“織交會”轉動大市場

金秋時節的廣東依然郁郁蔥蔥、生機盎然，恰值重陽佳節到來之際，“第六屆中國（大朗）國際毛織產品交易會”于2007年10月18日—22日，在著名的“中國羊毛衫名鎮”——東莞市大朗鎮隆重召開，這里的人們敲鑼打鼓，放花炮、舞雄獅，像過節一樣迎接“織交會”。中國紡織工業協會會長杜鈺洲、經濟日報副總編輯林躍然、廣東省人大常委會副主任李近維、東莞市委常委、副市長江凌等領導，以及來自美國、德國、意大利、西班牙、俄羅斯和香港等30多個國家和地區的數千家參展商和采購商參加了本次盛會。

“織交會”自2001年創辦以來，規模一屆比一屆擴大，目前已成為國內外毛織行業最具知名度和影響力的經貿盛會之一。本屆“織交會”主展館面積近12萬平方米，共設展位2000多個，吸引了30萬人次以上的專業客商和嘉賓進場參觀，創下歷屆之最。

“織交會”之所以有今天的成就，總結起來，就是因其注重向專業化展會轉型，集中突出專業化、國際化的特點，才能夠在國內外紡織展會競相爭艷中獨領風騷。另外，“織交會”還在內容、形式、規模及展會活動組織等方面有了新的突破，特別是在參展品牌和專業觀眾的組織方面實現了歷史性的跨越，邁出了“織交會”轉型的成功一步。由于轉型戰略清晰，措施運用得當，使展會不但受到了參會者的好評，還為展會的繼續發展贏得了良好的社會聲譽。

客商青睞“專業展”

借助強勢的專業平臺，展示形象與產品，結識更多的專業買家成為眾多展商的參展初衷。作為會展的承辦方，大朗鎮委、鎮政府在認真總結前五屆辦展經驗的基礎上，創造性地提出推動“織交會”實現“三個轉變”，即從形象展向貿易展轉變，從政府全包向專業公司操辦、市場化運作轉變，從原來參觀人數多向參展人數多、專業客商多轉變。

事實上，展會的專業化程度主要體現在展會主辦方和參與方的專業化程度。一個專業化的展會應具備以下條件：專業性，包括專業的展商與專業的觀眾。權威性，參展受眾面廣且影響力強。標準化，布展、參展流程與服務工作標準化，符合國際展覽會慣例要求。為了使“織交會”實現這個目標，大朗鎮政府認識到，必須擺脫政府一手操辦的模式，使展會的運作更加商業化和市場化。為此，他們專門邀請香港雅式展覽服務有限公司與其合作，一起承辦這次盛會。大朗鎮鎮長莫厚良在“織交會”的新聞發布會上指出，大朗“織交會”專門引進香港專業展覽公司，將使其專業化程度進一步提高。

當展會的專業化程度得到提升的時候，展會就會形成初步的“磁場效應”來吸引客商。大朗“織交會”正是得益于專業化程度的提升，在本屆展會上吸引了盛星、興業、薏莎、英偉、圣旗路、中大、南星、茂榮等知名企業前來參展。香港茂榮集團是連續參加過五屆“織交會”的老展商，“茂榮”此次重點展示WK穎和祺品牌服飾。公司品牌運營部主管謝超說：“本屆展會的最大亮點就是比往年來了更多的專業化買家。集團可以通過‘織交會’這個良好的平臺，展示自身形象及產品，與更多的專業買家合作，互利雙贏。”

另外，在“織交會”期間，大會舉辦方不單從展覽角度提升大會的專業程度，而是將大會全方位地包裝，力爭實現整體效果的專業化。“中國（大朗）國際毛織服裝流行趨勢發布會”的舉辦，精彩而全面地演繹08/09秋冬毛針織服裝的流行趨勢；“中國（大朗）毛織服裝設計大賽”作為全國唯一的毛織服裝大賽，已成為集專業性、權威性、國際性于一體的知名賽事，并為發現及培養年輕毛織服裝設計師作出了積極貢獻；“中國毛針織服裝高層論壇”邀請權威機構的主要領導及行業專家，通過對毛紡產業集群特點和問題的探討，尋找毛紡集群升級創新的策略和動力。這一系列的活動，從產品展示到趨勢發布，從新品設計到理論研究等各方面提升了本屆“織交會”的專業化水平。

“小展會”瞄準“大市場”

一個紡織服裝交易會的成功與否，與一個地域的產業基礎和市場基礎有著非常大的關聯，基礎雄厚了，必然就會吸引世界各地的參展商和顧客，這樣它的國際影響力就會得到提升。說“織交會”是“小展會”，不是因其規模，而是因為這只是一個小鎮舉辦的展會，這樣的小鎮舉辦的活動提及國際影響力，也許會有人不大贊同，但事實恰恰相反。因為，這里有得天獨厚的資源優勢和區位條件。如今的大朗已是中國羊毛衫名鎮，以大朗為中心的毛織產業集群，市場年銷售超過12億件，在大朗集散的就有8億多件，大朗毛衣60%以上出口意大利、美國等80多個國家和地區。此外，由于大朗在“珠三角”地區的中心地段，在一小時內通達所有的國際海港、空港，國際接軌程度高，其成熟的紡織貿易環境，已成為中國乃至世界的紡織業交易黃金寶地，其國際競爭優勢和國際影響力正在擴大。

正是由于這樣的基礎條件，才使我們可以看到，短短五天的展會就有來自美國、加拿大、意大利、日本等19個國家和地區的6000多名海外買家，有的專業買家在看完產品后，甚至提出要參觀工廠的要求，使對話延伸到實地考察。其中，江蘇盛星實業有限公司在展會上展示的三臺全自動電腦橫機，受到了來自意大利EMM公司代表漢森先生的青睞，他對盛星公司的自主知識產權產品大加贊賞，并對雙方的合作充滿信心。

另外，據“織交會”舉辦方介紹說，丹麥紡織及制衣協會、愛爾蘭服裝制造協會、韓國時裝協會等24家國外機構甚至提前向大會舉辦方提出了預約申請。這些外商不僅僅是前來采購的，他們還帶來了先進的毛針織生產技術、尖端的毛針織機械產品和新潮的毛針織服裝款式。在來自德國、瑞士、澳大利亞、日本等15個國家和地區的參展商中，專業從事毛針織機械生產和銷售的參展商約占40%；專業從事毛針織服裝生產及貿易類的參展商約占30%；專業從事紗線、毛織服裝輔料和配件的生產和銷售的參展商約占20%。其中，來自澳大利亞的澳大利亞羊毛發展公司是本屆“織交會”參展商中的一個亮點。澳大利亞羊毛發展公司是一個非謀利組織，專門從事羊毛紡織技術研發，如研發“香味毛衫”和毛衫的最新紡織技術為展會增添了不少光彩。

“小展會”與“大市場”的關系，實際就是“織交會”的國際化程度問題，一個真正意義上的國際化展會，一方面，需要大量外商來采購我們的商品，另一方面，也需要外商帶來新技術和新產品。這樣才能搭建一個國際化的舞臺，彼此互通有無、優勢互補，達到國際交流的目的。

行業走勢的“晴雨表”

近年來，大朗鎮本著“強化毛織服裝產業集群，優化毛織上下游產業鏈，打造毛織生產研發基地，建設毛織時尚發布中心”的宗旨，大力推進該地區的毛織服裝產業集群建設，提出了建設“世界毛織之都”的戰略構想，積極做好“織交會”的各方面工作。但從這屆“織交會”的情況來看，我們發現了其中的些許不足。一方面，雖然展會引進了專業化的展覽公司運作此事，但是還主要依賴政府這只“無形的手”，離“政府搭臺、企業唱戲”的市場化運作模式還有一定差距。另一方面，從參展企業角度來說，多是一些以往加工外來定單的企業來參展，這些企業還沒有確立自己的優勢品牌。從產業升級角度來說，從產品加工到自主品牌過渡成為了產業發展的必然趨勢。大朗要加強產業集群的建設，引來名牌企業參與展會，讓名牌企業落戶大朗就成了亟待解決的問題。

瑕不掩瑜。從產業集群的效應來看，區位優勢與產業優勢相互輝映，必定會帶來強大的輻射作用，必定會吸引更多有品牌優勢的企業參與進來。一些產業集群，如潮州陶瓷、順德家電已經從區域產業集群建設中嘗到了甜頭。而在大朗進一步明確“世界毛織之都”的同時，這里的產業發展，也逐漸成為行業走勢的“晴雨表”。東莞市委常委、副市長江凌也對“織交會”和大朗的毛織產業相當有信心，他在展會上表示，“織交會”要以創建區域國際品牌為依托，以構建產業公共服務平臺為支撐，以推進專業園區建設為動力，不斷提升研發設計、品質監管和營銷策劃三大能力，加快做大做強毛織產業，力爭早日實現“兩個轉變”，即，實現從產品經營向品牌經營、從生產基地向區域集散中心的轉變。

當本屆“織交會”緩緩落下帷幕的時候，我們可以看到，這是一次專業化的展會，是一次國際性的展會，是一次成功的展會，更是一次在轉型又有所創新的展會！“織交會”會讓大朗的毛織產業煥發新一輪的商機，為大朗的毛織服裝產業集群發展帶來更加美好的明天！