演講之王

2007年6月27日，注定將成為一個萬眾注目的日子，因為英國首相布萊爾在5月10日明確宣布，他將于這一天正式辭去首相職務。

消息一出，布萊爾的新去向很快成為熱門話題，據《泰晤士報》報道，布萊爾目前雖未明確宣布新職業，但顯然已經開始考慮。據布萊爾幾位朋友估計，布萊爾新職業設計中肯定包括巡回演講，因為以他的身價及在美國的受歡迎程度，一場演講的收入不僅足以支付每月一萬多英鎊的抵押貸款，還有可能超過他當英國首相的年收入(12．5萬英鎊)。

《泰晤士報》言之有據，因為演講在美國和英國已是成熟產業，卸任總統、首相等政府高官通常都是演講業的寵兒。按照當前行情，美國前國務卿鮑威爾、奧爾布萊特等人的場均演講收入為4萬英鎊以上，卸任不久的美國前美聯儲主席格林斯潘的場均演講收入超過10萬美元。

布萊爾在演講業的預計身價顯然將在鮑威爾與奧爾布萊特之上，可能還會超過格林斯潘，直逼美國當前的“商業演講之王”克林頓。

演講之王

克林頓自2001年初離開白宮之后，旋即踏上商業演講之路，憑借超級人氣、超級口才加表演，迅速登頂美國商業演講界。

據《華盛頓郵報》等媒體報道和有關專家估算，在卸任這6年多時間里，克林頓平均每年演講150場以上，其中2001年與2004年均超300場。

在這頻繁的演講路上，除一小部分免費公益演講外，克林頓主要進行收費不菲的商業演講，平均每場報酬12萬美元左右，赴國外演講時，這一水平更高。克林頓曾在加拿大一天演講兩次，入賬47．5萬美元，赴中國多次演講，一場均收入也都在15萬美元以上。相比之下，克林頓擔任美國總統時，年收入只有20萬美元。

沒人能算清克林頓這6年多來的演講總收入，但有兩個數據可供參考。第一是克林頓卸任總統時，夫婦負債1200萬美元，而根據前不久希拉里參選時提供的家庭財產申報，兩人目前的聯合賬戶上資產已接近5000萬美元。第二個是，克林頓演講收入的約80％投入克林頓基金會，從事一些公益項目。就是說，克林頓大約只有20％的演講收入獻給家庭。

克林頓已成為當之無愧的演講之王，這一點不管是即將離任的英國首相布萊爾，還是剛離任一年，素有“經濟總統”之稱的美聯儲主席格林斯潘(出場費15萬美元左右)都難以超越。

但如果我們換一個角度，克林頓的演講之王稱號就會立即顯然分量不足，甚至有點小巫見大巫。

名流之家

這位能把克林頓比下去的“大巫”就是美國著名的華盛頓演講局(Washington Speakers Bureau)。

華盛頓演講局不僅是英國首相布萊爾最有可能的潛在雇主，格林斯潘的現任老板，還是100多位名流的后臺。可以毫不夸張地說，在這家名為演講局的公司里，還有上百位大小“格林斯潘”與“布萊爾”。如果按照中國俗語的算法，“三個臭皮匠勝過諸葛亮”，華盛頓演講局恐怕保守估計也抵得上30位克林頓。

在華盛頓演講局的第一組名單中，執掌美聯儲18年，2006年剛剛離任的格林斯潘在公司明星演講人Flash第一版面中間，與他同列的四位也自然分量不輕，分別是美國四星將軍、曾擔任美國國務卿的鮑威爾(ColinPowell)，曾任美國IT業偶像HP首席執行官兼董事會主席、代表女性登上職場頂點的明星CEO菲奧莉娜(CarlyFiorina)；美國四大廣播公司之一NBC新聞主管、《媒體相約》(MeetThe Press)等當紅新聞節目主持人提姆魯瑟特(Tim Russert)，以及美國NBA著名教練、美國男籃新主帥邁克(Mike Krzyzewski)。

五人同列之意顯然不是他們的地位與影響力相同，而是他們分別代表政治、經濟、商業、傳媒、體育等五大行業的頂級高手，彰顯公司在演講業獨一無二的龍頭地位。

與第一組分量完全相同，第二組分別是美國前女國務卿奧爾布萊特(Madeleine Albright)；IBM前任cEO兼董事會主席郭士納(LouisGerstner)；世界銀行前任行長詹姆士·沃爾芬森(James Wolfensohn)；美國探索頻道(Discovery Channel)編輯主管特德·考普爾(Ted Koppel)，以及拳王兼成功企業家李昂納德(SugarRay Leonard)。

當然，華盛頓演講局的政經、體育及傳媒明星還遠不止這些。事實上，僅公司獨家代理的演講人就多達170多位，他們不是政府前高官，就是企業CEO、管理大師、傳媒巨子、體育明星等。其中僅出場費40000美元以上的就有30多位，而像格林斯潘、鮑威爾等層次更高，價格需要面談的更是多達90多位，這使得華盛頓演講局成為一個不折不扣的名流俱樂部，是一個深入權力與影響力頂層的名流之家。(參見華盛頓演講局價目表與名流表)。

創業之初

如今的華盛頓演講局不需要太多廣告，以及所謂的市場占有率，只要將公司的名流表拿出來，就足以讓所有同行臣服。

然而這家人脈極其雄厚的公司，并非由某位退休的總統或高官創立，恰恰相反，創業者是兩位錢財不多，人脈不廣，但雄心不小，思路不俗的年輕人。

1979年，正在華盛頓一家廣告公司當會計主管的哈里羅茲(HarryRhoads)，在《財富》雜志上讀到了一篇文章，上面寫道：“哈里沃克認為，他們根本沒有任何競爭。”哈里·沃克不是別人，正是開創美國演講商業化道路的第一企業家，他早于1946年就創立哈里沃克經紀(TheHarry Walker Agency)，專事演講經紀業務。

哈里·沃克此言的本意是相對于豐厚的演講資源，以及大量的潛在客戶，行業仍處于空白期。但就是這句話，讓年輕的哈里羅茲嗅到了商機。他拿起雜志就去找好友伯尼·斯威恩(BernieSwain)，而當時同樣年輕的伯尼斯威恩正在喬治·華盛頓大學當體育訓導主任。

兩位初生牛犢說干就干，伯尼·斯威恩將自己的房子抵押，哈里·羅茲從祖母那里借來6萬美元，華盛頓演講局很快開張。之所以取名為局，而不是演講經紀公司，只是因為兩人不喜歡公司二字。更有趣的是，因為疏忽，商標被人搶注，他們后來才不得已出資買商標。

兩位年輕人的經驗不足在經營上體現得更充分。第一年，兩人虧損5.8萬美元。第二年情況更糟，僅一名員工他們虧得拖欠薪水。

轉機之年

1982年，幾近破產的伯尼·斯威恩與哈里羅茲深思熟慮之后，發現他們無論是資源、資質，還是資金，短時間內都不可能取得重大突破。與其坐以待斃，不如拋開演講業的各路規矩，豪賭一把。

兩人一張牌拆成兩招，結果出奇制勝。

這一張牌就是《早安美國》(GoodMorning America)的主持人史蒂夫貝爾(Steve Bell)，他本來是美國Ball州立大學通訊學教授，后來加盟美國廣播公司(ABC)。從1967年起，他開始主持ABC當家新聞節目《早安美國》，因為對越戰的即時深入報道，成為美國首屈一指的新聞明星。史蒂夫·貝爾為兩位年輕人的夢想所打動，甘愿一起坐上賭桌。

一年下來，兩人幾乎耗盡最后的資本，但美國所有需要演講服務的公司都知道有一家華盛頓演講局，知道有兩位極其熱情，極具活力的年輕人，公司的電話漸漸響了起來。

1982年，兩人接到里根內閣成員理恩·諾夫齊格(Lyn Nofziger)的電話，他想尋找全權演講經紀人，希望與兩位年輕人合作，成為第一棵送上門的搖錢樹，公司生死由此轉機。

由于史蒂夫·貝爾在公司創業階段貢獻突出，伯尼·斯威恩與哈里·羅茲一直視之為恩人，不管公司后來簽下多少總統和國務卿，史蒂夫·貝爾一直被奉為上賓。

里根之選

理恩·諾夫齊格不僅為華盛頓演講局帶來生死轉機，還成為公司輝煌之路的基石。因為他不是一名普通的內閣成員，在里根人主白宮前，他已小有名氣。里根競選總統時，他成為核心團隊成員，后來一度出任里根新聞發言人和政治顧問。華盛頓演講局在此后幾年時間簽下20多位知名演講人，包括美國最著名政治評論家、普利策獎獲得者喬治威爾，以及美國最著名笑星、麥當勞叔叔原型人物成拉德·斯科特等，應該說，理恩·諾夫齊格的號召力功不可沒。

1988年，里根總統即將離任，一向幽默且擅長演講的里根決定選擇一家演講公司發揮余熱。消息傳來，應標者云集。美國上下近百家演講經紀公司都使出渾身解數，以圖得到這棵超級搖錢樹。

憑實力與資歷而言，年輕的華盛頓演講局并不突出，但里根經過幾年的左挑右選，最終選擇了他們，原因是兩位年輕人的精神可佳，前途可喜。

所謂精神，來自企業文化，來自于兩人的管理。當公司發展到50位演講人時，兩人革命性地推出全天候服務。僅以11位全職員工，為所有演講者提供從演講策劃到會場布置的全套服務，更重要的是24小時隨叫隨到，保質保量，至今仍是演講業的一段管理佳話。

萬家之上

里根的到來，使華盛頓演講局迅速跨過近百家競爭對手，邁向行業龍頭地位，至今不可動搖。

但自從進入上世紀90年代，看到華盛頓演講局的非凡成功，美國乃至全球大大小小的演講經紀公司如雨后春筍，演講業空前繁榮。但在眾多新老對手的夾擊中，華盛頓演講局又更進一步，在牢牢把握頂級演講資源與客戶資源的同時，大步深入服務內容，延長服務鏈條。

在華盛頓演講局的六層辦公樓里，每間辦公室都放有電視，不僅隨時關注白宮的人事動向，還隨時關注著全球各地的重大新聞，以尋找潛在的演講大戶。所以格林斯潘離開美聯儲的日期一旦敲定，華盛頓演講局第一個到達，并簽下獨家代理合約，而為了盡可能拿下格老，在此之前，華盛頓演講局已經簽下格老的太太。

郭士納當初剛把IBM的CEO職位交給帕米薩諾，菲奧莉娜剛離開惠普，也都第一時間走進華盛頓演講局。就在本文寫作的同時，也許華盛頓演講局的經紀人正跟英國首相布萊爾的代理人談判，也許正派人追逐剛因為“女友門”丑聞離開世界銀行行長位置的保羅沃爾福威茨。

與掌握演講資源相比，掌握客戶資源顯得更有價值。事實上，從一開始，華盛頓演講局的定位就是不僅僅是把名人送去演講，而是以演講為中心，開發出一根長長的價值鏈條，讓客戶愛不釋手，更為自己廣開財路。

演講之前，華盛頓演講局對選題策劃、會場布置、媒體聯系、嘉賓預約、意外變故預案全部派人參與，并落實到位。對于重要演講，公司從CEO到普通經紀人及后勤人員，全部24小時待命。不僅如此，公司還參與策劃相應的品牌宣傳、新書發布、媒體專訪等公關與傳播方案。這一點上，華盛頓演講局稱得上全球最具實力的演講策劃公司。

在演講方式上，華盛頓演講局早已突破單純的演講，而是從剪彩、宴會致辭、演講、辯論，到小組討論，再到大型主題論壇，悉數提供。公司會根據不同的主題，選送名人演講，或選送兩組，甚至多組名流展開辯論、互動，輪流演講等。

在演講之后，華盛頓演講局還組織了超強的后續服務。很多公司在聽演講時熱血沸騰，但聽后不知從何處著手，華盛頓演講局為此專門準備了一個由多名頂級咨詢師組成的專家組，提供后續咨詢和執行服務。

事實上，在如今的華盛頓演講局，規模最龐大的不是政治明星，也不是傳媒與體育明星，而是商業人才，他們個個不是像郭士納一樣擁有多年頂級公司管理經驗的明星CEO，就是像湯姆·彼特斯一樣多年為《財富》500強提供咨詢服務，并自辦咨詢公司的超級咨詢師。他們的演講從領導力培養、財務控制、業務提升、人力資源，到外包服務、危機公關，凡公司經營發展所需，一應俱全，各商業專題均有10人左右，總人數不下百人，令人嘆為觀止。

雖然美國乃至全球從事演講經紀業務的公司很多，但在最具影響力的政治領域和最具商業價值的經濟領域，華盛頓演講局十幾年來獨步天下，對手們只能在體育、娛樂、傳媒等非核心領域爭奪剩余的演講蛋糕。