道是一種巨大的自我挑戰(zhàn)，但相對(duì)于市場(chǎng)，這一嘗試已經(jīng)不太刺激。因?yàn)閷?duì)手們?cè)缫验_始兼做直銷，并大膽牽手AMD。